契機14：綠色遊說家
我們的政府和環境議題其實是密不可分的。美國有關國土的立法，像是「清淨空氣法案」以及「淨水法案」，均有助於保護大眾免於汙染之害，以及減緩國家資源遭到侵蝕的速度。
政府對於食品、殺蟲劑的使用、交通運輸、能源、用水，以及公園的規範會影響到人民全體的生活。隨著大眾對於環境議題的憂慮與日俱增，秉持環保宗旨的遊說團體也獲得空前支持。
英國國家廣播公司（BBC）在2007年針對美國人進行的意見調查顯示，百分之七十六的受訪者為了避免氣候變遷，願意大幅調整自己的生活型態。
各州以及各地政府更紛紛通過氣候變遷的相關立法，加州通過AB-32法案、2006年的全球暖化解決方案法（the Global Warming Solutions Act of 2006），亦規定企業要在2020年之前降低溫室氣體排放量到1990年的水準，並要求環境保護署（Environmental Protection Agency, EPA）加強掌控汽車的溫室氣體排放量。
為了因應這些變化，美國聯邦政府據信很快就會對氣候變遷議題採取行動。遊說家則發揮影響力，協助政府建立必要的步驟。
現在，許多產業紛紛起而響應聯邦政府針對氣候變遷議題採取的行動，像是美國氣候行動聯盟（U.S. Climate Action Partnership）的成員福特汽車、奇異電子，以及杜邦等產業巨擘和環境組織（譬如自然資源保護委員會〔Natural Resources Defense Council, NRDC〕）攜手合作。
儘管產業和環境運動之間的關係往往是負面的，但雙方代表卻將彼此視為共同對抗環境問題的重要夥伴，並且合作找出適用於每一個人的解決方案。雙方都渴望做出正確的選擇，並簡化美國各州規範不協調的問題，這樣的渴望應該是很實際的。如果氣候變遷相關立法勢在必行，企業會想要發揮自己的影響力，以免相關行動對其事業造成傷害。
綠色領導者
自然資源保護委員會也和環境創業家（Environmental Entrepreneurs, E2）這個由全美國各地商業界人士組成的團體，認為我們可以兼顧環境保護，同時建立強大的經濟。
凱倫．威蘭德（Karen Wayland）是自然資源保護委員會的立法主任（legislative director），引導政府建立適用於每一個人的環境解決方案。他說：「我們是由律師、科學家、政策專家以及濟學家所組成的。」這些專業知識甚至更為重要。
因為，「我們必須了解政策流程、政治以及國會本身，才能有效對政策的塑造發揮影響力。除了具有說服力的口才之外，機敏的交際技巧（people skills）也是必備的項目，」凱倫．威蘭德表示。
隨著各界對於氣候變遷以及其他環境議題的疑慮日漸升高，大眾對於自然資源保護委員會這種組織的接受度大增，更能理解這些團體想傳達的訊息。凱倫．威蘭德表示，自然資源保護委員會的工作人員，會透過各種策略將這些訊息傳播到各地。
他們採取的策略包括直接遊說（direct lobbying）、透過媒體推廣，以及動員有志之士及有影響力的人物，為自然資源保護委員會代言。在他們的努力之下，效果似乎確實不錯。
凱倫．威蘭德和參議院某位服務年資已長達二十年的參議員討論過，他說：「參議員從來沒有見過任何一個議題在這樣短的時間之內，出現如此急劇的轉變。自然資源保護委員會在國會山莊的忙碌程度是前所未見的。」
還沒有做好搬到華府的準備嗎？不妨先著眼於家鄉，對你們的州政府和當地政府進行遊說。你們沒有什麼人脈可以自行開創遊說公司嗎？那就加入別人的，這樣一來你們自己的人脈圈也會迅速擴大。
現在已經在從事遊說的人士可能會憑著本身的經驗和人脈自行創業。成為遊說家無須執照或是證書，不過要向政府機關登記。
生態建議
綠色遊說家羅傑．巴蘭丁（Roger Ballantine）曾向大力推動立法對抗氣候變遷的綠色環保人士這樣建議：「勿過猶不及。」他擔心過度激烈的立法可能反而對綠色運動造成反撲，結果一事無成。
氣候變遷相關立法即使通過，並不表示就此大功告成。氣候變遷需要數十年，甚至數百年的努力，這樣的重責大任不能因為政治事件的改變而放棄。儘管氣候變遷可說是當今最重大的環境議題，但絕對不是我們面臨的唯一挑戰。
