【大纪元8月6日讯】自由时报记者王孟伦／专题报导
“La New”—这个台湾耳熟能详的气垫休闲鞋，可是不折不扣的台湾自创品牌，成立仅十年的时间，La New目前全国各地销售据点数高达307家，为国内门市家数最多的鞋类商品连锁店。由于品牌以健康及舒适为主要诉求，并坚持高品质与合理价位，使得La New不仅缔造台湾自创品牌的成功经验，更打造出国内皮鞋连锁王国之版图。
1996年成立的La New，为“达达集团”旗下的“老牛皮国际公司”之自创品牌，这是以制造、销售专业气垫鞋为主，并标榜健康、舒适的鞋品品牌，集团创办人为现任董事长刘保佑。
刘保佑先从玩具产业起家，后来跨足电风扇、制笔等。至于为何投入制鞋产业，是因为当年要帮助朋友的缘故，刘保佑决定接下朋友在越南的鞋厂，一开始虽然曾经亏损2,000万元，但他并不气馁，除了决定增资1.2亿元把鞋厂规模扩大之外，还自创品牌成立了La New。
品牌名称来自蟹螯
La New品牌名称是怎么来的？原来是刘保佑有一次与朋友聚餐，把螃蟹的大螯拿在手中准备享用，突然发现被拉开的大螯，形状很像英文字母N，而这个N字马上让他联想到New这个字，心中一闪而过的念头“哪！New”，就成为后来La New气垫鞋的品牌名称。
对于选择自创品牌一路，刘保佑认为，光靠代工生产制造的产品，在国际市场不断削价竞争下，实际获得的利润少得可怜，若要扩大企业利润，就一定要拥有自己的品牌，而非只是代工。此外，产品通路也是重要关键，刘保佑创造了La New品牌后，并积极在全国各地展店，设立直营门市。
气垫休闲鞋 区隔市场
不过，有了品牌和门市通路据点之后，真正能够决定销售成绩和营收获利，还是落在产品的本身！首先，在产品定位上，随着国人生活水准不断提高，对个人健康也越来越重视，La New即以健康功能导向的气垫休闲鞋为主要诉求，并与国内其它鞋业产品做出市场区隔；结果，这项策略精准的打中台湾鞋品市场靶心，成功获得消费者的青睐，很快就在市场建立口碑。
其次，在产品品质上，La New则使用最顶级的材料与严谨制程，并独创双层波浪PU气垫，来达到良好之避震效果，并且采用全牛皮，透气性佳，能保持鞋内的舒适干爽。老牛皮国际行销主任黄静瑜表示，为了要让每一双国人的脚“穿上La New，呼吸自由的空气”，La New不盲目追逐流行的脚步，以舒适、健康的原则打造La New的每一双鞋。
第三，在产品价位上，La New采取中高价位，要让消费者以中等价格购买到高等价格的产品，老牛皮国际强调，要用合理的价格，打破进口休闲鞋高不可攀的屏障。
想打折 请等熊队封王
基于对品质的坚持与自信，La New坚持“全年不二价”原则（除庆祝La New熊职棒队，获得季冠军等特殊因素 )。黄静瑜指出，若为了配合折扣活动或专柜抽成，刻意把价格提高，最终还是消费者受害，因此，La New清楚明白地标示鞋品售价，让民众了解“一分钱一分货”的价值，不必担心买到“货不真、价不实”的鞋子。
在经营规模方面，老牛皮国际去年营收为35.54亿元，税后净利1亿2900万元，每股纯益1.96元；根据统计，国内鞋品专卖店市场销售金额约为400亿元，以老牛皮去年营收来看，市场占有率接近9％。
不过，受到卡债风波民间消费衰退之影响，La New去年营收成绩，不仅未达原本预定目标40亿元，且较前年营收呈现微幅衰退；为了推动股票上市，老牛皮正在推动店群整合，关闭或移转效益过低的门市，以改善获利状况。
老牛皮副总经理郭信诚分析，若只是为了提高营收数字，可以选择继续展店、扩大门市数目，但这对实质获利并没有帮助，因此，未来将不拓展国内门市，而是以提高获利为主要目标。
进军东京 锁定山手线商圈
记者王孟伦／特稿
已经在兴柜挂牌的老牛皮国际，包括La New在内，总计有三大品牌。为了进一步让La New推向国际市场，老牛皮国际选择日本市场，做为进军海外的第一站，目前除了在日本成立海外分公司和积极训练相关人员外，并预定在今年底或明年初，在东京设立销售门市。
老牛皮国际成功打造以健康、休闲之专业气垫鞋为品牌诉求的La New后，为增加产品线的延伸，于2004年底再创立PLAYA，以16岁至28岁的年轻族群为目标客层；接着在去年第二季，创立以高跟鞋及流行鞋款为主的La New Ladies，诉求对象为女性上班族。
在整合店家门市方面，由于客层有部分重叠，加上La New知名度提升下，老牛皮决定把La New Ladies这个品牌，纳入La New旗下，并调整缩减La New的店数，现在已降至256家；至于另一品牌PLAYA店数，则增至51家，目前三个品牌总店数为307家。
除了国内市场的经营外，数年前，就已经开始规划要布局海外市场。由于亚洲人的体型、脚型相像，打入亚洲市场的机会自然比较高，当时，老牛皮曾经考虑过香港、新加坡、马来西亚等，最后仍决定选择日本， 做为La New前进国际市场的首站。
“只要La New能够打进日本，亚洲市场就没问题了”老牛皮副总经理郭信诚认为，日本人对产品品质要求非常严格，日本鞋品更是以注重舒适度闻名，而这正好与La New的鞋子诉求健康及舒适相同；尤其，日本是高经济所得国家，走中高价位的La New，在日本接受度相对能够提高许多。
此外，为了布局日本市场所需，老牛皮在今年7月底举行的董事会上，已经决定将办理现金增资，但额度尚未决定；据了解，La New前进日本市场初期，将先以休闲鞋、皮鞋为主产品线，预计今年底或明年第一季，在东京JR山手线的周边展开拓点动作，初步可能先设立三～五家据点。
医鞋院 专门削履适足
为解决国人有关鞋子和足部之各项疑难杂症，自创La New品牌的老牛皮国际公司，在2001年底，成立了全国唯一的“医鞋院”—“La New足部研究所”﹔除提供国人足部健康普查、研发适合台湾人脚型的鞋品外，更受理订制特殊鞋垫，并免费提供足部病症简介，让消费者了解预防之道。
老牛皮表示，“用咱们的脚，作咱们的鞋”是La New经营理念，为贯彻这个理念，特别斥资成立“足部研究所”，并聘请哈佛医学院毕业的医生来主持。目前，“足部研究所”已经开发出多款特殊机能鞋，包括：痛风、糖尿病、残障人士之鞋款的专业制造。
在研究议题方面，包括：“台湾人脚型研究分析”、“台湾人楦头归类分析”、“常见足部疾病研究及改善”、“各式鞋款压力比较分析”等，均是“足部研究所”积极投入的范围。老牛皮指出，结合“足部研究所”对国人脚型的研究、进而开发鞋款，可提供消费者双脚全方位的健康与舒适。
老牛皮并强调，“足部研究所”可以协助特殊脚型、找不到合适鞋子所苦的民众，透过这里的各项先进步态测量设备及制程设备，让特殊脚型的人，在一天之内量身订做，就能完成一双合脚又舒适的鞋。 （记者王孟伦 )
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