【大紀元3月26日訊】自由時報記者王憶紅／專題報導
2004年5月的深夜，新店中正路上只剩下零星幾家店面仍在做生意，而來自APPLE、IBM、Microsoft等的7個人，仍聚精會神的在路旁一塑公室內，持續討論著品牌、上市、產品、通路等規劃事項，直到7月1日公司正式登記成立、8月17日首款智慧型手機Dopod 565舉行發表會，7個人心情才稍微輕鬆下來。
7人團隊之一的前APPLE台灣區總經理、多普達Dopod總經理董俊良在2004年初，就與宏達電、威盛董事長王雪紅等人有成立一家以銷售自有品牌智慧型手機為主的公司的想法。
董俊良說，台灣以製造業為主，是IT的製造重鎮，但是，未來一定要走上品牌之路。因此，就在宏達電為主要策略的代工合作夥伴下， 王雪紅成立多普達Dopod，並擔任董事長，但避免宏達電有代工與自有品牌的雙重身分，引起國外客戶的疑慮，後來，多普達董事長改由威盛監察人丁秀鳳擔任。
事實上，宏達電在之前曾與台灣大哥大合作推出智慧型手機，但當時市場反應不如預期，合作案也不了了之。多普達之所以敢捲土重來，是董俊良在朋友身上聞到了商機。
董俊良表示，週遭朋友都是PC的高度使用者，在PC的數位應用使用一段時間下，再加上一般的手機市場漸趨飽和，而手機的數位應用也慢慢起來，預期兩者的結合，可以吸引到特定族群的喜愛，因而感受到智慧型手機在台灣市場將會發酵，進而成立多普達。
由於董俊良週遭朋友都屬於這些特定族群，因此在最了解這些特定族群要的是什麼， 多普達Dopod就提供什麼，且在特定族群立即接受下， 多普達雖然在2004年8月才成立，但當年銷售量達2萬支，並開始獲利，而去年更以黑馬之姿，以年度銷售量10萬支的佳績，在台灣智慧型手機市場佔有率達16%，排名僅次於Nokia。今年，多普達計畫以年成長9倍的100萬支為銷售目標。
精心經營 第1年就賺
董俊良表示，多普達在成立之初，就規劃在3年內上市交易，所以，每一年對他們而言，都是關鍵的一年。因此，多普達在成立之初，就以「省錢」為營運的要求，在營收與獲利之間，仔細推敲經濟規模、通路佈局、行銷費用、管銷控制等等，因此在台灣成立的第一年，不僅打響知名度，更出現獲利。
除台灣、中國市場外，多普達在去年也進軍到香港、新加坡、馬來西亞、泰國、澳洲等市場，並在新加坡成立亞洲分公司，今年則計畫進軍俄羅斯、印度以及新西蘭市場。董俊良說，要把在台灣的成功經驗，複製到其他國家。
明年在台或港上市
至於明年計畫在何地掛牌交易，董俊良說，目前台灣集中市場，以及國際性色彩濃厚的香港都在考量中。多普達初期以成為亞洲手機市場的領導品牌為目標，在確保亞洲智慧型手機第一品牌後，未來將把版圖擴大到歐、美大陸。
宏達電、微軟 奠定品牌基礎
記者王憶紅／專題報導
多普達的重要策略合作夥伴為宏達電（HTC )，而宏達電智慧型手機作業系統則是來自微軟Microsoft，因此，多普達雖然是新創品牌，但多普達的起跑點，可說是站在兩個巨人肩膀上。且經營團隊多是來自Apple、IBM、Microsoft等國際領導品牌，多普達總經理董俊良自信的說，多普達是由優質DNA所組成。
董俊良說，構成自有品牌的要素，包括有產品品質、通路佈局、行銷策略等等，而最關鍵的就是產品品質。多普達在與客戶接洽時，只要說智慧型手機是由微軟、宏達電提供，就不用多說什麼了。
宏達電早在1999年就搶先投入智慧型手機領域，在微軟力挺下，目前已經是全球智慧型手機第一製造大廠。美國前4大電信業者以及歐洲的Vodafone、Orange、T-Mobile、O2、Telefonica都進入宏達電客戶名單之列。
根據IDC的研究報告，2003年全球智慧型手機出貨量， 約為1500萬支，但在2007年時，預計出貨量將會超越6200萬支。在智慧型手機市場近來快速成長下，也吸引PC、手機各方廠商投入，搶佔市場商機，董俊良表示，智慧型手機進入障礙較高，目前產業仍可說是在導入期，全面競爭的時代可能在明年下半年發生，雖然宏達電的技術領先，但是多普達也必須保持領先的腳步，確保自己的競爭力。
例如， 多普達國際公司總部設在台灣， 由英屬開曼群島商DOPOD公司投資，在台灣多普達成立之前，就已在中國成立多普達公司。董俊良分析，中國雖然對PC使用的成熟度不及台灣，但是畢竟世界前500大企業都進去了，而世界前500大企業，以及外商公司的高階經理人都是多普達智慧型手機的目標客群，因此，多普達必須先進去卡位，提早熟悉市場。
董俊良說，自有品牌是一條艱辛而漫長的路，就像唐三藏取經，要有崇高的理念，才能完成到西天取經的艱苦路程，而自己所扮演的角色，就是要當一名盡職的園丁，將花園的規劃、翻土、播種、灌溉、除草等等，都要做好。
逐鹿國際 挑戰Symbain
記者王憶紅／專題報導
智慧型手機只適合高科技或是商務人士嗎？據了解，某傳統產業上市公司周姓經理，有一次接到大老闆傳來的手機簡訊，詢問他業務相關事宜，周經理心裏想，老闆傳簡訊，代表老闆不方便接聽手機，因此就以簡訊回傳方式，回答老闆的問題。於是，周經理就開始按手機簡訊，回答老闆的問題。不料，5分鐘後，周經理還在按手機上的ㄅ、ㄆ、ㄇ、ㄈ時，大老闆下一封簡訊又來了，嚇得周經理第2天趕快換一支具有手寫簡訊功能的智慧型手機。
這個小故事，說明智慧型手機每年可以在台灣手機市場大幅成長的原因之一。智慧型手機除了有語音通話及傳統手機的功能之外，還可執行一些PC的功能，如行事曆、Outlook、通訊錄、遊戲等功能。
若以作業系統區分，目前智慧型手機約可分為由Nokia等手機廠商支持的Symbain，以及PC廠商支持的微軟Win CE，另外，則有少數智慧型手機採用Linux、Palm作業系統。而多普達的智慧型手機在與宏達電、微軟策略合作下，直接挑戰Nokia等國際手機大廠組成的Symbain陣營。
而多普達Dopod則是先有英文名字，才有音近的中文名字，而取名的過程，則都是創業7人小組共同絞盡腦汁，將公司的定位、元素確定後，交由顧問公司發想。
多普達總經理董俊良說，Dopod的D代表Digital，Digital life Style，Do則是代表功能強大，滿足生活、工作、娛樂的基本要求，pod則為可攜式消費性電子產品，而斜型字體的Dopod，則代表流行、時尚。
多普達自成立到目前，已推出近20款手機，其中以Dopod 818銷售量最亮眼，不過，818的升級版–818 Pro，近期可望追過818的銷售量，而多普達計畫未來每季推2～3款新機，以保持市場的曝光度。
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