耐克重整零售渠道 主攻直销、网购

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【大纪元2017年10月28日讯】(大纪元记者李凯茜综合报导 )网购日益兴起令全球零售业面临冲击,连全球最大运动品牌美国耐克(Nike)也难以幸免。星期三(25日)耐克总部所在地媒体《波特兰商报》(Portland Business Journal)报导,耐克公司宣布大幅调整其零售渠道,把精力集中在40家关键零售合作伙伴上。

耐克目前与3万家零售商合作,销售网点11万个。耐克表示不会从其它零售商处全面撤出其产品,但未来几年将把资源、营销以及独家产品集中在40家关键合作伙伴上,包括Foot Locker和Nordstrom等。耐克未发布完整名单。

这些合作伙伴将在店内设立耐克“店中店”,并配备专门销售人员。

耐克首席执行官帕克(Mark Parker)星期三在年度投资者日活动上说:“其他人看到的是旧销售模式被破坏,我们却看到新的增长机会。”“从重整零售业务,到加速国际扩张,我们设定优先目标,并以新的方式推动增长。”

帕克表示,耐克的销售方式将更为注重通过其网站、手机应用和独家品牌店的直接销售,以及这40家零售合作伙伴。

耐克将其核心战略称之为“直击消费者”(Consumer Direct Offense),重点目标是将那些已有耐克网站账户的客户转变成会员。目前耐克已有超过1亿会员,这些会员比没有账户的顾客消费额高三倍。

此外,耐克计划从明年1月开始,将上市款式数目减少25%,这样能将资源集中用于最受欢迎的成功款式。 同时耐克还将加快产品开发周期,以迅速应对需求变化。以往耐克要花长达两年时间才能开发出新的款式。

2015年耐克曾设立5年内年营收冲500亿美元的目标,但近几年美国本土市场销售不如预期,市场逐渐遭对手Adidas蚕食。

电子商务方面,耐克今年6月开始在亚马逊网站销售其部分产品,帕克表示学到很多东西,结果“令人鼓舞”。

耐克预估,未来5年数字销售的比重将从目前的1成半提高到3成,这部分营收包括公司的直销与合作电商的销售。◇

责任编辑:朱涵濡

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