【小說連載】望南春與冬(38)

朱執中
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【大紀元2月20日訊】這時,茂林同兒、媳商討後作了這樣的決定,當手頭資金還未達到一次進貨一百二十匹布之前,如果賺了一百塊錢,就拿九十八塊作再投資,餘下兩塊買魚肉作零花。隨著資金增長,他們的進貨量便從逐月到逐旬地增加。而作為貿易好夥伴的鎮上祥興布店徐老闆、合群寶號施掌櫃,眼看這對兢兢業業從商,對人對事誠懇有禮的年輕夫婦,認識漸多,好感日增,常依照本店入貨價格,不斷給予他們以不同的優惠折扣;還專門挑選、或保留新品種、新款式的布料賣給他們。這兩項優待,大大利於李朗生意上堅持薄利多銷,並擁有布料品種、款式新穎的競爭優勢。

  當布貨郎李朗摸熟挑擔上村賣布的門路,一次進貨亦達到六、七十匹的時候,夫婦倆又挾著石虎鎮兩間布店給予的優惠,開始到望南村附近的小墟場設攤賣布了。李朗的兩隻大筐頂多挑四十匹布,其餘的二十來匹就靠淑貞挑了。茂林對他們說,趕墟人多,人多手雜,你們倆人同看一檔,會看管得嚴密些。  第一天,他倆先到平和墟。到達時趕墟人還不多,在南墟亭選了個避陽的角落。這場子沒有布店,但不時也有人挑布來賣。他們到場好一會,淑貞突然指著北墟亭一個出口說:朗哥,你看那邊有個布檔。他抬頭一望,只見一個婦人也是挑了擔子來,有多少匹布?看不清楚。

  趕墟老鄉入場的漸漸多了。有些人趕時間,買齊預定買的幾樣貨物,便急急趕回家去。有些不受時限的人,既看貨物,也喜歡看人。到南墟亭一看到在兩擔布攤後站著都穿得整整齊齊的俊男美女,一走近便把視線投向他們。有的本來不需要買布的男人,為多看臉若桃花的淑貞兩眼,也就駐足看布,順便看人了。可一看品種如此繁多,看上了便臨時決定買布了。有些人在北墟亭看那檔展出的布匹,一移眼眺望李朗夫婦這一檔,見一個又一個正提著買下的布陸續離去,他們便捨此而趕到南墟亭來選布了。不少人從小夫婦處買了又合意又便宜的時新布料,邊走邊向熟悉的鄉親傳達,他們又趕前來李朗布攤了。

  這樣在開賣後不到一個時辰,俊俏夫婦的布攤便攤前若市。李朗忙著量布剪布,淑貞就細心算賬收錢,賣一宗便記下它的銷售量…從午前一直忙到午後兩、三點,他們才各自抽空吃了帶來的飯菜。在這大忙的四個多鐘頭,李朗不停手的量呀、剪呀,右手微覺酸痛,淑貞拎著自縫布包,裝入去的貨款已滿了半包。當日傍晚,夫妻倆回到家,便急急點錢算數,共賣布二十三丈,收銀三十三元,利潤六元六角。茂林聽罷報數笑吟吟說:阿朗,你們今天賺的錢可買四百多斤穀,磨成米夠我們一家五口吃上兩個月了。(未完待續)(http://www.dajiyuan.com)

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