【大紀元5月25日訊】已有多年經營經驗的ARBC貸款公司，最近喜遷新址﹕3 Baldwin Green Common, Suite 108, Woburn,MA.01801(在三十八號公路邊，從九十五號公路的三十五號出口)。這裡的環境比原址顯得更加優美清靜﹐辦公室在第一層的一零八室內。
李紅英（姐）和李紅梅（妹）是姐妹倆，她們從事貸款業已有很多年的經驗。現在，她們不但擁有一大批老客戶，還建立了幾個分支網絡機構，業務正蒸蒸日上。雖然，目前房地產行業吹下坡風，但對於該公司的業績卻沒有什麼大的影響。
筆者日前走訪該公司﹐並直接問老闆李紅英，「聽說最近房地產業開始不景氣，你們公司的業務如何﹖」
李紅英坦然回答：「我們還算不錯」。接著她作了一番詳細的情況介紹，原來她早期就是從事設計電腦軟件，對於銀行內運作的各類軟件非常精通，對客戶背景應該選用哪一種項目最合適，能求得最低利率，早已成竹在胸，往往在幾分鐘內就會找到最滿意的答案。
她說：「現在貸款行業也是瞬息萬變，上下午之間的時間差，就可能出現幾次利率和點數變化。只能在最短的時間內，十分有把握的掌握各種情況，以適應不停變化的需求，才能走在行業的最前頭」。
她舉了個例子﹐比如，投資房（Purchase Investment Property）和住房（Private Property）就有明顯的差別。
如果買一個三家庭的投資房，一般來說銀行會有個統一的貸款點數（Point）對待這類客戶。但也會有個別銀行出於競爭的種種原因，在某個短時間內會壓低點數，以尋求客源。如果她們在這段時間內為客戶找到這種特惠點數，整個貸款利息就會比較低，客戶當然會滿意。
銀行對於債務還有兩種算法。如果用通常的算法，客戶可能會因此顯得收入不夠﹔但如果用另一種計算方法，同一個客戶就可能變得收入足夠。其實，這兩種算法都是可用的。
但另一種計算方法並不是每間銀行都使用。如果不懂的話，就會幫客戶挑選一種不查收入的貸款。這樣雖然也會成功，但會導致貸款利率高居不下。如果客戶的經濟背景情況複雜，就不能用一般方法去對待了。
她表示﹐對貸款項目的熟悉需要掌握很多東西，才能給客戶在極短時間內尋找一個最好的方案，有時甚至只要幾分鐘內就能解決問題。
李紅英以勝券在握的神態，一口氣的回答了筆者的疑惑。是的，貸款公司也多如牛毛，如何知道哪家才是最佳選擇呢﹖俗話說﹐「不怕不識貨，只怕貨比貨」，「貨比三家識價碼」真是這樣嗎﹖如有貸款方面的疑問﹐請電﹕781-938-1698。
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