我们公司的特点就在于员工对于企业高度信赖，他们不断地追求创新，追求变化。我本人也对员工要求进行自我创新。
我经常向技术人员讲，“与其等待别人给你稳定，不如靠自己的实力赢得稳定”。即使今天开发的产品在市场上受到了欢迎，说不定明天它就会被其它产品所压倒。因此，“赶在被别人否定之前先自己否定，也就是创新新产品”。
在一般的企业中，如果企业的业绩恶化，总会强调各种各样的原因。例如，“市场混乱”、“竞争激烈”、“资金不足”等等。诸如此类的问题其实是随时都会存在的。如果想及早解决问题就必须先磨练自己。
●员工的报酬在于“对市场的贡献”
问 对于业绩提高有贡献的员工是否得到了回报。
答 员工的报酬是与市场动态相联系的。每个人的收入也取决于市场。例如，从事产品开发的技术人员没有所谓的固定工资。他的工资就取决于他所开发的产品在市场上的销售量。如果产品畅销，那么他拿到的工资也就多。如果产品卖不出去那他就拿不到工资。没能够开发出产品就没有收入。推销人员的收入也完全是与订货量挂钩的。如果销售量得不到增长，就别想拿更多的工资。
当然，我们不会使员工的收入低到连基本生活如吃饭等都出现问题，但是同时我们也认为，在同一个年龄层内的员工之间的收入就算相差10倍也没有什么关系。这是因为判断的标准归根结蒂在于他们对于市场的贡献程度。
问 听说贵公司还引进了现代化的组织结构。
答 原来我们采取了金字塔型的组织结构。这种组织结构，即便能在市场获得信息，但这一信息到达总经理那里需要相当长的时间。就算是总经理在知道以后采取了相应的对策，到那时市场有可能已经发生了变化，导致对策过时。
于是我们采取了将组织关系拉平，使每位员工各自面对市场，可以迅速对市场的变化做出反应的组织形式。过去员工之间的关系也是上下之间的关系，现在就不同。
在上下关系中，要想对于市场做出灵活机动的反应非常困难。据一份国外的统计资料显示，对于这种组织结构进行再构造的企业达到20%。如果我们公司没有改变成为目前的组织结构的话，很可能就会染上了大企业病。（未完待续）
──原载《日经BP社》
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