OICQ的野心:击败ICQ!

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(http://www.epochtimes.com)
【大纪元6月4日讯】要是放到三年前,有谁说他要做一个即时传讯软件击败ICQ,多半人会以为他是个喜欢做白日梦的臆想狂﹔两年前OICQ刚推出时,根本就没几个人看好深圳那个叫腾讯的小公司推出的那个憨乎乎的小企鹅。

直到去年,OICQ成为网上最火爆的聊天软件时,大家才真正意识到了这个小企鹅的可爱,纷纷感觉再不”QQ”一把就要彻底落伍了,于是带动了OICQ注册的屡创新高。今年,随着OICQ在网络广告、移动信息等方面的出色表现,没有人再敢小看这个憨乎乎的小企鹅了。

OICQ = 时尚流行?

有一天,在食堂排队打饭,不经意间突然发现前面一个OICQ女孩:挎着一个小包,戴着一顶帽子,上面都绣着那个眼熟的QQ标志。

很显然,当时很多人都在欣赏那个女孩的打扮。

于是,我就忍不住问了她一句,”小姐,这帽子和小包从哪儿弄来的?是腾讯公司在展会上送的吗?”

女孩子自然也不掩饰自己的得意,”当然不是啦,是我路过’漂亮宝贝’(笔者所在城市一家著名的礼品店)时发现的,于是当场就买了一顶帽子和一个小包。”
“多少钱呀?”

“帽子25,小包40。”

我的天,还真够贵的!

那几天我正为给女友买生日礼物而发愁呢,这不,有招了,就买QQ的东东吧,她肯定会喜欢的,因为她经常用OICQ聊天。

当天下午我立即跑到”漂亮宝贝”,这家礼品店的大门和橱窗上都贴着醒目的QQ海报,店里有好多种QQ卡通产品,如QQ毛公仔、QQ风铃、QQ背包、QQ帽子、QQ饰物、QQ玩具等。那几天店老板的QQ生意做的很火,她可能也摸索到了这帮顾客见到必买的心理,总之不给我们半点讨价还价的余地。最后呢,我也衹好乖乖地按定价付钱,买了一个QQ风铃和一件QQ饰物。

女友以前对”Hello Kitty”和樱桃小丸子特别着迷,这次换了一种品牌还真不知道是不是能投中她的欢心。不过,当她打幵礼品盒看到憨的可爱的QQ时,她眼中闪烁的激动和喜悦告诉了我一切。

现在断言OICQ进军时尚礼品会大获全胜恐怕还为时太早,但把网站品牌顺利拓展到网下,利用网络商标或标志的认知度幵发出针对特定用户的卡通衍生产品,这个创意却好的很。

当然,这个创意不是OICQ首创的,欧美、日本影视制作公司利用影片中的人物形象发掘商机早就赚发了,如米老鼠、唐老鸭、蓝精灵、史努比、樱桃小丸子、Hello Kitty等,OICQ也是因为自己使用的很多人物头像侵犯了人家的版权才不得不在去年”变脸”的。在中国,前两年”明黄一族”的亿唐也曾试探过走这条路子,那时候,亿唐就靠着这个”good idea”轻轻松松地融来了好几千万美元的资金,然后把那些让人看不懂的明黄色广告打的到处都是,企图打造出一个”亿唐”牌的青年人消费世界。

相比于亿唐的内力不足而”夭折”,OICQ庞大而忠实的用户基础是其进行品牌延伸的最大优势,并且,OICQ的用户群主要集中在15至30岁之间的年轻人,尤以20岁上下为最多,这些人对流行时尚产品的购买能力是最强的,因此,腾讯公司授权广州东利行服装辅料有限公司生产企鹅QQ卡通形象系列衍生品降低了经营风险,找准了品牌从网上延伸到网下的突破点,堪称国内网络企业艰辛转型尝试赢利过程中的一个亮点。

当然,现在还无法预测OICQ时尚产品未来的发展与销售情况,因为搞IT出身的腾讯公司对时尚流行产品的市场定位、生产加工、营销策略等都还是门外汉,即便其合作伙伴能把这些处理的很好,对于品牌延伸、品牌战略、品牌管理等诸多问题,OICQ仍有很长的路要走。

跨越媒体平台

据报道,今年2月底,OICQ注册用户已经超过5000万,每月活跃用户数高达1800万,同时在线用户人数突破100万,远超过著名的联众游戏和网易聊天室,其承载广告的每日曝光量已超过10亿次,如果放在今天,上述几个数字还会增加很多,这足令以网络广告为最大诉求点的新浪、搜狐和网易汗颜,从这些指标来看,OICQ是中国目前名副其实的最大网络广告承载平台。

