契机14：绿色游说家
我们的政府和环境议题其实是密不可分的。美国有关国土的立法，像是“清净空气法案”以及“净水法案”，均有助于保护大众免于污染之害，以及减缓国家资源遭到侵蚀的速度。
政府对于食品、杀虫剂的使用、交通运输、能源、用水，以及公园的规范会影响到人民全体的生活。随着大众对于环境议题的忧虑与日俱增，秉持环保宗旨的游说团体也获得空前支持。
英国国家广播公司（BBC）在2007年针对美国人进行的意见调查显示，百分之七十六的受访者为了避免气候变迁，愿意大幅调整自己的生活型态。
各州以及各地政府更纷纷通过气候变迁的相关立法，加州通过AB-32法案、2006年的全球暖化解决方案法（the Global Warming Solutions Act of 2006），亦规定企业要在2020年之前降低温室气体排放量到1990年的水准，并要求环境保护署（Environmental Protection Agency, EPA）加强掌控汽车的温室气体排放量。
为了因应这些变化，美国联邦政府据信很快就会对气候变迁议题采取行动。游说家则发挥影响力，协助政府建立必要的步骤。
现在，许多产业纷纷起而响应联邦政府针对气候变迁议题采取的行动，像是美国气候行动联盟（U.S. Climate Action Partnership）的成员福特汽车、奇异电子，以及杜邦等产业巨擘和环境组织（譬如自然资源保护委员会〔Natural Resources Defense Council, NRDC〕）携手合作。
尽管产业和环境运动之间的关系往往是负面的，但双方代表却将彼此视为共同对抗环境问题的重要伙伴，并且合作找出适用于每一个人的解决方案。双方都渴望做出正确的选择，并简化美国各州规范不协调的问题，这样的渴望应该是很实际的。如果气候变迁相关立法势在必行，企业会想要发挥自己的影响力，以免相关行动对其事业造成伤害。
绿色领导者
自然资源保护委员会也和环境创业家（Environmental Entrepreneurs, E2）这个由全美国各地商业界人士组成的团体，认为我们可以兼顾环境保护，同时建立强大的经济。
凯伦．威兰德（Karen Wayland）是自然资源保护委员会的立法主任（legislative director），引导政府建立适用于每一个人的环境解决方案。他说：“我们是由律师、科学家、政策专家以及济学家所组成的。”这些专业知识甚至更为重要。
因为，“我们必须了解政策流程、政治以及国会本身，才能有效对政策的塑造发挥影响力。除了具有说服力的口才之外，机敏的交际技巧（people skills）也是必备的项目，”凯伦．威兰德表示。
随着各界对于气候变迁以及其他环境议题的疑虑日渐升高，大众对于自然资源保护委员会这种组织的接受度大增，更能理解这些团体想传达的讯息。凯伦．威兰德表示，自然资源保护委员会的工作人员，会透过各种策略将这些讯息传播到各地。
他们采取的策略包括直接游说（direct lobbying）、透过媒体推广，以及动员有志之士及有影响力的人物，为自然资源保护委员会代言。在他们的努力之下，效果似乎确实不错。
凯伦．威兰德和参议院某位服务年资已长达二十年的参议员讨论过，他说：“参议员从来没有见过任何一个议题在这样短的时间之内，出现如此急剧的转变。自然资源保护委员会在国会山庄的忙碌程度是前所未见的。”
还没有做好搬到华府的准备吗？不妨先着眼于家乡，对你们的州政府和当地政府进行游说。你们没有什么人脉可以自行开创游说公司吗？那就加入别人的，这样一来你们自己的人脉圈也会迅速扩大。
现在已经在从事游说的人士可能会凭着本身的经验和人脉自行创业。成为游说家无须执照或是证书，不过要向政府机关登记。
生态建议
绿色游说家罗杰．巴兰丁（Roger Ballantine）曾向大力推动立法对抗气候变迁的绿色环保人士这样建议：“勿过犹不及。”他担心过度激烈的立法可能反而对绿色运动造成反扑，结果一事无成。
气候变迁相关立法即使通过，并不表示就此大功告成。气候变迁需要数十年，甚至数百年的努力，这样的重责大任不能因为政治事件的改变而放弃。尽管气候变迁可说是当今最重大的环境议题，但绝对不是我们面临的唯一挑战。
