【大纪元2024年01月03日】（大纪元记者康永多伦多报导）在一个受税率和监管措施等多种因素影响的市场中，每位潜在的购房者和卖家都需要参考房地产经纪人拥有的专业知识和技能。事实上，加拿大房地产市场在很多方面都发生了变化，包括住宅物业竞标和在网上查找房源等方面。
当人们在购房或出售房屋时更多地受到预算限制，市场参与者要么承认他们需要房地产经纪人，要么他们已经了解到这些专业人士在整个过程中所起的重要作用。除了有大量实例证据支持对房地产经纪人存在明确和强劲需求这一观点，现在又有了新的可量化数据。
对经纪人专业知识的需求
RE/MAX房地产经纪公司去年委托发布的报告显示，大多数（69%）的加拿大购房者和卖家表示，在动荡的住房市场中，他们对房地产买卖流程抱有紧张情绪。越来越多的家庭正在寻求房地产经纪人来应对其中一些挑战。尽管当今加拿大房地产市场对房地产经纪人的需求很明确，但人们在选择房地产经纪人时仍保留预先设定的标准。例如，近一半（49%）的加拿大人表示，房地产经纪人的道德资质是选择房地产经纪人的最重要因素。对于千禧一代（65%）和Z一代（56%）来说，这种感觉更为强烈。
事实上，许多买家和卖家都希望与经纪人建立私人层面的联系。但他们也想找到有多年经验的人。在私人关系（同理心、关心和信任）和专业精神（行业经验和沟通能力）之间需要保持良好的平衡。
形容这种平衡的最好形容词可能是保持真实。“当情况不如意时坦诚相告。告诉人们真相。为什么现在卖房子比较好？为什么春季卖房比秋季卖房好？现在没有这样的沟通。人们直接竖起一个牌子，希望房子能卖出去。”安省的购房者埃迪（Eddie）说。
艾丽莎（Alisha）是亚伯塔省的一名多次购房者，在谈到她的房地产经纪人时，她说经纪人具有很强的同理心。“当我们检查房子时，我们的房地产经纪人对我们非常诚实。她自己是几位孩子的母亲，她就像我们的妈妈一样带着我们完成了整个购买程序，她说，‘一定要问他们这件事，然后这样做。’我觉得她真的很关心我们。”她在报告中说道。
与此同时，多年来，可能听说过许多客户无法联系到房地产经纪人的故事。在活跃的市场条件下和对新上市住宅的需求量很大的情况下，一半的加拿大人指出，有一位易于联系的房地产经纪人变得越来越重要，千禧一代（65％）和首次购房者（61%）特别重视这一点。
当然，不同类别的购房者和卖家之间存在差异。例如，69%的加拿大人知道他们在哪些方面需要房地产经纪人的帮助。这一统计数据主要由婴儿潮一代（92%）和经验丰富的购房者（76%）推动。
总而言之，以下是加拿大人选择房地产经纪人时最重要的五个因素：信任和熟悉、快速回答问题且易于联系、网上评价不错、道德资质和私人关系。
诚信第一
最终，秉持“诚信第一”这一理念的房地产经纪人，会受到想要购房或出售住房家庭的赞赏。
毫无疑问，加拿大房地产市场变得越发难以驾驭。从利率到住宅挂牌再到招标过程，在房地产领域单打独斗都是具有挑战性的。但对房地产经纪人的明确需求不应被视为是理所当然的。行业专业人士必须了解他们的客户，并平衡专业精神和私人关系，无论是选择适合家庭的合适房产还是在需要时提供服务，都要做到最好。
安省首次购房者艾米莉（Emily）说：“我们的房地产经纪人非常乐于助人，而且对价格直言不讳，这很好。她也非常清楚什么样的房子适合我。例如，比较一栋建造良好的建筑与一栋建造成本较低的建筑时，她从她的经验中确切地知道哪些房子更好。”◇
责任编辑：文芳
