【大纪元2020年02月11日讯】文：余亨之・大纪元
好的房产经纪，能为您抢到心仪的爱屋，帮你把房屋卖个好价钱；好的贷款经纪，能在关键时刻帮你拿到钱，确保交易进行下去。专精东湾地产十余年的刘艺（Jessica Liu），拥有17年贷款经验，能为客人解决各类贷款难题。面对全现金或No Loan Contingency的卖家，她左手下Offer抢房，右手递交贷款申请，当卖家接受她的Offer后，贷款也会很快办下来。加上“客户利益为先”的忠诚敬业及广泛人脉，Jessica在东湾房产交易方面，总能快出对手一筹。
东湾贷款房产双执照经纪，更好服务客户
17年前，Jessica Liu自己在外州买房时遇到一位房产经纪人，他处处为Jessica着想，就像给自己买房一样尽心尽力。Jessica非常感佩他的敬业精神；他也很欣赏Jessica，认为她的气质、眼光、与人沟通能力等，很适合做房地产经纪。
Jessica认为买房是人一生中的大事，好的地产经纪能真正地帮到别人。可当时她的孩子太小，为了能更多时间照顾孩子，她就先做房屋贷款。因她本身是会计学MBA，对数字比较敏感，又好钻研，做起贷款来顺风顺水。
在做贷款的过程中，她越来越了解客户对房屋的需求，在购房过程中会遇到哪些困难，以及卖家喜欢什么样的买家等等。为了让客户更省心，她从外州来到加州后，拿了房地产经纪人执照。
Jessica扎根东湾房市，十余年来与当地建商、知名的卖家经纪建立了深厚的关系，买卖频繁。前不久在Dublin，短短2～3个月她做了9笔房屋买卖。她连续5年荣获东湾房产界的总统奖、专家奖。她成功服务的买家、卖家，以及贷款客户逾千人，其中80%是转介绍来的。
解决东湾房贷难题，基本10天过户
Jessica办理贷款的特点是：动作快，贷款基本上10天过户。与一些大银行相比，她提供的贷款利率有时会更好，更灵活一点。不论贷款额度是几十万，还是几百万，她都愿花时间花精力解决客人贷款难题，而且手把手教会客人有关房产交易与贷款的知识。
对于一些很容易被银行拒绝批准的贷款，如Cash Out、外国人收入、工作签证、学生签证，甚至OPT身份的，Jessica都能办理。她还能为小生意者提供不查收入的多种贷款方案。
实例一：留学生小谭持有临时工作签证。他想买一套60万的房子，接触过几家银行都没有贷到款。后来小谭求助于Jessica，她很快找了一家银行向他提供贷款，而且只需30%的首付。
实例二：陈小姐购房还差40万，可银行最多只能给她贷款30万。Jessica发现她银行账号上有一笔购车贷款未付，就想办法把这笔车贷推迟到10个月以后再付；再建议陈小姐付清信用卡中一些小额的、每个月支付率比较高的费用。最后陈小姐如愿以偿，拿到了40万贷款。
东湾房地产经纪，东湾新房低价抢先拿
Jessica与东湾主要建商的售房经纪们交往差不多十年历史了，彼此尊重信任，建立了扎实的合作基础，打起交道来省心省时间。许多建商经纪对Jessica说：“如果你没空，把你客人的电话或名片给我就行，我一样用心接待他们。”Jessica还能为客户争取到许多升级，送家电、家具和装饰品等。
实例一：一位客户看中了Dublin的一套新房。这套小区的建商经纪与Jessica比较熟，就跟她透底：“昨天有一家人看过这套房，准备下Offer。你今天走出我这个办公室，可能就会错过机会。”Jessica赶紧电话通知客户赶来，当场签约，抢到了这套新房。客人在新房已住3年，非常满意。
实例二：另一位客户相中了Dublin一套2,100英尺的连排屋，开价104万。房屋临近地铁站，交通非常方便，Jessica从建商经纪那里打听到一些内幕，最后出价93万买到房子，令客人大为惊喜。
实例三：前不久，一对美国夫妇选中了Pleasanton的一套2,600英尺，4卧独立屋，新房位于好学区（高中10分），开价117万。夫妇俩非常喜爱这套房屋，再三问Jessica能不能拿到。Jessica跟这个小区的建商经纪熟悉已久，最后以108万购得独立屋。美国夫妇喜出望外：“我们本来也没指望减价，如果能减价两三万就很满意了，没想到一下子减价9万！省下的钱，我们正好买高档家具。”
新房没有建好之前，签约有许多细节，比如买家要求在房间里安装一个灯，可是建商施工时忘记增加电灯开关了，房子完工后再加开关就很麻烦。Jessica在购买新房的每个环节都会陪客人，记录需要完善的事情；在交钥匙之前，再陪客户一起检查房屋，看看还有什么要补充改进的，最后再请建商搞一次卫生清洁，让客人心满意足地搬进新居。
