【大纪元2012年10月10日讯】国际保险财务公司总裁毛纬帆的一些经历是一般人少有的，17岁当排长，21岁升上尉。81年来美观光时意外被发到美国绿卡，几乎是天上掉下来的幸运。而他既是保险业中的先锋又是常青树—- 潇洒26年。
他既有年少从军的荣誉责任感，“国家的责任荣誉和坚忍毅力都扛在肩上。”“没有那时的艰苦训练，也没有现在的成就和耐力。”他也有资深保险业主的成就感：“这是我们的使命，否则就枉费了我们拿这个执照。拿了这个执照，就把这份意义发挥到极致，让人们感受印证到对他的贡献，关怀和照顾。”
感到国家临危 年少从军
小时候，调皮捣蛋的他，让父亲经常带水果饼干去慰问人家。在他四岁时，父亲送他去台南部左营读书，提前半年高中毕业时比同届同学小两岁多。他说：“1975年4月5日蒋总统去世，我感触良多，高中提前毕业参加陆军官校，因我的大伯姑丈都是黄埔军校一期学生，官拜中将上将，战功彪炳，我如愿以偿。”
他毕业后考上国防部教官执照。17岁当排长，21岁升上尉，当学校要送他继续深造时，因看到中国的毛，周，朱已去世，他服役期满退役。
他感恩军中那段时光是“最无法磨灭的”，“国家的责任荣誉和坚忍毅力都扛在肩上。”。往日的军旅生涯在他现在讲起仿佛记忆犹新，他说那时“合理的是训练，不合理的是磨练。” “没有那时的艰苦训练，也没有现在的成就和耐力。”在一次初次相识向人们介绍他自己时，他脱口而出的还是“陆军官校毕业的。”
来美观光 天上掉下来的美国绿卡
毛纬帆24岁来美观光，原本父亲想他是短期去美国玩的，竟意外幸运的得到美国绿卡，他说当时还没有抽签制，就是随机发给某观光幸运号码，他就这样被发给一个绿卡，拿到手里还不知道是什么，问过别人，才知原来是美国绿卡。天降鸿福，天留他在美国，他也认么可能真的前生做过大好事，今生得了福报。从此他开始了在自由美国的人生旅程。
历经加州餐馆打工，开餐馆和小公司的几年之后，经朋友介绍，毛纬帆尝试走上了自己喜爱的从此一生不变的职业–保险经纪人。
走入保险业 让人们感受贡献关怀
毛纬帆说对保险一直有好感，当年只身来美，先想到的就是给家人买人寿保险，想如有万一，至少可回报父母养育之恩。
毛纬帆说从找华商年鉴，找客人拜访开始，毛纬帆开始了自己的新的保险经纪人的职业生涯。
“保险经纪人成功的只有2-3%，大部分人经不起这样的挑战，经不起那么多的辛苦。但是，从过去到现在，我做的一直都很来劲Exciting，当你能促成客户和保险公司的互相依托的关系时，让客户和家人享受这份权利时，那种成就感是钱买不到的。”
毛纬帆认知保险是安定社会的良方，分担政府的工作，他自豪的说：“我们对这个社会立下汉马功劳，保险让各行各业，维护旧工作，造就新的工作机会，良性的互补。”
很多保险经纪人喜爱这份职业，未曾想毛纬帆脱口而出的是一份使命感：“这是我们的使命，否则就枉费了我们拿这个执照。如果有执照，如果没有去做，不代表任何意义，拿了这个执照，就把这份意义发挥到极致，让人们感受印证到你对他的贡献，关怀和照顾。”
“赚钱对我们不是第一位的，是有这样的使命感去欣然感受Enjoy保险销售的时刻。不是钱可以取代的。用付出和爱心，说服他们和家人分享务实的宝藏。”
博闻广学 代理近百大保险公司
毛纬帆的公司代理近百大保险公司。为什么这么多公司请他的公司代理？毛纬帆自信的说：“我们能确切掌握每家公司产品上的特性，而且我们一定是站在客户需求的角度上，考虑他们的财务状况，结阁家庭状况，不做片面性的规划，以客观的角度，为客户量身打造。”“因我们有这样的信誉，这些专业大公司请我们代理。”
“好的Broker，他的信誉声望，对于产品销售的品质和价值，是否能满足公司的需要，要经历保险公司的检选和淘汰，也是在商业选择中看持之以恒的工作绩效。曾有业务代理发生15%保单失效或撤销，这样的代理人可能将公司带来诉讼。有这样记录的代理人，保险公司确实不太敢再聘用。”
毛纬帆说好的Broker或Agent, 要看他对公司的了解，对工作态度的努力，还有个人的诚信，“我的工作绩效主要靠口碑。”
好的Broker或Agent需要业务专精。境?境外的人寿保险，境?境外的退休计划是毛纬帆的公司代理业务。各种人寿保险计划的优缺点，如人寿保险中Whole life, Index，Universal Life，五合一的各自特点，他清晰明了，诸多案例，熟念于心。
毛纬帆不像保险代理销售者，反而更像保险财务知识的传授者。一次几位来自外国来旅游的客人，赶上了他的美国人寿保险知识讲座，他的讲座是一堂全面介绍来美生活理念的指导和理财知识必修课。从寿险保险规则，到合理合法给家人留以不需个人所得税的财富，从比起欧州的税额是“万万税”，到在美的税相对少得多，认真报税可得到的长远回报。
当有其中一位客人主动询问境外的人寿保险业务时，他还是向对方介绍全面的资讯，负责任的介绍那位急切的客户讯息意识不到的事情，他不像是销售者，而是在提供帮助性的保险财务知识。
毛纬帆说，2001年1月1日，他在南加州开办了分公司，有同行说南加州立足不易，毛纬帆一句话：“真金不怕火炼”。2008年经济风暴，他的公司没有受到影响，已开三个分公司和办公室。他对公司前景看好，信心满满。
一生不变的快乐
生活中的毛纬帆，唱卡拉OK时，歌舞齐扬。喜欢唱《一生不变》，《爱你永不变》。他也笑说粤语发音他的名字恰是“莫用烦”，一生莫用烦。听毛纬帆讲理财，收获颇丰并提升信心。加之精通台，粤，英语的他交友广泛。
他的办公室墙壁上悬挂满了各种证书和褒奖，有同州长和总统的合影，还有里根总统伉俪下飞机时的历史时刻，他说那时他也在欢迎队伍里。 他指出应“选贤以能”，看一个人不观其言，而应观其行，应看其有没有能力带领一个团队或国家走在正确的方向。
1997年，年轻的他被选为北加州工商会会长，是当时最年轻的会长。在被推选连任声中，被父亲和太太叫停。每当退伍军人协会有活动时，他足跨军步，身披绶带，像当年17岁当排长，21岁升上尉一样，是在队伍中年少和意气风发的。
毛纬帆亦当选过两任的中华民国侨务委员会任聘的侨务促进委员，第一任乃焦仁和委员颁发的三年聘书，第二任乃张富美委员长颁发的三年聘书。
从事保险业26年，毛纬帆没有职业倦怠症，反而更踌躇滿志，一如当年。“我对保险业务非常非常Enjoy。助人永远是最快乐的。把手边好的东西同所爱的人，所关心的人和周遭朋友一起分享。这是非常值得推崇的。越做越开心。”
