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【大纪元6月5日讯】1995年夏天，赵扬中专毕业后进入了南京一家水泥厂，并很快作为优秀青年被保送到江苏省委党校深造。摆在他面前的是，是一条让同龄人羡慕不已的金光大道──党校毕业后必将马上被提拔，最后定会拥有一个稳定的中层领导职位。
党校学员成了擦鞋匠
劳动报报导,1998年12月29日，授课即将结束，赵扬在当天的《扬子晚报》上看见一则招聘启事。单位是一家叫“百分”的生活服务公司，他们招聘的是擦皮鞋的人员。奇怪的是，这家公司居然要求应聘者学历在高中以上，并在最后一个括号里写上了“欢迎大学生加盟”几个字。怀着一份好奇心，赵扬在第二天下午4时，百分公司结束报名之前一个小时赶到金陵职业大学大厅递交了一份个人简历。
由于是抱着玩玩的态度，没有任何压力的他在初试、复试、面试中一路顺风顺水，在1000多个报名者、包括52名本科生的竞争中成为了最终的46名入选者之一。
接到了正式的录取通知，本来决定即使录取也绝对不会放弃自己前途的他动心了。是保留无忧无虑的按部就班的生活，还是选择前途未卜的冒险工作？他决定去问问父亲。
赵扬父亲是一名计算机工程师，曾经有过出国深造的经历，他十分支持儿子辞职去擦皮鞋。他说：“扬扬，你记住，一个国家要发展，必须将服务业当作它的一个支柱产业，我希望你能够成为改变人们觉得服务业低人一等观点的先行者！”
1999年正月初十，赵扬在南京武警指挥学校开始了为期一个月的军训和包括礼仪、普通话、基础英语、基础日语、风土人情、本地文化以及公关营销的培训。还有必须学习的───如何漂亮地擦好每一双皮鞋。
4月8日下午5时，湖南路文明街夜市，公司举行了正式的开业典礼和授牌仪式。当一枚“百分先生”的胸牌挂到赵扬身上时，围观的人群里爆发出一阵热烈的掌声，抬头望去，是父亲、母亲、表姐……几乎所有在南京的亲戚都被他父亲请来了。
仪式结束后，擦鞋工作就开始了，赵扬父亲马上带着亲戚们把擦鞋点围了个水泄不通。赵扬默默蹲下，先用小刷子加清水将父亲鞋帮上的泥巴刷干净，又用去污膏涂在鞋面上，用纤维布擦拭﹔用中刷把鞋油在鞋面上均匀地涂抹开﹔最后用大刷子沾上石蜡使劲打磨。结束后，父亲满意地跺了跺脚，照价交给他5元钱，接着是母亲、表姐……当天晚上，他就创造了后来保留许久的“靓鞋状元”的纪录───18双。
苦等四天，给森达老总擦了一次鞋
由于表现突出，5月12日，总经理让赵扬去森达集团找他们的老总朱湘桂完成两项任务───给朱湘桂擦一次皮鞋，亲手交给她一封老总的亲笔信。
赵扬和公司一名同事来到了盐城市建湖县。5月14日早上6时，便来到森达集团门口准备堵朱湘桂，没想到朱湘桂的习惯是每天早上5时半第一个到厂里迎接每个员工，没有堵住她。朱湘桂从门卫的电话里得知他们的来意后表示好意心领，但擦鞋就免了，信可以让门卫代交，并让办公室的工作人员陪同参观了车间。可赵扬没有将信交出去，他要亲手交给她。
于是，他们决定在厂门口等朱湘桂下班。
