【大纪元10月3日报导】（中央社记者韦枢台北3日电）成衣大厂聚阳公司董事长周理平，和南纺董事长郑高辉3年前饭局内一席谈话，为彼此合作萌芽。周理平认为，彼此强强合作，可壮大从原纱到成衣的“实力”与“实利”。
聚阳早已是全台湾最大的成衣大厂，年产1100万打，生产基地遍及东南亚、大陆等地，在纺织界向来深谋远虑的周理平，除了积极在印尼购地建厂房扩大产能外，并决定4年内调整东南亚各产品生产规模比重，整体生产规模预计2017年增加到2300万打。
周理平的布局是，越南将加入TPP(跨太平洋伙伴协议)会员国，进入美国免关税，所以生产比重要由现在的 27% 增加到 2017 年的 37%，印尼维持 33% 不变，柬埔寨维持 26%，中国和菲律宾合计比重则由现在的14%降为未来的7%。
其实在扩大生产规模的同时，周理平早已盘算该如何向上游的面料发展，才能牢牢的与成衣形成上下游紧密供应和去化关系，加上生产规模的扩大，无形中增加市占，还可以提供品牌客户更多布料款式和时尚设计，甩脱成衣纯代工的低毛利苦闷，大幅增加成衣的附加价值。
周理平告诉中央社记者，约3年前一场饭局中遇到南纺董事长郑高辉，席间双方对于合作愈谈愈深入，发现彼此都有强项，若能顺利结合，无异如虎添翼，策略合作的种子就在那场饭局中萌芽。
周理平说，经过南纺两年多的整顿，今年初南纺持有子公司南方纺织公司 100% 股权，约两个多月之前，双方洽谈愉快，策略合作拍板定案，彼此各持南方纺织一半的股权。
他认为，南方纺织是布料大厂，虽然现今每个月产量是70万到80万公斤，2015年会逐步扩大到月产110 万到 120万公斤。
周理平说，南方纺织背后是母公司南纺的纱线来支撑，而且南纺今年8月底董事会才通过要在越南同奈省仁泽工业区新建纺纱厂，纺纱之后再送到南方纺织成布，最后交由聚阳生产成衣，都是数小时内的车程，彼此形成牢不可分的供应链关系。
他分析，垂直整合的成本最低，下游品牌客户更是着眼于研发、生产、供货稳定、高品质、相对低成本的优势，乐意将面料订单转向南方纺织。对南方纺织来说，上有南纺供纱，下有聚阳生产成衣，更可以按计划增加生产设备，产品足以稳定去化，而且还供不应求。
对于聚阳来说，下游品牌客户清楚看到聚阳已取得上游面料端稳定供应，更可放心交予聚阳设计、生产，聚阳还可以针对不同客户的风格和产品特性，与南方纺织深入研究开发高利润的特殊布种。
郑高辉更向中央社记者透露，上下游合并是好事，南纺数十年纺纱经验足以确保品质与供货稳定，同时开发特殊布种时，纱线的配合属高度商业机密，彼此合作下，商业机密不担心外漏，更可高度保障彼此获利。
周理平说，彼此强强策略合作，虽然要看面料产品的材质，但初估获利能力至少有“两位数”，若再加计越南2015年可加入 TPP，省却美、日等国的高关税，产品获利更丰厚，因此聚阳才要在未来几年将越南的生产比重，由现在的 27%增加到2017年的37%。
他强调，聚阳的策略布局是越南专司生产高单价、高利润，输往美、日等国的成衣，量大低价的普通棉织成衣则移往出口时会被课予低关税(5%到10%)的国家生产，影响整体获利程度有限。
周理平说，柬埔寨获得输日本、加拿大、欧盟等免关税的优惠，聚阳掌握越南和柬埔寨的关税优势，等于坐享这些高消费能力国家的市场。
依全球成衣贸易额来分，越南占美国进口成衣贸易额的9%，中国大陆占美国进口成衣贸易额的40%，换言之，周理平认为，越南要追上大陆，即使每年以几个百分点的速度，还有很大的成长空间，未来聚阳、南纺、南方纺织和下游客户，均可同享获利倍增的果实。
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