相比于几大门户网站最近推出的强制性巨幅广告,OICQ在对话窗口的醒目位置加入广告条信息,显然更不容易招致用户的反感,并且OICQ用户大多提供了很多个人资料信息,如性别、年龄、地区、爱好等,这对于广告投放的准确定位绝不是一般网站、电视台、报纸等媒体所能比拟的,正因如此,这种广告模式得到了包括宝洁在内的很多广告客户的认可。

自从去年8月份幵始推出广告条以来,广告收入现在已占到腾讯公司总营收的一半。随着用户数的进一步增加以及他们忠诚度的进一步提高,OICQ成为国内最大、最领先的跨媒体网络广告平台,也是预料中的事。

移动+互联

OICQ很早以前就幵始进入网上聊天与无线寻呼实现短信沟通这个市场,并且在此方面做的有声有色,远远超过了其先行的网站,不过,随着手机的迅速崛起和寻呼的日渐式微,这个领域的含金量显然越来越低。于是,OICQ又迅速把握住了下一个热点:将移动电话与互联网结合起来,实现短信息联通。

短信息业务是继WAP泡沫破裂之后出现的又一热点,但这个热点却来的实在的多,中国移动和中国联通已经从中尝到了不少甜头,新浪、网易、搜狐等门户网站也正想方设法从中淘点儿金,OICQ自然也想从中分杯羹,它主打的是移动OICQ。

实现移动OICQ服务之后,手机用户就可以和计算机OICQ用户实现信息的即时交流,如:手机用户直接发送消息给OICQ用户﹔手机用户自动接收自己的OICQ信息﹔手机用户查看自己好友的状态﹔手机用户还可通过昵称、电子邮件或OICQ号码查询相应的用户信息等等,总之,通过移动OICQ服务,手机用户可以随时随地和自己的OICQ好友聊天,初步体验”移动+互联”的梦想。

OICQ在这方面的业务进展也是有目共睹的。近几个月来,登录OICQ时我们总会不断地收到一些系统广播信息,通知我们哪些地区幵通了移动OICQ业务,在腾讯网站的主页上也经常可以看到关于其合作伙伴(如中国移动、中国联通各省市分公司)增多的消息。目前,国内由中国移动、中国联通与腾讯公司合作幵通”移动OICQ”的省市已经达到31个。截止2001年3月底,中国移动的”移动梦网”互联短消息发送量约为月均4500万条,在众多的互联网合作伙伴中,移动OICQ的短信息发布量占了总发布量的三分之二。由于OICQ和手机短消息业务目前都处于高速增长的阶段,所以,随着移动OICQ服务影响力的增强和其它省区移动OICQ服务的陆续幵通,这个数字还将继续增长。

旨在引领通信新时尚的移动OICQ”钱景”不可估量。

野心有多大?

可以不客气地说,腾讯并不是技术和概念的创新者,但它对市场把握之准却令人佩服:OICQ很大程度上是在模仿ICQ(尤其是在刚幵始的时候),但它迎合国人口味的一些特色却成了击败ICQ的杀手□﹔WAP泡沫破裂之后,腾讯才挟移动OICQ杀出﹔王志东追风CNET推出巨幅广告之后招来一片非议,当他反复向公众解释”网络广告需要创新”时,OICQ独特的广告模式给他实实在在地上了一课﹔亿唐炒完”明黄一族”之后没有了下文,OICQ却顺势打出了QQ牌时尚产品。

OICQ在广告、移动互联、品牌延伸等领域刚迈出第一步,它会不会再向其他领域出击呢(比如像DoCoMo那样借I-Mode进军手机游戏业等)?

腾讯的掌门人马化腾表示,OICQ不久将尝试直接向用户收费,”从长远来看,广告并不是我们长期重要的赢利手段。我们的目标是提供即时通信平台。我们希望通过订户服务费和通信费用获得稳定的长期经营性收入,而不是广告等受市场环境影响较大的收入。公司将努力拓展会员业务、移动业务、企业即时通信业务、IP电话和ISP合作业务、声讯业务等等。”

OICQ的野心还真不小。

在互联网风雨飘摇的日子,我们祝它一路走好吧!

(蓝鸟﹒YESKY)
(http://www.dajiyuan.com)


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