【大纪元2018年12月16日讯】（大纪元记者黄阡陌澳洲悉尼编译报道）过去一个季度里悉尼房价中位数下跌了2％，同期公寓房价格则下跌了1.1％。
据澳洲房地产网报道，目前独立房的典型价格为833,876澳元，大大低于2017年的90万澳元。随着2018接近尾声，业内人士表示，未来数周将是买房讨价还价的绝好时机，购房者可望在年终前以一个好价格买入心仪的房子。
PK Property公司的买方代理克拉赫（Peter Kelaher）表示，2018年的最后一个月，将出现五年多来价格最优惠的交易。他解释道，对买方最好的交易，往往发生在卖家希望在年底前出售房产的情形 – 许多房产代理都面临着快速售出房产的压力，否则到2019年将失去代理资格。鉴于此“所有这些有利条件都为买家，获得也许是一生中最合算的交易的可能性。”
Propertybuyer公司主管官哈维（Rich Harvey）表示，大量的讨价还价，往往发生在一年中的这个时候，因为有很多急切的卖家在进入新年到来之前想要敲定房产交易。这使他们更有可能接受远低于原价的报价，甚至比一年中的其它时间房价还要低10万澳元。另一方面， “由于圣诞节来临之际人们专注于圣诞礼物，因此竞价买房的情形很少见，因此你的压力会更小，而你作为买方，在与卖方谈判时处于更加有利的地位。”
买家代理巴科斯（Cate Bakos）表示，了解最近出售的类似房产价格非常重要。她补充道，买家应该到现场看看他们所在区域的所有房产，关注同样价格情况下的各类房产。“如果有很多房产在挂牌销售，那么你就会知道买房竞价实际上将分散在更多房产中。如果房源紧张，竞价购房的情况就会更多。”
巴科斯女士表示，考虑到大多数银行的房贷趋紧，买家需要在开始寻找房产之前，确保他们能够获得金融机构贷款，而且预先批准贷款会给买家带来巨大的优势。 “由于获得了贷款预批，我们已经获得了以低于其他人1万至2.5万澳元的价格购买房产的优势了。”
巴科斯女士建议，买家可以向房地产代理询问卖家对房产的估价，并与预批准的贷款额度相比较。
哈维表示，在开始谈判之前，购房者向房地产经纪人询问正确的问题，是获得最优惠价格的另一个重要步骤。“询问卖家为什么要出售房产，他们搬家的地点、交房日期、有多少份合同发出给潜在买家了，以及他们出售房产的意愿和决心。
巴科斯女士说，需要在特定日期前售出房产的卖家，通常准备接受较低的报价，以换取更早的产权交接日。她对买家的谈判建议是，“告诉代理，你喜欢较长的交接日并提供一个报价，如果需要将交接日期提前，那么合同交易价格要（更低），”她说。
与去年相比，今年在拍卖前或拍卖后售出的房产数量明显增多。克拉赫建议，买家应始终以低价购房，因为这给予自身更多的价格变动空间，并降低卖家的预期。“随着你的报价增加，卖家在赚钱的方面感觉会更好。还价时千万不要从当中价格起价，那样卖家对房价会有更高的期望值，”他说。
如果参加拍卖竞购，哈维建议买家要知道房产的可能出售价格，以避免在拍卖中感到不舒服或受到很大压。“不要做出情绪化的决定，而后却又陷入后悔之中。”
责任编辑：简沐
