【大纪元2013年05月28日讯】村屋上车客，通常以自住为主，以辛苦工作储下来的积蓄买一个安乐窝，当然希望是一间屋内无穿无漏，屋外环境清幽，邻里和睦，产权路权已妥善处理的合心意物业。因此能找到诚实可靠的地头龙村屋物业代理十分重要。
屯门万丰物业地产代理主任钟展程，英文名Ray，家住屯门钟屋村，是土生土长的原居民；拍档亦是原居民，住屯门桃园围村。作为原居民，又在本村居住，经他手成交的客户，都成为他的邻居、好友，客户遇到事无大小，他都乐意排忧解难。
偶尔听闻购置村屋者与原居民为路权起纷争，受兴建高铁影响的石岗菜园村亦因此要大声疾呼求援。买村屋直接揾原居民代理，则可稳保万无一失，让住村屋者安心享受乡村生活。
Ray从事地产代理11年，在元朗、屯门区扎根8年，和行家相比，经他公司交投的90%是村屋，其中80%是用家，客源涵盖区内及远至荃湾，换楼客与上车客各占一半。
原居民优势常揸三成独家盘
Ray的独特优势就是身为原居民的身份，又在本区长大、居住，与本地原居民相当熟络。他说，30%原居民都拥有物业，放盘肯定放给他这个本村原居民代理：“自己村的叔伯放盘也肯定放给我，不会放给其他人。”
原居民对村屋政策、村落事务相当熟悉，亦会更优先知道村屋新楼盘信息。另外，Ray的拍档着重与发展商合作建楼，令公司可多渠道拥更多独家代理单位及笋盘。
Ray表示，公司常揸三成楼独家盘，让客人有更多选择。
应辣招凑多两成盘蓄势待发
楼市新辣招主要针对炒家和工商铺，对于用家市场的村屋影响甚微，但现在市场气氛差，外界普遍认为，楼市还有跌势而观望。但辣招对于上车一族毫无影响，不用付双重印花税外，亦不用给15%公司买家印花税。Ray预计，辣招效应到年中就会淡化，楼市会陆续回复信心，特别是村屋市场，现在成行成市，供不应求，楼价跌幅肯定有限。即使在炽热的辣招效应下，村屋仅跌5%。富贵险中求，在静市下，村屋笋盘多，客人还价深，业主调整幅度大，辣招反而是客户交投好机会。
无惧辣招，Ray应对有良策，他坚持凑新盘，丰富盘源，以待下一步蓄势待发，“行家有的盘，我们一定要有；行家没有的盘，我们也一定要有。”他说，公司现在已经凑多20%新盘。
一周两独家盘成交尽显实力
辣招效应引起市场胶着劣势，市场几乎停顿，全港每月平均仅录得3,000宗左右成交个案，杯水难分全港4万多个地产代理，惨情可见一斑。
正因为阿Ray有更多独家盘，在采访的前一个星期内，万丰就有2宗成交，尽显公司在该区的实力。
他透露，两单成交都是独家盘，在屯门青砖围村，一间是三楼连天台的恒丽花园，313万元成交；另外一间是金子山庄地下，285万元。前者是上车客，不受双重印花税的影响；后者是换楼客，要给双倍印花税8万多元。在辣招下，两间皆跌价5%。
用心待客让客睇楼睇个够
万丰专营屯门、元朗、天水围区各类型村屋，土地买卖，并与发展商合作发展新楼盘，例如蓝地大街旁私人屋苑：豫丰花园、绿怡居、咏柏苑、怡卢等。公司员工在本区拥有多年丰富经验，客源盘源充足，可为客人提供专业意见及分析，成交快。公司还为客人免费估价，免费车辆接送客人睇楼。阿Ray说：“我用心待客，让客睇楼睇个够。”
他举例，曾有一个客人，为买一全栋复式洋房，代理跟足两年，每月睇楼一次，看完全港多个区，最后选择元朗御亭轩。他称赞自己的同事有耐性，用心为客人提供服务。当然，亦有客选择即日成交。
阿Ray认为，客人购置村屋对代理的信任程度比私人楼宇单位大一些，他们首先会先相信这个代理，然后，完全放心托付给代理。万丰公司的服务宗旨就是不欺客，用心待客。
公司网站日日更新紧贴市况
阿Ray表示，一个成功的地产代理，靠的是经验和诚信。即使在辣招下，他亦坚持不懈地以往常模式运作。除了每星期寄楼宇资讯予焦点客户外，亦坚持在各大地产网站持续登广告宣传；同时，公司网站日日更新最贴市的买卖资讯，包括新楼盘出售信息等。
年轻人乐观向上，门市壁报挂着“保持心态，日日开单”的字句，就是阿Ray要求下属应具备的工作态度和心境。
代理小传：
肯捱肯做 客信我住我楼下
Ray属不折不扣的80后，今年30岁，2002年开始从事地产代理，师从美联，4年后的2007年，25岁的他开始在元朗牛刀小试，开公司自己尝试做老板。不过，由于没有经验导致关闭。2009年，他再和另一拍档东山再起，选址转在屯门蓝地，分铺在屯门新庆村。
原居民公子哥儿通常给人的印象是不用工作，家里有田有地，几栋楼收租过活，日日懒懒闲。Ray就完全不一样，他肯捱肯做，刻苦耐劳，如今，他已经拥有数个物业收租。
Ray最记得一个买家，曾因买村屋受过挫折，且有不愉快经验。一年后，买家偶见Ray正好预备购置一村屋的三楼，因觉得Ray可靠又每每很乐意帮忙，即刻二话不说，买下楼下的复式单位，“因（该买家）信我，要住我楼下。”
不过，成功路上也有辛酸：“刚刚在蓝地东山再起时，由于大势还没入村，无盘，自己要单打独斗，日日都在贴租楼街招，三更半夜，还在带客睇1千多元的租盘，甚至板间房。”现在，已经打稳根基的他表示，能吸引买家的唯一方法，就是当他们是朋友、邻居，能帮手的，就一定会帮到底。
万丰物业有限公司
屯门蓝地大街83号（总行）
电话：2455 9638
传真：2455 9639
