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七岁女儿支招 墨尔本母女产品独特持续热销

图片仅为示意图。(Pixabay)
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【大纪元2021年08月28日讯】(大纪元记者沈诗昂墨尔本编译报导)去年,家住墨尔本Donnybrook 的劳伦斯 (Jo Lawrence)受女儿的启发,创办了一个设计生产儿童紧身裤的公司。由于她们推出的款式非常受欢迎,劳伦斯不得不辞去她原来的工作,一心经营她的紧身裤生意。

据news.com.au报导,劳伦斯的女儿奥利(Olivia ‘Oli’ Lawrence)今年11岁,她非常喜欢穿色彩亮丽、有图案有花纹的紧身裤

她7岁时有一个梦想——长大后要去参加美国的太空营,这是一个针对9年级学生的一个教育营。然而,参加太空营的费用需要10,000~12,000澳元,这对劳伦斯来说,是一笔不菲的开支。

因此,劳伦斯建议奥利去市场上摆摊卖东西,或做蛋糕来攒钱。这样一来,奥利就知道她必需得自己存钱,而不是纯粹靠家长给钱才能实现梦想。

这时,奥利反而建议劳伦斯开办一家公司专门设计生产儿童紧身裤来赚钱。劳伦斯说:“我以为紧身裤已经不流行了,”“但后来我想也许还是会有些市场需求。”

随后,劳伦斯和女儿花了18 个月的时间设计紧身裤样式、联系供货商和获得图案授权,为推出Oli Wood品牌儿童紧身裤做准备。

在此期间,奥利经常穿着样品裤玩耍,她甚至没有意识到这本身就是一种很好的广告方式。劳伦斯说:“人们总在问我女儿的紧身裤是从哪买来的。”

去年 6 月19 日,劳伦斯创立了 Oli Wood公司。没想到公司成立当天,她们就收到了大批订单。

虽然在墨尔本第二次封锁期间,Oli Wood公司一度停止了经营,但这并没有妨碍她们一年创收10万澳元。时至今日,劳伦斯只花了 90 澳元做广告。

劳伦斯表示,奥利是Oli Wood公司成功的一个“秘密武器”,因为奥利知道儿童会喜欢什么样的紧身裤。在产品设计方面,奥利说了算。

劳伦斯说:“有时我推出了一款紧身裤,但却没有什么销量。”“而我不太看好的那些款式(由奥利挑选的)最后都很畅销。”“(她) 总是证明我判断错误。”

不过,奥利确实很“挑剔”,她会试穿11 次才对紧身裤的舒适度感到满意。劳伦斯说:“奥利不喜欢骑自行车时内裤露出来,所以我们增加了紧身裤的腰高。”

同时,她们还增加了裤子的长度,这样孩子们即使长高了也还可以穿。后来,她们又新增了男孩系列和女士系列紧身裤。

由于紧身裤的生意实在太好,劳伦斯不得不辞去了她的承包商工作,从今年7 月 1 日开始一心经营她的Oli Wood公司。

目前,澳洲已有10 家商店和她们洽谈了业务,并在商店里销售她们的紧身裤。劳伦斯说:“我们甚至在购物中心都看到有人穿着我们推出的紧身裤。”

最近,Oli Wood品牌紧身裤已开始在美国和新西兰销售。劳伦斯还计划做批发生意,在澳洲找一个仓库,这样他们就可以从本地发货了。◇

责任编辑:李欣然

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