【大纪元2017年11月18日讯】
问: 3个月前，我们将房子以拍卖形式上市，但没人出价。之后我们标了价，但仍然没有收到书面报价。我们的经纪人是位讨人喜欢的女士，但我们好像没什么进展。你有什么好的建议吗？Diana C.
答：没有什么比房子卖不出去更让屋主沮丧的了，相信你的经纪人和你的心情一样！
卖不出去可能有几方面原因，但最大的障碍是价格。如果你拍卖过一次，你得到的反馈意见是100万，但你坚持要120万，那可能就是你的问题了，尤其是市场没有上涨的情况下。我们经常遇到这样的潜在卖家，他们根据房子应该拿到的价位，或者是邻居房产出售的价格报价，但恐怕售价取决于买家而不是卖家。
另一个原因是你选择的经纪人。和普通经纪人相比，好的经纪人无疑能够帮你拿到更好的价格，特别是在目前这样艰难的市场环境下。我们曾经写过关于选择合适经纪人的建议，正如刚才所言，对于目前的市场尤其重要。建立良好的关系固然重要，但也要考查一下经纪人上市房源与所售房产的比例: 今年有多少房产经他手上市? 售出的比例如何? 超过80% 或90%为好。
可能还有很多原因导致你的房产卖不出去。人们告诉你说，房子的外观影响很大，的确如此。但价格最重要：如果你的房子需要10万元装修，那你需要将这笔费用体现在价格上。将价格调低10万，你很可能会卖出去。如果你自己花10万元装修，你可能发现更容易出售，但不一定非要赚回这10万元。
我们对你尚未找到买家感到遗憾，但保持开放的心态，好好想想你愿意接受的价格，以便能够卖出去。
下周我们将谈谈由中介公司独家代理房产时，你应该享有的权利。
免责声明:本栏目提供的信息仅为一般信息，不应成为您唯一的地产信息来源。我们建议您酌情寻求专业建议。对于使用、参考或依赖本栏目的任何信息而导致的任何损伤，作者明确表示不负任何责任。本栏目内容不应被视为法律意见。在依靠本栏目的任何信息之前，应向合格的专业人士寻求具体建议。
责任编辑：上官翎