政府未來在其他環境議題，譬如廢棄物處理、汽車效率、住宅標準、再生能源、棲息地保育，以及石油探勘等，將扮演什麼樣的角色？不論氣候變遷如何演變，政府將會持續立法規範，綠色遊說家會傳達客戶的心聲。我所說的「工作保障」就是這麼一回事。
綠色遊說家的商機包括：
在已經成立的公司擔任綠色遊說家，為環境非營利組織或產業進行遊說。
在州或地方層次成立新的遊說公司
創立公司提供遊說家所需的工具、技巧以及流程，動員有志之士並傳達訊息
契機15：綠色科技轉移
綠色經濟的蓬勃發展，隨之帶動了生產潔淨科技的公司，為用水、能源，以及其他領域面臨的環境問題，開發解決方案所需的科技。如果綠色企業想要趕上驚人的成長速度，免於淪為一時流行的命運，就必須不斷追求創新，否則會在成長快速的世界經濟中遠遠落後。
生質燃料、太陽能、風力、燃料電池、水淨化（water purification）以及其他領域突破性的技術發展，對於潔淨科技綠化經濟都至為重要，但這些公司無法完全生產所有的創新科技。幸好，他們也無須這樣做。
生態創業家與各大學尖端的研究成果成立綠色企業、相關職業生涯與事業，透過技術轉移將專利權轉化為產品，而這樣的努力在許多層面也大有收穫。
最近這幾十年來，大學與政府研究機構一直是產業界商業化重大創新活動的來源。這些創新活動當中，許多可以歸功於1980年的拜杜法案（Bayh-Dole Act of 1980）。大學裡的研究活動雖然由聯邦政府贊助進行，但可獲得研究成果的專利權，因此可以順利把研究過程的創新發明變成得以銷售的產品。
這項法案締造數十億美元的經濟成長。根據2002年《經濟學人》的報導：「這或許是美國過去半個世紀當中，最具啟發性的法案。」
潔淨科技專利權的數量以每年大約百分之五的速度成長，美國在2006年為四千零九十四件，散布於能源、空氣、水，以及減少廢棄物等領域（美國勒克斯研究中心〔Lux Research〕、由麥考爾〔Joel Makower〕等編輯報導的「2008年綠色事業報告」〔State of Green Business, 2008〕）。
綠色群聚（Green Clusters）在加州舊金山、華盛頓西雅圖，以及麻省波士頓等地紛紛崛起，主要聚集在頂尖大學附近，便於創業家充分掌握當地創新成果帶來的商機。
以生物科技以及資訊科技領域而言，創業家往往是根據大學實驗室（資金來自創投業者）的創新成果。就跟其他產業一樣，潔淨／綠色科技也是如此。
美國以及許多其他國家研究型的大學都設有技術轉移部門，負責將學術實驗室的先進技術轉移給企業界進行商業化。學術實驗室的發明如果待在實驗室裡頭，縱然是很棒的科學發現，但對於現實世界的應用卻幾乎沒有影響力。
技術轉移部的工作人員和教職員攜手合作，才能確保所有具有發展潛力的創新發現，獲得專利權保護，接著將智慧財產權轉移給有心繼續推動的公司。
生態建議
以綠色技術而言，我們可以在主要的綠色事業群聚尋覓技術轉移的機會，但不要畫地自限。綠色創新並非侷限於這些群聚附近的學校而已，「綠色」包括許多不同的策略、流程以及產品，可以幫助環境保護。
創新隨處可見，有些最棒的商機說不定就藏在比較沒有人注意的地方，只是別人都沒有仔細觀察而已。
技術轉移最棒的一點是，每一方都是贏家。大學則贏得智慧財產權的收益。有許多案例顯示，學術界的研究人員在財務績效上大放異彩，有時甚至決定根據本身發明的技術成立新公司。
創業家之所以能夠成功是因為他們能夠獲得源源不絕的創新來源，而投資人則因為能夠及早掌握商機而大發利市。
資訊資源
請參考加州大學（University of California）的例子，了解大學創新的規模，這是全世界最大型的大學體系之一，在校園裡設有活躍的技術轉移中心。2006年的「美國技術轉移」（US Tech Transfer）報告（可參考網站：ucop.edu/ott）說明加州大學校園裡在各領域完整的發明成果，單單一年就獲得好幾百項專利權，還有好幾千項可供授權的發明。
潔淨科技的相關研究快速成長，而且贊助資金也跟著暴漲。有些人認為「技術轉移」這個名詞其實並不恰當，比較正確的說法應該是觸發商業化（catalyzing commercialization）。
這不光是智慧財產權的授權而已，而是將人力、資金，以及聯盟組合起來，將實驗室的創新發明及專利權推到市場上。
