网红分享FBI的谈判绝招 让你无往不利

人气 933

【大纪元2021年04月27日讯】(大纪元记者陈俊村报导)澳洲一名男子日前在网上分享美国联邦调查局(FBI)的谈判诀窍,他声称这些招数可以让人们在谈话时处在制高点,无往不利。

据英国《每日星报》报导,这个名叫鲁尼(David Rooney)的网红从前FBI探员佛斯(Chris Voss)那里学到一些谈判技巧,据说能说服任何人,而其中的一个关键是“镜射”(mirroring)。

佛斯曾经担任FBI的人质谈判专家,目前是商人、作家和学者,著有《FBI谈判协商术:首席谈判专家教你在日常生活里如何活用他的绝招》(Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It)一书。

鲁尼在一段短片中说,这种被称为“镜射”的技巧涉及在谈话中重复对方的关键字,以便让对方感觉自己的话有被听进去。

他解释说,当你重复别人所说的关键字时,这显示你对他们的话有同感。而这也能减少紧张,并让他们感觉你理解他们。

他举例说,如果有人说:“我现在度日维艰,我有很大的财务压力,我此刻有很大的压迫感。”你可以回话说:“财务压力和压迫感?”

他还提到,另一个有用的技巧是问对方会肯定回答的问题三次。在他们回答了三次“yes”之后,他们对你的问题会比较倾向于回答“yes”,此时如果你问对方会回答“no”的问题,他们会感觉比较自在,并同意你的计划。

他举例说,不要问对方:“你要不要到这家餐厅吃晚餐?”试着这样问:“如果我们今晚去这家餐厅,你会反对吗?”(对方通常会说:“不,我不反对。”)

他说:“让他们在同意你的计划时回答‘no’,会让他们感觉比较自在。”

责任编辑:茉莉◇

相关新闻
如何与房东及房产经理谈判房租
买房技巧 专家揭可谈判的售房条款
为了生存 我所学到的谈判技巧
失业时需要考虑的一些实用技巧
最热视频
【未解之谜】流落人间的金箍棒 印度德里铁柱
如果您有新闻线索或资料给大纪元,请进入安全投稿爆料平台
评论