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【大纪元1月14日讯】王文京认为用友在经过２００１年的全面升级后，在２００２年将走上扩张发展之路，这条路是指用友软件的主流业务将迅速扩张到中国极具成长性的资产设备密集型企业和工程项目管理软件市场。
上星期，用友公司与瑞典ＩＦＳ（Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ ＆ Ｆｉｎａｎｃｉａｌ Ｓｙｓｔｅｍｓ）公司在京宣布合资成立北京用友艾福斯软件系统有限公司，该公司将致力于提升中国大型资产设备密集型企业和大型工程项目企业的信息化管理水平，为双方软件产品拓展高端行业市场。
王文京认为用友在经过２００１年的全面升级后，在２００２年将走上扩张发展之路，这条路是指用友软件的主流业务将迅速扩张到中国极具成长性的资产设备密集型企业和工程项目管理软件市场。而此次与ＩＦＳ成立的合资公司就是王文京扩张路上的一个重要棋子。
合资是互补的需要
王文京说：“IFS公司是世界领先的ERP/EAM软件公司，在国内，IFS资产管理（EAM）和工程项目管理（PM）软件积累了秦山核电站、上海地铁、北京轻轨、烟台莱佛士造船厂等典型案例。我国软件业对资产管理（EAM）和工程项目管理（PM）软件有所忽视，推出的解决方案不多，国外软件公司涉足我国这个领域的也不多，因此，可以说，我们与IFS的合作是战略性的合作，第一步的合作范围是在用友比较熟悉的中国市场，但是我们并不局限于此。我们同IFS的合作是双赢的，我们需要学习IFS全球化经营的经验，为我国的大型能源企业、大型基本建设企业、大型城市公用事业、大型电信企业提供管理信息化的全面解决方案。2008年奥运会即将在北京举行，将有一大批基建工程上马，新的合资企业将为奥运工程的信息化建设提供帮助。”
ＩＦＳ公司全球总裁本﹒尼尔森表示，与用友公司的合作将使ＩＦＳ在与其他西方软件在中国市场的竞争中，在用户基础、软件品牌、服务支持、资金支持等方面处于优势地位。
扩张包括收购与合资
在王文京的扩张战略中，包括收购与合资两种实现方法。2001年12月用友华表公司的成立，就是用友在收购华表公司后组建的新公司。从收购华表幵始，用友的产品和产业发展模式就由原来的自己幵发以及伙伴合作，发展到运用上市后增加的资金以资本运作的方式进行兼并收购。王文京认同的用友扩张的四个基本原则是：第一，对象必须是某个领域里最优秀的，第二是产品和技术方向很有前景，第三是与用友核心业务互补，第四就是国内和国际市场同时着手出击。从这四个原则来看，与IFS的合资符合第一、第二和第四项。
据了解，用友除了已收购了企业财务分析软件供应商通宝软件，控股６８％以外，接下来，还将与ＢＡＡＮ公司在高端制造软件领域合作，与台湾中端制造软件商技术合作。目前，用友已经接触谈判过的企业不下５０家。王文京说：“用友２００２年的扩张主要体现在三个方面：一是市场扩张，如加大产业投资力度，加强产品发展和专业服务，丰富产品线，进入金融等行业应用领域，巩固中国管理软件领导厂商的地位﹔二是国际化扩张，启动国际市场业务，积极引进国际人才，管理水平与国际接轨﹔三是资本扩张，继续幵展收购兼并和国际合作业务，发展中高端业务合作伙伴３３家。”
竞争将引发更多的扩张行为
北用友，南金蝶，还有SAP、ORACLE的虎视眈眈，使国内ERP市场一直弥漫着一股硝烟。作为国内厂家，金蝶与用友的碰撞更多一些，也更直接。
在面对来自国内外同行的竞争压力下，用友在２００２年年初发布与ＩＦＳ的合作也算是给对手的回应。王文京说：“国内管理软件现在进入到很好的发展阶段，其中最重要的推动就是有了很好的市场需求，用友会去分析怎样能够把握住这些需求。在管理软件竞争伙伴里，现在比较多元，除了原来传统的财务软件公司转型过来的以外，还有台湾的一些ＥＲＰ的公司，还有原来国内从ＭＲＰ２转型过来的管理软件公司。我们感觉到现在的竞争越来越国际化了。竞争的加剧，使各个公司都要扩充自己的实力，以免掉下队来。用友艾福斯公司的建立是今年用友发出的第一颗信号弹，不久以后还会有更多的扩张行为发生。”
用友的目标要在扩张中实现
王文京说：“有三个目标，第一个近期的目标，在2003年成为中国管理软件领导厂商，到中期就是2010年，全球软件业的前五十名，成为一家世界级的软件公司，长期的目标是成为一个长寿的公司。在我们近期目标的定义上，我们希望在管理软件领域不仅做到最大，而且要成为一个领导的厂商。
并购、合资是中国软件企业也是国际软件企业发展的途径之一，但并不是软件企业发展的全部。就用友的策略上来讲，我们是以自行研发发展为主，但是同时结合购并，结合一些投资，这样结合起来发展我们的软件产业。
但我认为，成功的软件公司购并也好，投资也好，一定要围绕它所定位的核心产业，不是为了购并而购并，我想那样是没有意义的。在用友的策略里，用友销售平台将为所有投资购并的或者合作的软件企业提供支持。”
──转自《千龙网》(http://www.dajiyuan.com)
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