【大纪元2012年09月10日讯】（大纪元记者林南、钟元报导）尽管目前美国经济复苏缓慢、失业率居高不下、油价攀升，但美国消费者对于购置新车仍然兴致勃勃。根据汽车研究公司Autodata资料显示，美国消费者在今年8月份共买了128万辆新车，很多是华裔买主。
8月份新车销售以日系的本田和丰田表现最佳，一反去年受日本大海啸重创的低迷状态。美系车厂的业绩也不遑多让，通用、福特与克莱斯勒（香港译名：佳士拿）等三巨头的销量增幅都超过10%。
换车需求与销售优惠 推动车市买气
经济学家珍妮．林(Jenny Lin)认为﹐换车需求和房市走稳是推动汽车销售的主要推力，“我认为被压抑的需求真的是零售销售的驱动力。”
马里兰州Darcars汽车经销商的销售顾问林竣峰(Jin Lam)认为﹐随着2013款新车陆续推出﹐车厂为2012车提供了很多优惠销售政策﹐从8月一直到年底﹐都将是汽车买家买车的好时机。
林竣峰介绍﹐为鼓励人们使用环保车改善生态环境﹐马里兰州政府与丰田车合作﹐为丰田普锐斯外插充电式油电混合车（Toyota Prius Plug-In Hybrid）实行退税免税优惠政策。他说﹐马里兰州车税为6%﹐州政府为新车买主免去2,000美元的车税﹐另外年底还为买主退税2,500美元﹐丰田车厂也直接为买主减掉3,100美元。
林竣峰说：“在美国学校开学之际﹐很多买主为孩子买车﹐这也是8月汽车销售强劲的因素之一。”
底特律车行 亚裔家庭购车踊跃
福特汽车公司8月底宣布，福特福克斯轿车（Focus）2012年上半年的全球销售量达到48万9,616辆，超过丰田花冠轿车（Corolla）2万7,000辆，有问鼎全球最畅销车型之势。
底特律Dean Sellers福特车行的销售人员Jon Whitfield 介绍﹐2012款福特福克斯（2012 Ford Focus）非常受欢迎。这得益于福克斯推出的富有吸引力的配套计划。既省油又有好价钱﹐这也是受亚裔客户喜爱的主要因素。另外﹐全新2013款福特翼虎（2013 Ford Escape）是他们当前的最新畅销车。重新设计的车款﹐很有人气。
Whitfield 透露﹐如果买主曾租用过福特车﹐或曾有过一辆福特车﹐不用以旧换新﹐车行将提供非常好的回扣。
底特律Suburban Chrysler Dodge Jeep Ram dealer克莱斯勒车行的销售人员Dane Taylor介绍﹐他们车行的最佳畅销车是2012款Jeep Grand Cherokee SUV中型休旅车。
该车行的一位经理Dan Wiebelhaus表示﹐他们车行有很多亚裔美国人家庭前来光顾﹐以购买休旅车和迷你厢型车居多。
底特律Suburan丰田车行的销售经理Dennis Barrera介绍﹐2012款丰田凯美瑞（Toyota Camry ）是他们车行的最佳畅销车。Barrera说﹐人们喜欢丰田车的可靠性﹐亚裔家庭还特别喜欢丰田塞纳迷你厢型车（Sienna Minivan）。
华人青睐日系车 丰田本田最流行
陈（Diana Chen）女士是2001年来美的华人，今年4月她在密西根Troy市的Suburban丰田车行购买了一辆Sienna（塞纳）豪华MPV。
底特律有这么多车子的品牌，为什么选择丰田？“我的第一辆车就是丰田，丰田车安全系数高，工艺好，工程技术好。其中，车的工程技术非常重要。我有很多在汽车制造业的日本朋友，我对他们的敬业精神非常钦佩。他们没做完当天应完成的任务就不离开办公室。他们工作态度非常严谨，一丝不苟。我认为这是日本车质量的保障。”陈女士说。
陈女士说：“ 在车城（底特律）很多人购车都能拿到‘ 三大 ’（美国汽车公司）的员工折扣，但我还是选择丰田 ”。“ 尽管2008～2009年，丰田因刹车问题回收了许多款车，但这不可怕。问题发现了，如何对待很重要。 ”
陈女士也开过福特车，她认为：“ 相比较而言，丰田车更耐用、长久，且问题较少。”陈女士对Troy市的Suburban丰田经销商的售后服务很满意，销售经理Barrera为了帮她解决问题，当天都没有吃午饭，令她很感动。 “因为丰田的服务好，我就想等换车时还换丰田的。”
选择塞纳（Sienna）这款﹐陈女士解释说：“我很喜欢这一款的外型，而且我有两个上小学的孩子，所以车的大小对我们很实用，车内的空间都充分的利用上了。”“我不是很会开车的人，但我发现这款车较容易掌握，很轻缓。”“我的孩子们和他们的朋友们都很喜欢我们家的新车！”
这个夏季，从纽约搬到新泽西的华人刘（Grace Liu）女士急需一辆车。7月底她刚刚以低于2万美元在新泽西购买了一辆2012款本田雅阁轿车（Honda Accord Sedan）。贷款利率只有0.9%。
买车前，刘女士先咨询了她的公司同事的意见。一位华人同事和另一位美籍印度人都驾驶本田车。他们的评价是：易于驾驶、省油、性能好，不容易出问题，而且一旦车子部件怀了，部件的价格比欧洲车便宜。
“ 车子开了9年用掉10万多英里，从未坏过”。另一位同事的家人开的是韩国的现代（Hyundai），“ 两车一比较，还是本田好驾。”
刘女士介绍买车经验说，自己与家人确定买哪款新车后，先上网搜索价格，从中选定几家车行，然后前去拜访。她说，通常网上的报价会稍高一点，到车行与销售人员或销售经理谈过后，还会省下一笔钱。
华人买主的三大特点
一位汽车业界人士透露，华人客户主要有三种，一种人是追求高档豪华车，如宝马、奔驰之类，这类华人买主不大计较价格，他们认准了某车型后，很快就买下来，且很少使用贷款，而车行销售员也绝对不会去询问对方的经济来源。
第二种是中低档的华人消费群，他们的第一考量因素是汽车的价格、是否省油与维修，其次才是车子的性能与设计等。
第三种华人特别喜爱日系车里的豪华车，如丰田的凌志（Lexus）和本田的阿库拉（Acura）。这种豪华车性价比高，既有高端品牌车的性能，又有低于高端品牌车的价格。在一些地区的车行客户记录里，华人的比例最高。
她说，车行的人对华人买主可谓又爱又恨。原因是﹕华人有钱，买卖成交比例高，但华人买主讲价讲的特别狠，让很多销售人员左右为难。
她还透露，有一种现象使得车行对华人买主变得警觉起来。她说﹐有华人买主在美国买车，但拒绝为车子注册，偷偷运回中国后再转售出去。她说：“这是美国车行不喜欢的一种行为，他们已有所警觉。”
