【大紀元1月30日訊】昨晚，聽過妻子講解，李朗終於弄明白每尺布的出售價，是由進貨的平均價(尺)與適宜的利潤相加而成。夫妻倆也一致決定，要倣傚祥興布店徐老闆「薄利多銷」的經營手法，這個決定不但當前實行，而且也成為以後二十多年的必行之策，是朗記布店能順利發展的一大因素。當晚，兩人又對第一次買進的五十一匹布，一一定了價，李朗生怕首次出村賣布把它忘記，便想出了以竹片標明價錢並夾在布匹中這一招。
多年來，李朗從父親那裏也學到一點竹工技術，他把砍下的竹子拉回來，坐在屋前龍眼樹下，已經削好刨滑二十多枚竹片子，忽然有三個姑娘朝他走來，領頭的喊道：「朗哥，聽川嬸講，你們有又靚又便宜的花布賣，可真的？」「是真的，請進去看吧！」李朗伸手一指說道，又埋頭削竹片去了。一小會，媽媽站在門口說：「朗，有人來買布。」「你叫淑貞賣給他們！」「大嫂下地割豬菜了。」李朗放下刀、竹，回到家把花布賣給這三個從村東來的姑娘。她們依照身材，買八尺、九尺或一丈的。李朗離開妻子，第一次獨自量布、剪布和計算布款，他告誡自己務須學她一樣小心淡定，將幾天來所學的「賣功」用上。僥倖，每剪下一幅布，再量，尺寸不多不少。他暗自高興，我可以單獨穿鄉過村賣布去了！布款，每尺一角六分，錢都放在小紙盒裡，等妻子歸來點數。在淑貞出田這兩、三小時裡，他又給兩個嫂子賣了藍布、黑布，兩次也都剪下後再量，杏兒都在場見證，也都量得準準的，貨款也分別放著。等淑貞挑著滿滿的兩筐薯籐、野菜回到家，李朗把三次賣布量布的事告知，也讓她點了這三次貨款，不差分毫，妻子不禁豎起大拇指揚了幾揚說，朗哥，你學賣布功夫還算學得又快又好，可以在這行裡大施身手！李朗圓圓又聚神的眼睛瞪著妻子：「你這麼一說，我就夠膽挑起擔子，雲遊四海去叫賣了。」
從石虎鎮買進首批布的第三日，正是李朗走向布貨郎生涯的第一天。對茂林家兩代人來說，這是富有紀念意義的一天。清晨，淑貞聽過家翁十年如一日呼牛接尿的晨曲後，就動手為丈夫煮飯熬茶，這可是他奔波路上的糧草，飯是用妻子洗了又洗的蕉葉包著，裡面放了煎蛋、兩塊幾兩重的滷肉，加上青菜。天色漸亮，父母送到小巷巷口，妻子伴著他，一直送至出村大路的路口，叮嚀說：「路上小心，累了就停下來休息休息！」李朗低聲答道：「知道了，你回吧！」拉了拉她的手，才互相揮手暫別。這是她送丈夫首次出征商海啊﹐淑貞在返家途中不停想著。李朗這一出發﹐就正式開始了布貨郎生涯﹐用自己的雙肩挑出了一片新天地。（未完待續)(http://www.dajiyuan.com)