第二天，第三天，早上5时到晚上11时，除了上厕所和喝水啃面包外，顶着火辣辣的太阳，穿着擦鞋的制服，拎着工具箱，笔挺地站在森达集团的门口。早上，目迎朱湘桂的到来﹔晚上，恭送她的离开。第四天，朱湘桂让步了，她一大早便紧急召开中层领导会议，倡议开展“向百分人学习”的活动，并决定向百分公司的43名员工每人赠送一双森达最好的皮鞋。然后，她带着所有的中层领导到厂门口迎接他们。听了她的决定后，赵扬什么也没说，轻轻打开工具箱，掏出鞋刷、鞋油、石蜡，在众目睽睽之下擦好了朱湘桂脚上的皮鞋。朱湘桂随后表示，将特邀他们公司的32名百分小姐、百分先生加盟他们集团的“森达21世纪全国服务万里行”，由他们为森达用户提供免费靓鞋服务。
从沙发做起，东方不亮西方亮
正当赵扬准备乘胜追击大干一把时，麻烦迎头而至───尽管在文明路夜市的靓鞋点有工商部门颁发的许可证，但有关部门仍以影响市容为由加以取缔了。一时间，40多号人将公司不大的办公室挤得满满当当。无法营业就没有钱，很快就开始有人辞职，没多久公司就只剩下十来个人了。
经过老总再三奔波，新街口百货商场和夫子庙终于答应他们开设靓鞋点。但平时人不多，生意也难做，好不容易盼到了可以好好干的周末，商场自己又要在门口搞活动，有时好不容易蹬着人力三轮把棚架拖到夫子庙，刚刚把棚子搭起来，还没来得及开张却又不得不在别人的呼来喝去下把棚子马上拆了再拖回公司。赵扬开始迷惘：难道想做一个成功的服务业人才就这么低贱，这么不容易？
8月底，当公司只剩下8个人的时候，公司让他们学习了真皮沙发的保养护理程序，希望能闯出一条新路子。学习结束后，赵扬又开始了四处推销沙发保养的艰难历程。可是，400元一套的价位让众多家庭望而生畏，而有钱承受保养的一些企事业单位又实在是太傲慢和冷漠，他都记不清到底被多少单位轰出来过了。
一天下午，赵扬来到了南京市建设招标管理中心的大厅，大厅里有两张白色的沙发，但由于坐的人太多，几乎已经看不出本色了。他灵机一动，马上找到该中心行政科科长，说想免费替他们护理大厅里的白色沙发。一听是免费，科长也没有反对。于是，他精心地将其中的一张沙发清洁得熠熠生辉。当中心的主任看到大厅里一黑一白、一新一旧两张形成鲜明对比的沙发后，马上打来了电话，将把中心所有的沙发护理工作全部交给他们做。于是就在当天，他们就赚到2800元。建设招标管理中心的隔壁就是南京市建委，他们在看到中心所有的沙发都焕然一新后十分好奇，七打听八打听也知道了，紧接而来的便是公司创办以来接到的最大一宗生意。
随后，一传十，十传百，很多部门都知道了百分的沙发护理做得不错，电话一时响个不停，订单也雪片般飞来。公司在短短一个月内就赚了十多万元，终于渡过了难关。
不仅仅是擦鞋匠
2000年4月，赵扬被老总提升为总经理助理、市场开发部经理。同时，他也成为了公司的形象代言人。南京的报刊发了赵扬的照片，中央电视台和日本TNN电视台也来南京对他们做了专访。现在，走在街上，经常有人过来问他是不是那个“百分先生”，他总是很自豪地冲着他们微笑点头：连擦皮鞋都不怕，我还怕别人赞赏的目光吗？
2000年11月12日，公司再次进行员工招聘活动，此次前来应聘的有20多名本科生，其中包括南京大学和南京师范大学的毕业生。那天，赵扬坐在考官席上，看着学弟学妹们多少有些羞涩的稚气面孔，他在心里轻轻微笑：我愿以我的亲身经历告诉你们：你们的选择不会错的，一个敢于为别人擦皮鞋的大学生，还有什么困难能够把他击倒？有一首歌不是这么唱的吗？──看成败，人生豪迈，只不过是从头再来…(http://www.dajiyuan.com)
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