【大纪元2022年03月09日讯】（Vinod Janapala撰文／大纪元记者孟晓闻编译）创业会是个艰巨的任务。即使有个好点子，这也只是创业的第一步。如果没有做好计划，没有执行好计划，就会出很多问题。但是，只要遵循一些基本步骤，就可以从头开始开创成功的企业。
闲话少叙，下面就是白手起家创业的基本步骤。
1. 做好调研
创业都是从一个点子开始的。如果对要建立什么样的企业有了一些想法，你已经迈出了第一步。但先别急，市场上可能已经有了无数品牌在销售你要提供的产品或服务。那么，怎么让你的品牌和产品脱颖而出？这就要提到调研了。
有了商业点子后，就要开始研究它了。市场调研和行业竞争分析可说是创业的重要步骤，所以要在这上面下足功夫。查一查哪些品牌已经在销售和你类似的产品和服务，看看他们在做什么，满足了哪些需求，以及错过了哪些需求。如果你能弥补竞争对手所不能弥补的差距，你就有了独特卖点。当有了独特卖点后，你就正式进入行业竞争的圈子了。
2. 设定目标
你有了商业点子，也有了独特卖点，现在是时候写下商业计划中的“谁”、“什么”、“如何”和“为什么”了。目标人群是谁？了解目标客户群是选择企业地点、决定预算和规划营销时的最重要信息。你已经知道要销售什么，以及怎样销售（这基本上是你产品或服务的独特卖点）。最后，确定“为什么”。为什么要有这个商业点子？目的是什么？它能填补哪些需求？
这些问题有了答案后，你也就有了商业目标。
3. 详细制订商业计划
做了市场调研，了解了自己商业计划的原因，如何实现，目标人群，产品服务。现在是时候把这些综合总结，写入文中，赋予架构。
商业计划之一是企业的未来愿景，即你的目标是什么？五年或十年内要达到什么目标？记下来这点，然后来看任务，任务是企业产品和服务的详细特点及功能，目标人群的细节，前几步发现的独特卖点等等。
接下来是定价。如何为产品定价？价格需要有竞争力，使客户选择你的而不是竞争对手的品牌。定价还要能帮你从中获利。目标价格要在用户可负担得起和你有利可图之间找到最佳平衡点。商业计划的最后几部分应放在市场推广，目标，及行动计划。一旦决定如何和在哪里推销产品，想达到的商业目标，可实现目标的操作步骤，商业计划就成形了。
4. 设计预算
预算是创业的重要一步。预算可让你了解企业内部的运作。商业计划需要包括所有预估的费用，即生产、营销、管理费用等。
5. 规划结构
这一步要研究企业的细枝末节，从选择企业名字到决定其结构。企业是个人拥有吗？你需要合作伙伴吗？这一步包括企业的注册，获得许可证，购买网站域名等。
6. 解决资金
如何为企业提供资金？如果你自己钱不够，那就得想办法得到他人投资。商业计划书在这里就派上用场了，计划好估计的预算，包括生产成本、管理费用、营销等，就可以向投资者介绍你的创业思路了。
7. 选择适合的营业地点
这个问题看起来似乎简单，但是，如果投资实体店，请仔细研究营业地点再做决定。在某些地点申请执照开店可能比其它地方成本高得多，但这些地方可能是目标人群主要所在地。如果运气好，费些工夫可能会找到个成本合算，也有发展前景的地方。
8. 做出产品原型
创业的基本和最重要的一步是明白产品反馈的重要性。用户的反馈不仅会让你知道你做对了什么，而且可以知道你做错了什么。即使产品的缺陷比预期的要多，也别着急，因为这就是测试版产品的意义所在。
产品或服务的最终设计决定前，做出初步的原型版本，进行beta（非正式最终）版测试。这一步市场研究非常重要，在正式把全部资金投入到产品最终版本之前，它可以发现产品中可能存在的问题。决定最终版本前，从beta测试版本那里得到反馈，用以弥补商业计划和产品设计中的缺陷和不足。这一步不仅能帮助发现问题，还可能帮助发现你以前没想到过的产品独特卖点。
9. 展示网络形象
世界已经转到了互联网，各种品牌也尽力跟上。网络世界里有着数百万个电子商务平台和社交媒体，都可以从一开始帮助决定企业的命运。因此，为你的品牌努力创建网络形象，从Instagram、Facebook，到专有网站，简明扼要地展示品牌的基调、风格和定位。请记住，品牌的网络形象可以在潜在用户脑中形成出不可磨灭的印象。善用社交媒体，你的生意可能从开门营业那天起就火起来了。
10. 致力于市场营销
无论大小，所有品牌都有用于推广和营销的专项基金，这是有其原因的。产品的质量是其次，重要的是你在潜在用户心中创造的品牌形象。而营销可以帮助建立这种形象，营销可以预测市场趋势，帮助建立独特卖点，即使你的产品是简单的Instagram网页，也能为其创造出市场需求。
原文：10 Steps to Start and Build a Successful Business 刊于ReadWrite网站。
责任编辑：韩玉#