政府未来在其他环境议题，譬如废弃物处理、汽车效率、住宅标准、再生能源、栖息地保育，以及石油探勘等，将扮演什么样的角色？不论气候变迁如何演变，政府将会持续立法规范，绿色游说家会传达客户的心声。我所说的“工作保障”就是这么一回事。
绿色游说家的商机包括：
在已经成立的公司担任绿色游说家，为环境非营利组织或产业进行游说。
在州或地方层次成立新的游说公司
创立公司提供游说家所需的工具、技巧以及流程，动员有志之士并传达讯息
契机15：绿色科技转移
绿色经济的蓬勃发展，随之带动了生产洁净科技的公司，为用水、能源，以及其他领域面临的环境问题，开发解决方案所需的科技。如果绿色企业想要赶上惊人的成长速度，免于沦为一时流行的命运，就必须不断追求创新，否则会在成长快速的世界经济中远远落后。
生质燃料、太阳能、风力、燃料电池、水净化（water purification）以及其他领域突破性的技术发展，对于洁净科技绿化经济都至为重要，但这些公司无法完全生产所有的创新科技。幸好，他们也无须这样做。
生态创业家与各大学尖端的研究成果成立绿色企业、相关职业生涯与事业，透过技术转移将专利权转化为产品，而这样的努力在许多层面也大有收获。
最近这几十年来，大学与政府研究机构一直是产业界商业化重大创新活动的来源。这些创新活动当中，许多可以归功于1980年的拜杜法案（Bayh-Dole Act of 1980）。大学里的研究活动虽然由联邦政府赞助进行，但可获得研究成果的专利权，因此可以顺利把研究过程的创新发明变成得以销售的产品。
这项法案缔造数十亿美元的经济成长。根据2002年《经济学人》的报导：“这或许是美国过去半个世纪当中，最具启发性的法案。”
洁净科技专利权的数量以每年大约百分之五的速度成长，美国在2006年为四千零九十四件，散布于能源、空气、水，以及减少废弃物等领域（美国勒克斯研究中心〔Lux Research〕、由麦考尔〔Joel Makower〕等编辑报导的“2008年绿色事业报告”〔State of Green Business, 2008〕）。
绿色群聚（Green Clusters）在加州旧金山、华盛顿西雅图，以及麻省波士顿等地纷纷崛起，主要聚集在顶尖大学附近，便于创业家充分掌握当地创新成果带来的商机。
以生物科技以及资讯科技领域而言，创业家往往是根据大学实验室（资金来自创投业者）的创新成果。就跟其他产业一样，洁净／绿色科技也是如此。
美国以及许多其他国家研究型的大学都设有技术转移部门，负责将学术实验室的先进技术转移给企业界进行商业化。学术实验室的发明如果待在实验室里头，纵然是很棒的科学发现，但对于现实世界的应用却几乎没有影响力。
技术转移部的工作人员和教职员携手合作，才能确保所有具有发展潜力的创新发现，获得专利权保护，接着将智慧财产权转移给有心继续推动的公司。
生态建议
以绿色技术而言，我们可以在主要的绿色事业群聚寻觅技术转移的机会，但不要画地自限。绿色创新并非局限于这些群聚附近的学校而已，“绿色”包括许多不同的策略、流程以及产品，可以帮助环境保护。
创新随处可见，有些最棒的商机说不定就藏在比较没有人注意的地方，只是别人都没有仔细观察而已。
技术转移最棒的一点是，每一方都是赢家。大学则赢得智慧财产权的收益。有许多案例显示，学术界的研究人员在财务绩效上大放异彩，有时甚至决定根据本身发明的技术成立新公司。
创业家之所以能够成功是因为他们能够获得源源不绝的创新来源，而投资人则因为能够及早掌握商机而大发利市。
资讯资源
请参考加州大学（University of California）的例子，了解大学创新的规模，这是全世界最大型的大学体系之一，在校园里设有活跃的技术转移中心。2006年的“美国技术转移”（US Tech Transfer）报告（可参考网站：ucop.edu/ott）说明加州大学校园里在各领域完整的发明成果，单单一年就获得好几百项专利权，还有好几千项可供授权的发明。
洁净科技的相关研究快速成长，而且赞助资金也跟着暴涨。有些人认为“技术转移”这个名词其实并不恰当，比较正确的说法应该是触发商业化（catalyzing commercialization）。
这不光是智慧财产权的授权而已，而是将人力、资金，以及联盟组合起来，将实验室的创新发明及专利权推到市场上。
