【大紀元8月22日訊】(自由時報記者陳永吉／專題報導)從銀行借不到一定金額的貸款時，建設公司該怎麼開發土地呢？基泰建設從去年開始，透過「直接金融」方式，以「基泰之友」為基礎，強調彼此合作、利潤分享，陸續推出多個建案，結果皆銷售一空，在建築界創造出一個新的合作開發模式。
基泰協理張玉貞表示，基泰成立29年，推案一直以台北市為主，對台北市房市的開發相當有把握，也不高價搶地。
成立以來，歷經房地產景氣與極不景氣的循環，可惜的是，即使如此，近年在房地產景氣的時候，竟然還是無法向銀行借到足夠的錢，因此，才會有直接金融的構想。
張玉貞說，基泰成立20幾年以來，累積一定的客戶群，還有來自銀行、證券、建築設計、建設公司等客戶組成的基泰之友；目前已有幾百位固定會員，基泰願意跟這些長期合作的客戶，分享賺錢的機會。
張玉貞舉例說，基泰可能整合一塊土地後，在公開預售之前，以兩到三成的比例，用接近成本的價格，讓這些客戶先行預購；也就是說，如果未來房屋是每坪60萬元預售，基泰扣掉土地成本及造價後，倒推回來，可能會以每坪40至45萬元的成本價格，讓客戶先行投資。
不過，這樣好康的事，也不是沒有限制，張玉貞補充說，每個客戶只能買一定的單位數，每個單位以20坪或30坪為一個基數，而且客戶高達數百萬元、甚至千萬元的投資金額，必須一次付清，不能貸款。
由於一次投資可能獲利超過百萬元，許多客戶趨之若鶩，過去基泰是用抽籤方式決定哪位客戶取得產權，沒抽中的就退還款項，現在已經改成哪位客戶的錢先到位，就先給予產權保障。
當然，這樣的合作方式，有些客戶一開始也質疑，但張玉貞說，該筆將開發的土地，會有信託機制保障，因此，產權絕對安全；並且土地信託後，統籌性也高，未來該建案若預售，客戶的持份會委由基泰率先出售，實現獲利。
由於基泰建案有大有小，有豪宅也有套房，因此，吸引不同階層的客戶。張玉貞說，從去年的「基泰帝景」開始，基泰所推的個案幾乎都熱銷一空，連最近的基隆大水窟土地，6月推出試銷，一個月內15%的土地就銷售完畢，超乎公司預期。
張玉貞指出，基泰選擇這樣的直接金融方式，目前銀行負債比僅三成，比同業的至少五成還低，而且有更多自有資金可進行新的開發案；對股東而言，可創造更多的商機；對基泰整體運作，將有更多彈性空間。
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