【大纪元2013年06月08日讯】(大纪元记者姬承羲新泽西报导）很多跟Judy贷过款的华人顾客，都会介绍自己要买房的亲朋好友找Judy贷款。“找Judy错不了” 是常常能听到的赞扬话。在金融界打拼了十多年的Judy，她的成功没有捷径，靠的就是两大人生原则：一是诚实的态度，二是尽全力帮助顾客的心意。
以诚实的态度 做良心事业
Judy说，在专业上自己把持的第一个原则就是诚实，不管是客人问利率、贷款问题，都以诚实为前提。她说：“能做的我就说能做，不能做的不会因为我要带这个生意就和他夸大或是许诺。从来没有，以后也不会有。”
她常常耐心地为顾客讲解专业问题，即使那个顾客最后没有和Judy做贷款，她也为自己能够帮到别人而感到高兴。她相信人与人之间的缘分，应该多结善缘，不知不觉地很多客人就会回来。她说：“我并不是期待他们回来，有这种贪心的想法，不是这样子，我始终觉得人是这样子的，就是你播一个好的种子，以后（收获的时候）你都不晓得你在哪里播了。”
很多华人顾客都有这样的担忧，会不会被欺骗，会不会看到贷款利率很低可是在后续服务中会有很多隐藏费用，或者会不会直到要成交的那一天才发现原来还有一笔额外的花销。
而Judy都会跟顾客把细节解释清楚，很多时候顾客没有想到的，Judy也会告诉他们。比如房屋申请贷款流程中有一项，就是要向房屋估价机构（Real estate appraisal）申请估价，估价机构会根据房屋的市值或比较同类房屋评估出一个价格，这个价格将被银行或贷款公司作为审核贷款金额的依据。但是很多华人不知道这项评估需要收取三百多块钱的费用，而且是需要顾客自己承担的。那么Judy就会很早告诉顾客每一项费用，也会帮助客人估计，如果希望太小的贷款申请，就会劝顾客不必浪费这笔钱。
尽力帮顾客争取
在Judy看来，帮助顾客申请贷款就像是医生接生小婴儿一样，看到贷款审批下来的时候就像看到小婴儿出生一样喜悦。她说，自己会帮助客人评估，只要有50%以上的希望，自己都会尽全力争取，而不是急着转而跟进下一个顾客。
一次，一位客人找到Judy要做贷款。Judy就告诉那位顾客，那所房子由房屋估价机构估出来的价格很可能没有预想的那么高，这样的话贷款的金额就可能贷不下来，这里存在风险，但不是没有可能。如果没有审批下来，那么申请估价的三百多块钱就浪费了。那位顾客明白后仍然决定一试，可是结果就真的估价不够高，贷款下不来。
然而Judy却没有就此放弃。她花了大把的时间，自己做研究，在附近地区找出与那位顾客房型类似的房屋，进行价格比较，并向房价评估机构提出重新评估的请求，认为房屋的市价应该高于原估价。结果评估机构真的重新考虑了她的申请和研究，重估的价格真的提高了，那位客人的贷款就成功地批复下来了。Judy说，自己不想看着客人的三百多块钱就这么扔了，所以就愿意尽力帮助顾客去争取。
Judy知道的 不仅仅是利率
许多华人房屋买主找贷款经纪人的时候，通常最关心的就是两个问题，一是利率，二是收费。然而Judy知道的远远不止这些。十多年的金融行业经验和销售的历练，让她能站在顾客的立场上，帮助客人权衡利弊。而不是站在一个贷款经纪追求回扣的立场，拚命鼓励顾客买大房子，进行高额贷款。
一次，一位顾客打电话给Judy，同时询问买房贷款利率和房屋重建贷款利率（construction rate）。一问才知道那人有一间老屋，他正在推敲，究竟是打掉重盖划算呢还是连地带屋卖掉再买新屋划算。Judy就以自己的经验帮他分析。原来Judy家也有一间老房，但是当时只是卖掉了，后来想想亏大了。她就告诉那位顾客，如果房子地大、学区好，那么打掉重盖的升值空间非常大，Judy推荐了几家有重建贷款的银行，可以比较利率。但是Judy也告诉这位顾客，如果有小孩的话就不太可行了，因为重建期间得另找住处，需要一两年的时间，非常折腾。那位顾客非常高兴，没想到只一通问利率的电话就得到了这么多资讯，也明白了自己应该如何更好地选择。
也有大学毕业刚工作不久的年轻人，存款不是很多，但是想买很贵的独栋屋。Judy就帮助他们分析，刚工作不久，与其贷款还债把自己弄得很辛苦，还不如买小一点的房子，一来贷款容易审批下来，二来还款压力不大也建立了信用，以后换大房子还可以把小房子当作投资。听到中肯的建议，而且是完全站在顾客的立场，这让很多客人都非常感动。
给华人购房者的建议
很多华人觉得，找贷款经纪人应该是在找好了房子、准备出手买的时候。其实不然，找贷款经纪人可以帮助顾客了解自己的财务状况和信用水平，明确自己的预算范围和可以贷款的数额，从而知道应该找什么价位的房子。比如，有的顾客不了解薪水和贷款金额之间的比例，因而一直在看不符合自己实际预算范围的高价房，到最后准备买房时发现自己无法贷到预想的数额，结果浪费了大把的时间。因此，找贷款经纪人最好是在开始找房之前或者与找房同步进行。
而对于现在很多现金购房的新移民，Judy提醒，如果买房资金的来源是中国大陆、台湾或其他美国以外的地区，比如父母家人打钱过来帮助买房，这笔资金应当在美国银行内存放超过两个月。因为银行在查账的时候，一般只看最近两个月的记录（statement），如果少于两个月，银行又无法核实资金来源，这时就会产生问题。最好是找贷款经纪人，确保在这些方面不出偏差。
Judy Wu小档案
八十年代从台湾来到美国念高中，Judy是第一代加州小留学生。大学期间她攻读经济系，毕业后在银行、保险行业工作了十多年，积累了丰富的经验。之后MLD贷款公司的总经理发现了Judy的才华，邀请她加入，从事贷款经纪的工作。以往的经验让她不仅对贷款行业驾轻就熟，而且对于金融理财等各方面都能为顾客提供全面的意见。
Judy Wu印象
与Judy交谈是一件非常愉快的事。她总是面带微笑，带着台湾女子的温柔婉约，娓娓述说。她说，贷款这个行业是一个良心事业，而自己则是抱着一种平常心在经营。房市走高走低，利率有起有伏，然而不变的是她秉持的诚实原则。她的理念就是希望每一位顾客在合作完后，想起Judy时会说，她是一个很诚实的人！
她性格开朗，常说自己没有办法困在办公室或者实验室里，她喜欢走出去，和人打交道，交朋友。每当自己能够帮助到别人、让事情有一个圆满的结局的时候，都替别人感到由衷的高兴。很多顾客在和她做完生意后都成了朋友，找Judy推荐勤杂工、打听小狗照看的服务，甚至还有客人求Judy帮忙找对象。