業者可從學生的企劃案競賽觀察綠色技術轉移時機是否成熟。許多商業學校每個學期都會舉辦這種競賽，隨著綠色經濟的欣欣向榮，學生以潔淨科技為焦點的提案之多更是空前。
現在不少贏得競賽的學生會集結資金共組公司。奧羅拉生質燃料公司就是起源於加州大學柏克萊分校（University of California, Berkeley）的企劃案競賽。該公司創辦人、也是目前的執行長麥特．凱斯派瑞（Matt Caspari）當時在加州柏克萊念商學院，積極尋覓創意的點子。
他和其他學生一塊提出以藻類作為生質燃料的創業計畫參賽，結果贏得大賽。不過幾個月的時間，他們便在投資人的協助之下落實參賽計畫、成立公司。
綠色領導者
奧羅拉生質燃料公司開發以藻類作為生質燃料的產品，這是很熱門的領域。該公司以低技術的耕作方法壓低成本，並採用大型、開放式的海水池塘，以海藻選擇性地生產生質燃料，並盡量追求最大產量。
麥特．凱斯派瑞表示，「對於想要創業的人士而言，技術轉移是個不錯的起點」。奧羅拉生質燃料公司就是以大學技術創新成立公司的例子。大學裡人脈豐富，好比擁有資金，可以把遠景變成事業。
在舊金山灣區等地的群聚可以接觸到創投業者（venture capitalists）、創投天使（angels），以及各種投資人。麥特．凱斯派瑞表示，技術轉移的從業人員，「絕對認識創投業者之類的人物，會為他們引薦、希望能夠順利把公司推出去。」
創投業者看投資標的的眼光很準，而且知道大學技術轉移是取得充沛綠色創新資源的管道。創投業者會注意企劃案大賽或擔任評審，從中發掘具有未來發展潛力的事業種子，以及遴選值得培植的人才。
技術轉移業界在扶植新興公司時，應該盡量避免某些做法。技術轉移應該盡量簡單、直接，避免官僚體系的牽絆。最理想的作法是迅速確實、標準化，而且以組裝線為導向。創業維艱，創業家腦袋裡已經有夠多的事情要煩，沒有必要的話，就別拿一些繁文縟節拉緩他們發展的腳步。
除了大學之外，還有許多機會可以靠著技術轉移創立事業。像是成為技術轉移的中間商，跟大學收購智慧財產權，然後把這項研究成果開發到接近成品的階段，再轉手賣給專精商業化、生產以及行銷的業者。
類似的商業模式也適用於生物科技相關的技術商業化。你們可以獨立作業，整合各校的智慧財產權，以某個特定領域（譬如電池或生質燃料）為中心建立投資組合。
由於綠色專利權散見於各機構中，要發掘相關的商機可能並不容易。另外，你們也可將所有的資訊整合到同一個資料庫之中，評估各項商機，並且免費提供這些經過整合的資訊！
相關趨勢
潔淨科技群聚吸引到許多投資社群，像是加州聖地牙哥的CONNECT公司，集結了發明家、學術界、投資人、法務代表以及企業家，透過適當的配對促成嶄新的事業。這樣牽線的工作本身就是一種事業。
各位若要投身於科技轉移或是創業，法學學位未必是必要的條件，但你們一定要了解智慧財產權，因為相關的專利權和法律規定在這個領域至為重要。許多學校都開設技術轉移的相關課程給非律師出身的人士。
商業人士應該具備相當程度的技術知識，可以看得懂專利權，而且了解這些條文的意思。2006年5月聯邦科技轉移實驗室聯盟（Federal Laboratory Consortium for Technology Transfer）在「聯邦科技轉移實驗室聯盟技術轉移參考報告」中（參見federallabs.org/pdf/T2_Desk_Reference.pdf）針對這個領域應該注意的事項，提供了相當實用的說明。
在從事綠色科技轉移時，各位應該充分運用學術界人才的智慧心血，解決現實世界的問題，並以這些解決方案打造相關事業。基礎研究固然有趣，而且令人有所收穫，不過憑著這些知識創造更加綠化的世界，對於每一位參與者而言，無論在情感上還是財務上都是豐收。這方面的工作量與日漸增，而且創新的需求絕對不會消失。
綠色技術轉移的相關契機包括：
在大學環境中追求科技轉移的事業生涯
創業從事智慧財產權中間商的業務，收購專利財產權和技術，加以改良之後轉手賣出
成立綠色專利權的整合資料庫，並且免費提供各界所需資訊。@待續…
摘 自 《75個綠色商機》 美商麥格羅.希爾國際股份有限公司 台灣分公司 提供
(http://www.dajiyuan.com)