业者可从学生的企划案竞赛观察绿色技术转移时机是否成熟。许多商业学校每个学期都会举办这种竞赛，随着绿色经济的欣欣向荣，学生以洁净科技为焦点的提案之多更是空前。
现在不少赢得竞赛的学生会集结资金共组公司。奥罗拉生质燃料公司就是起源于加州大学柏克莱分校（University of California, Berkeley）的企划案竞赛。该公司创办人、也是目前的执行长麦特．凯斯派瑞（Matt Caspari）当时在加州柏克莱念商学院，积极寻觅创意的点子。
他和其他学生一块提出以藻类作为生质燃料的创业计划参赛，结果赢得大赛。不过几个月的时间，他们便在投资人的协助之下落实参赛计划、成立公司。
绿色领导者
奥罗拉生质燃料公司开发以藻类作为生质燃料的产品，这是很热门的领域。该公司以低技术的耕作方法压低成本，并采用大型、开放式的海水池塘，以海藻选择性地生产生质燃料，并尽量追求最大产量。
麦特．凯斯派瑞表示，“对于想要创业的人士而言，技术转移是个不错的起点”。奥罗拉生质燃料公司就是以大学技术创新成立公司的例子。大学里人脉丰富，好比拥有资金，可以把远景变成事业。
在旧金山湾区等地的群聚可以接触到创投业者（venture capitalists）、创投天使（angels），以及各种投资人。麦特．凯斯派瑞表示，技术转移的从业人员，“绝对认识创投业者之类的人物，会为他们引荐、希望能够顺利把公司推出去。”
创投业者看投资标的的眼光很准，而且知道大学技术转移是取得充沛绿色创新资源的管道。创投业者会注意企划案大赛或担任评审，从中发掘具有未来发展潜力的事业种子，以及遴选值得培植的人才。
技术转移业界在扶植新兴公司时，应该尽量避免某些做法。技术转移应该尽量简单、直接，避免官僚体系的牵绊。最理想的作法是迅速确实、标准化，而且以组装线为导向。创业维艰，创业家脑袋里已经有够多的事情要烦，没有必要的话，就别拿一些繁文缛节拉缓他们发展的脚步。
除了大学之外，还有许多机会可以靠着技术转移创立事业。像是成为技术转移的中间商，跟大学收购智慧财产权，然后把这项研究成果开发到接近成品的阶段，再转手卖给专精商业化、生产以及行销的业者。
类似的商业模式也适用于生物科技相关的技术商业化。你们可以独立作业，整合各校的智慧财产权，以某个特定领域（譬如电池或生质燃料）为中心建立投资组合。
由于绿色专利权散见于各机构中，要发掘相关的商机可能并不容易。另外，你们也可将所有的资讯整合到同一个资料库之中，评估各项商机，并且免费提供这些经过整合的资讯！
相关趋势
洁净科技群聚吸引到许多投资社群，像是加州圣地牙哥的CONNECT公司，集结了发明家、学术界、投资人、法务代表以及企业家，透过适当的配对促成崭新的事业。这样牵线的工作本身就是一种事业。
各位若要投身于科技转移或是创业，法学学位未必是必要的条件，但你们一定要了解智慧财产权，因为相关的专利权和法律规定在这个领域至为重要。许多学校都开设技术转移的相关课程给非律师出身的人士。
商业人士应该具备相当程度的技术知识，可以看得懂专利权，而且了解这些条文的意思。2006年5月联邦科技转移实验室联盟（Federal Laboratory Consortium for Technology Transfer）在“联邦科技转移实验室联盟技术转移参考报告”中（参见federallabs.org/pdf/T2_Desk_Reference.pdf）针对这个领域应该注意的事项，提供了相当实用的说明。
在从事绿色科技转移时，各位应该充分运用学术界人才的智慧心血，解决现实世界的问题，并以这些解决方案打造相关事业。基础研究固然有趣，而且令人有所收获，不过凭着这些知识创造更加绿化的世界，对于每一位参与者而言，无论在情感上还是财务上都是丰收。这方面的工作量与日渐增，而且创新的需求绝对不会消失。
绿色技术转移的相关契机包括：
在大学环境中追求科技转移的事业生涯
创业从事智慧财产权中间商的业务，收购专利财产权和技术，加以改良之后转手卖出
成立绿色专利权的整合资料库，并且免费提供各界所需资讯。@待续…
摘 自 《75个绿色商机》 美商麦格罗.希尔国际股份有限公司 台湾分公司 提供
(http://www.dajiyuan.com)
