作者：Athalia Monae
（大纪元记者任季编译）创业不适合胆小的人。经营一家初创企业需要做出很多牺牲，需要学习、有担当、坚持，以及即时作出改变或调整。有很多人直到创业且成为创业家之后才意识到，他们还没有做好准备。
当开创一个事业时，我和许多人一样，希望事业能立即起飞。希望尽早收到投资回报（ROI），这也是我们一些人中的主要关注点。然而，这并不是多数初创企业的现实。根据劳工统计局的数据，大约20%的新企业只能存活两年，45%在前五年里失败，65%在前十年里失败。只有25%的新企业能活到15年或更久。
当我在2020年开始创业时，我知道我没有想好所有的事情，事实是我真正做到的比我事先想的要差很多。天啊，我是突然意识到了这点。于是我试着去欣赏我所面临的挑战，尝试着用我开发的这个还不为人所知的新产品来打动我的目标客人，并尽力平衡我的创业预算。我总是亲力亲为地处理所有事情。事已至此，我就尝试着去做这一切。但这种做法导致工作效率比我预期的低。
这可能是一个很大的问题。有些人放弃了，因为他们没有这个认知、没有信心、没有资源，在某些情况下，对于他们所做的事情没有足够的热情。如果你真的想创业，请明白这不是一件容易的事情。考虑一下这5个忠告，希望能帮助你坚持下去。
1. 成功不是一夜之间发生的
要明白，当你看到成功人士时，他们多数是花了很多年才达到目前的状态。是的，受到他们的启发是很好的，但不要把自己与他们做比较，也不要总想着与他们一样。坚持走你的路，不懂就学。也要宽于待己。
2. 相信你的产品或服务
做一些你充满热情又（或）有知识和经验的事情。如果你做的事情只是因为别人在做，而你觉得你也可以做，这不是你的热情所在，这将在你的营销策略中体现出来，很可能导致失败，你会浪费巨大的时间和财务。在找到你的利基（niche）市场后，从彻底研究你的竞争对手开始做好你的尽职调查（due diligence）。相对于你的竞争对手，你能提供什么不同或更好的东西？（译注：“尽职调查”是企业投资、并购案中常见的流程。主要目的是为了确认是否值得投资对方、是否有潜藏的风险，避免投出去的钱一无所获，需要承担更大的风险。）
3. 营销是事业的重点
我擅长处理商务，但在营销方面却很菜。早期，我以为需要多方面推销我的新创公司，由于预算有限，无法负担我认为理想的营销运作，这让我时常感到沮丧。用电子邮件营销来吸引客户到你的初创企业，费用很少或没有费用；在社交媒体上发帖；以及建立一个博客；这些是初创企业可以用来营销的一些策略，要走出第一步。
根据你的预算，付费搜索广告也是一种选择。另外，Upwork是一个连接企业与全球独立专业人士和机构的组织。公司和自由职业者通过Upwork一起工作，实现公司的目标。那里的自由职业者可以满足你商业方面的需要。在过去的几年里，我一直与他们合作。这对初创企业来说是一个很好的资源。
4. 重塑品牌
在没有达到我为新创公司设定的小目标后，我不得不考虑做出改变。重塑品牌是我当时的救星。我想，“我的产品很好，我知道人们面临的问题正是我的产品能解决的。为什么没有更多的人来购买？”好吧，我在自我设限。最初推出产品时，我只针对那些需要一个毛刷袋来存放毛刷的妇女，保护她们的钱包内部免受杂乱的头发和毛发产品的影响。实际上，这应当只是我很小一部分的目标客人，我的产品还可以用于行李箱、运动包和钱包。一旦我扩大了目标客人，并为我的产品琢磨出更多的用处，我就开始看到销售额的增长。虽然变化还不是很大，但比我开始的时候好多了。
5. 寻求职场导师的帮助
职场导师可以帮助你处理创业家要面对的诸多挑战。他们有多年的经验和知识，他们的指导和支持可以为你提供信心，继续你的旅程。另一件要考虑的事情是，一旦你成功了，你也可以成为职场导师，把你的知识传授给面临相同境遇的人。
最后，也是最重要的，想想你的客户喜欢你的什么。你的产品或服务如何能帮助他们？在考虑你想赚多少钱之前先解决这个问题。相信我，当你的事业以能提供什么而不是得到什么为主导时，你的路就走对了。市场就会打开。
转载自《企业家》（Entrepreneur）
赋予企业人士改变世界的力量／企业家®（Entrepreneur）致力于激励世界上有远见的领导人，他们有责任透过他们的创新理念、企业和观点做出改变。
原文：Ready to Quit on Your Startup? These 5 Tips May Encourage You to Keep Going 刊登于英文《大纪元时报》。
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