【大纪元2017年06月22日讯】（大纪元记者施萍纽约报导）“不用去找汽车代理，不用讨价还价，不用浏览广告，也不需要沮丧。买车应该有更好的办法！”屏幕上标准的美国英语刚结束，一个瘦瘦小小的华人小伙子就操着对比鲜明的中式英语接着说到：“Carloha（即“懒人汽车”）是一个经营二手车的电商，如果说CarMax是汽车行业的沃尔玛，那么我们就是亚马逊。我相信，10年之后，任何人想买车的时候，第一个出现在脑海的名字就是Carloha！”
虽然他的英语发音不标准，还带着四川口音，但是他的神态却非常自信，就像一个典型的在众人面前侃侃而谈的美国人。这个小伙子名字叫龙亮，是二手车网络商店Carloha的创建人。6月20日傍晚，他正在联邦小商业部（SBA）主办的“新兴领导者工商管理培训班”（俗称“迷你MBA”）的培训班上做课堂作业。
迷你MBA班 近三成学员是华人
这期的MBA班有15位学员，其中有四位是中国人。学员们来自咖啡店、点心店、鸡翅店；卖眼镜的、卖灯具的；IT业、律师行……以及各种网络商店。他们从四月份开始上课，到现在已经进行到中期了。周二的课堂练习内容是学员给几个银行代表及会计、律师等业内专家演示自己公司的财务计划。
重庆小伙子龙亮2012年才来美国，之前他在国内的汽车公司做质量工程师。到美国两年之后，他就和搞IT和搞金融的两个朋友一起，创办了“懒人汽车”公司。经过3年的时间，他们跃身于全美网上二手汽车经销商的第三名。
龙亮的客户一半以上是华人，虽然和中国人打交道，但他的理念是“按照美国人的方式做生意”。“你看这期的学员大部分是美国人，他们来自不同的行业，面对不同的问题，解决的方式也不同。”他对记者说。“我就是要学会美国人的做事方式。”
联邦小商业部每年都要开办一期这样的小生意企业家MBA学习班，分别就“公司3年目标”、“金融”、“营销”和“政府合同”等四方面培训企业领导者。
“我们原来主要是帮助创业者创办公司，但是后来发现，很多经营多年的企业家也需要帮忙。”SBA经济发展专员郭曼丽说。“三年前我们才开始在办这个MBA班。原来这种课堂都是开设在失业率高的偏远地区，因为学员的反馈很好，我们就决定也在纽约每年开一次。”
SBA与合格的服务公司签合同，责成他们在全美范围内聘请老师授课，课程和大学中的工商管理一样，但却更加实用化。
另一位中国学员徐延飞也是做电商的，他是“美国保健品母婴用品零售公司”（US Health Express Corp）的负责人。5年前来美后，他从代购奶粉做起，发现了跨境电子商务的广阔天地。现在，他是很多品牌如美国雅培（Abbott Global）、澳洲Swisse、美国“童年时光”（Childlife）等的代理商；也是中国很多批发商、零售商的供货公司；年销售额已经做到了2,000万美元。
“在这里可以学到很多东西，可以跳出来重新看待公司，规划公司。”他在课堂上对记者说。“平时在公司里面忙碌，没有那么多时间来学习这些；而且还认识这么多当地的生意人，我感觉非常好。”
关注美国市场 瞄准网上购物
未来的购物是网络行为，即便食品也是如此。亚马逊从网上走下来收购全食超市，实体点心精品店Lady M也要反向进入网络。另一个在课堂上演示公司财务计划的Lady M的财务主管辛莫内特（Alvarez Symonette）详细讲述了他们公司的成长历程。他还当场让大家品尝了他们的招牌甜点——薄如纸的20层饼构成的Mille Crepes蛋糕和日本绿茶蛋糕。
“我们公司的目标是：做最好的甜点，去更多的地方。最近的目标是，走上网络，让网络销售达到营业总额的20%。”辛莫内特说，他们最大的客户群是亚洲千禧一代女性，他们的台湾分店开张时，门前竟然排了500多人。
辛莫内特表示，食物是仅次于时装的时尚行业。他们要为客户提供可负担的奢侈品。
龙亮对自己公司的期望是：五年内上市。“一直保持高增长率，提高每月的利润，让营业收入涵盖工资和基本费用，其它的费用就要靠新的融资了。”他说。“我总是说，我们公司不是一个汽车公司，是个技术公司。比如我们VR技术能让客户在家里就如同坐在汽车里一样体验；用手点击手机就能够收到汽车；所以我们有自信能打败汽车代理商。”
虽然徐延飞目前的客户群还是中国人，但是他已经开始转向美国市场。“中国的政策总有变化，比如，不允许美国某些产品进口；保健品的严格认证体系；此外，华人代购生意的竞争也大。”他说。“所以我想做开美国当地的市场。”
要想持续发展 还要学美国人
做为小商业部的华裔专员，郭曼丽总是希望在各种培训班中能看到更多的中国人面孔。龙亮认为，中国人应该转变原来的观念，学习美国人的生意方式。
“华人不来这里不是语言问题，我的英语也不好。”他说。“关键是中国人在美国做生意，还是按照自己的一套做，而不是看美国人怎么做的。”他总爱笑着对大家说“我不是推销汽车的，我是推销我们公司的。”
徐延飞也同意这个观点。“我们中国人不喜欢和外国人打交道，但是，真正要想把公司做大，你就要按照当地的规矩办事。”他举例说，中国人喜欢挣现金，少缴税。“可是获得政府合同啊、融资贷款啊，都要看公司的纳税证明的。你手里的现金再多能干什么用啊？人家是看公司财务纪录来评估你的公司，公司需要可持续发展嘛。”
郭曼丽很高兴看到这些年轻的华人企业家拥有如此“美国化的”理念。她说：“中国人要想发展就要走出去，学习和接受美国人的方式。”◇
更正：前一个版本中一段文字：“辛莫内特表示，⋯⋯我们要做特殊的高档产品，买Lday M甜点，要让人体验‘特殊’。”表达不准确。LadyM的原意是：为客户提供可负担的奢侈品。（creating “affordable luxuries”）
责任编辑：艾伦
