我接触到的许多客户大多面临制造业转型销售，以前东西好卖，生产后交给经销商或代理商，就等着收钱；现在市场萎缩、竞争激烈，交给经销商经常无利可图，还不保证销售，只得硬着头皮，尝试自己贩售。
无论是工业产品、民生用品或餐饮食品，说到产品，每个人都拍着胸脯，说的头头是道，信心满满，一副我的公司最棒，我的产品不得了的脸色，谁理你啊，把制造业的思维套在销售业上，难怪行不通。
曾 经遇到一位客户说，他觉得广告公司做的设计都一样，只差在版面的编排方式不同而已，所以他一向以价格来决定；听到这种逻辑，我也想说；你家的蛋糕看起来也 跟别人的一样，只差在口感稍有不同，所以我只买便宜的；阿基师和路边摊的料理看起来也一样；3c产品的规格也都差不多…所以只以价格取胜，真让人为他捏了 把冷汗。
广告设计不是将企业主要传递的讯息编排好即可，更不是利用电脑做些炫目的特效，如果这么简单的话，那我们也就不用读那么多书， 累积那么多经验，任何美术相关科系的高职生，都可以把这件事做得很好；除了美学素养需要长时间累积外，更重要的是经验与想法，不只是美感，呈现出来的画面 还要有市场性。
制造业的思维是一个萝卜一个坑，用最低成本生产功能最强或最多的产品，属高度技术性的产业；广告却不是知道目标客户群；单身都会女性18~35岁，这么简单，这样的客群在想什么？喜欢什么调性的表现方式？用怎样的诉求方式？这些都是高度经验的累积，很难量化。
有一种比喻是；伟大的销售有如狩猎，您需要猎人，猎狗和枪。 行销人员好比猎人，他告诉您应该去哪座森林、追捕哪种猎物；研究人员好比猎犬，当您确定要追捕哪种猎物后，他们会找出猎物隐藏处；创意人好比一把枪，帮您射中猎物。
如果您公司的行销人员和研究人员都已做好份内的工作，您唯一要做的是挑一把适合的武器，当别的猎人成群结队使用散弹枪时，您可别还在用手枪。@
摘编自 《飞盟广告部落格》飞盟广告 提供
