【大纪元2013年07月25日讯】（大纪元记者海宁编译报导）随着美国经济的改善，雇主们却面临一个难题：销售人员和销售经理人才短缺，影响营收增长。
《今日美国报》报导说，据美国劳工统计局的数据，六月份销售人员和销售经理的工作一下增长了44.5万个，从业人数总量达到1,580万人，为四年来最高。美国人力资源集团的“短缺人才调查”则指出，今年两大雇人难的行业中，熟练技工排名第一，销售人员排第二。
招聘网站CareerBuilder对销售人才招聘经理的调查显示，六月份有35%的销售经理无法招到合格的销售人员，其中近一半称雇不到人已经伤害到了其企业。科技业销售人员的短缺现象尤其显着，比如医疗器械、后勤和信息技术行业。
美国销售和营销经理人国际协会（SMEI）总裁特纳（Willis Turner）表示，2007年到2009年的经济衰退中，因为需求不振，销售人员通常是第一批被裁。当时全行业的从业人数骤降160万人。许多人转行或者搬家，造成很多地方销售员短缺。
同时，销售工作需要越来越多的科技知识和分析技巧。特纳说，更多的公司在出售产品的基础上开始提供服务，甚至只提供服务。这对销售员提出了更高的要求。
美国园艺装备制造商Toro的销售培训主任基廷说，近年来要求其销售员推销机械养护合同，并向高尔夫球场和其它客户提供租用和购买的选择。一年半之前，Toro的承销商4个星期就能招到销售员，可是现在需要两个月。
网络营销公司Signpost的副总裁德派特里亚表示，该公司今年准备在现有55名员工的基础上增加45名销售员，但招聘销售经理就花了三个月时间。他说，很多应聘者要么缺乏管理经验，要么缺乏技术经历。
出现以上局面的原因是多样的。面对增长的工作要求，但几乎没有商学院提供销售教育课程。过去，销售人员经常在各行业中换来换去。但现在许多公司却只招聘在本行业有经验的人。另一个原因是，许多销售经理对经济衰退心有余悸，因此不愿换工作。
（责任编辑：毕儒宗）
