有时候看到血拼族买的东西，都不是自己真正想要的东西；有时候反观自己所购买的东西，会因为冲动或看到“绝版”、“最后一波”的名称，都会让自己失去理智的掏出钱来购买。
反向思考为何这些销售员能够让消费者丧失理智的购买，以下是我的想法：
1.美丽的糖果衣：憾动人心的字眼，例如“清仓跳楼大特价”、“几周年特卖会”等，以及会用更多的赠品让消费者再加购价买。
这部分以房仲业及保险业我最常见，销售员都不会提出很多的资讯给消费者，而是说了很多贴近消费者需求的话，待消费者确定要购买时，拿出保单或明细时，才发现东缺西缺以及争议的问题，结果害得自己又要再花时间重新开始。
2.甜美与诱人的说词：消费者说出“不”、“再考虑看看”时，其实销售员都会看消费者的表情与言词轻重，如果有点犹豫的回答，那表示消费者看到价格太高所说的，这时若来个特价或本店独卖时，就会让消费者再驻足一下；如果消费者很不悦的回应，这时有些销售员的高超口才，会来一场说天谈地的对话，缓和彼此的对立与购买的意图，待消费者认为此销售员不错时，此销售员的木马程式已植入顾客的心中了。
其实买卖双方都依需求在进行谈判，当彼此达到共识后才会成交，大多数都是心理因素大于需求因素，但也有些例外，如美国大卖场对男性购买商品进行统计分析发现，啤酒与尿布有很大的关联，探讨后发现，因为这些男性都是来买尿布时顺便买啤酒，尿布是老婆交待的而啤酒是犒赏自己的。@
摘编自 《愚老爹的网志》http://blog.udn.com/wiselylin 愚老爹 提供
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