东湾房地产经纪：买大房卖小屋，搬家一步到位
两年前，Jessica在Richmond帮一位越南女生买了一套四十多万的小康斗。后来那位女生准备结婚要换大房。
一般经纪的做法是先卖掉康斗，拿到房款后再赶紧去买大房，这可能会比较赶。买房心急，选的房子不一定理想，也不一定能砍到好价格。如果不能及时买到房子，买家还可能要先在外边租房子住。
Jessica利用自身的优势，先帮女生做好贷款，买到心仪大屋，然后再卖康斗。康斗上市不久后就高价卖出，同时拿到了30天的Seller Rent Back，也就是说，康斗卖出去后，女生还可以在里面住30天，慢慢整理、搬运东西，不用赶急。越南女生的妹妹，看到Jessica做事有条不紊，时间拿捏恰到好处，就请Jessica帮自己在姐姐家附近买了一套独立屋。
东湾房地产经纪：低成本好布置好售价
Livermore有一套3000英尺的4房大宅，当地一个房产经纪告诉房主最多能卖108万美金。房主让Jessica评估，她认为至少能卖到115万，房主请Jessica代理售房。
这套大宅有很多家具物品，房东家人还住在里边。一般经纪会说，等你把房屋清空再卖吧，那可能就错过卖房良机了。Jessica先让房东清走一些物品，再请室内软装设计师因地制宜布置房子，哪些地方需要租一些高档家具、装饰品来摆设；哪些地方用原来的床或沙发，再铺上新罩……整个房屋布置赏心悦目，却非常省时省钱省力。
Jessica再通过微信、华人报纸电台、小区发传单等市场推广渠道，开放两次Open House，让人来竞标。最后大宅提前一个月上市，以124万高价售出，超出房主预期许多。
东湾房地产经纪：懂卖家，低价抢好房
一对年轻夫妇找了好几个经纪，都没有抢到理想的房子。后来夫妇俩又看中一套房子，太太朱迪请Jessica帮忙，当时有多个Offer竞争。Jessica通过与卖家经纪沟通，了解房东长期在此居住，对房子非常有感情，不希望买家拿到手后大动干戈地装修。
Jessica在给卖家的信中写道：“我们是小家庭，希望能像您这样、在这安稳住上30年，享有一个幸福美满的家。”信写得有条理有情感，深深触动了卖家。同时Jessica通过娴熟的操作，在贷款方面凸显买家的实力，最后朱迪夫妇如愿以偿拿到了房屋，还比出价最高的买家少出一万。
东湾房地产贷款经纪：2020年东湾房市展望
Jessica认为：2020年的东湾房地产，会稳中有微涨。因为目前股票新高；失业率低；贷款利率（30年）从4.5%降到3.8%，今年短期不会有较大增长；而且中美贸易战也签协议了……消费者信心比较足，整个房市情况会比2019年好。
Jessica指出：东湾房市与南湾有一些明显的差异。比如Palo Alto过了中国新年可以上Listing；东湾的Livermore到三月底或四月初就一定要上，过了五月市场马上就淡了下去。
在南湾售房时，可以先出一个较低的钓鱼价格，买家会跟风加价5万、10万，水涨船高，把房价推高。如果在Livermore、Castro Valley，这种售房策略可能适得其反，买家会认为这套房子肯定有问题，要不怎么房价这么低？Jessica认为只有熟悉本地房市，注意到差异性，才能做好房产交易。
东湾贷款经纪：2020年房贷如何帮到您
新年伊始，Jessica提醒需要做贷款的朋友：如果您的存款没有到位，她会指导你如何操作您的奖金、薪水、股票、Gift（赠与）等，尽快获得贷款。需要重新贷款的人，要趁利率低抓紧时间办理。
Jessica还能帮您转不同的计划，比如您原来是5年ARM，现在已经有2年了，她可以帮您再延伸一个5年；如果您不要ARM，她可以通过Refinance来缩短您的贷款时间，例如：把30年的房屋贷款Refinance转成15年的房屋贷款，并且使用较低的利息偿还贷款。
新年、新房、新生活，Jessica圆您购房梦！#
东湾房地产经纪Jessica Liu（刘艺）
手机：925-828-7268
微信：JessicaLiu1328
邮箱：jessicaliu1328@gmail.com
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本文刊载于旧金山2月1、8日地产版
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责任编辑：李欧
