【大紀元2024年01月03日】（大紀元記者康永多倫多報導）在一個受稅率和監管措施等多種因素影響的市場中，每位潛在的購房者和賣家都需要參考房地產經紀人擁有的專業知識和技能。事實上，加拿大房地產市場在很多方面都發生了變化，包括住宅物業競標和在網上查找房源等方面。
當人們在購房或出售房屋時更多地受到預算限制，市場參與者要麼承認他們需要房地產經紀人，要麼他們已經了解到這些專業人士在整個過程中所起的重要作用。除了有大量實例證據支持對房地產經紀人存在明確和強勁需求這一觀點，現在又有了新的可量化數據。
對經紀人專業知識的需求
RE/MAX房地產經紀公司去年委託發布的報告顯示，大多數（69%）的加拿大購房者和賣家表示，在動盪的住房市場中，他們對房地產買賣流程抱有緊張情緒。越來越多的家庭正在尋求房地產經紀人來應對其中一些挑戰。儘管當今加拿大房地產市場對房地產經紀人的需求很明確，但人們在選擇房地產經紀人時仍保留預先設定的標準。例如，近一半（49%）的加拿大人表示，房地產經紀人的道德資質是選擇房地產經紀人的最重要因素。對於千禧一代（65%）和Z一代（56%）來說，這種感覺更為強烈。
事實上，許多買家和賣家都希望與經紀人建立私人層面的聯繫。但他們也想找到有多年經驗的人。在私人關係（同理心、關心和信任）和專業精神（行業經驗和溝通能力）之間需要保持良好的平衡。
形容這種平衡的最好形容詞可能是保持真實。「當情況不如意時坦誠相告。告訴人們真相。為什麼現在賣房子比較好？為什麼春季賣房比秋季賣房好？現在沒有這樣的溝通。人們直接豎起一個牌子，希望房子能賣出去。」安省的購房者埃迪（Eddie）說。
艾麗莎（Alisha）是亞伯塔省的一名多次購房者，在談到她的房地產經紀人時，她說經紀人具有很強的同理心。「當我們檢查房子時，我們的房地產經紀人對我們非常誠實。她自己是幾位孩子的母親，她就像我們的媽媽一樣帶著我們完成了整個購買程序，她說，『一定要問他們這件事，然後這樣做。』我覺得她真的很關心我們。」她在報告中說道。
與此同時，多年來，可能聽說過許多客戶無法聯繫到房地產經紀人的故事。在活躍的市場條件下和對新上市住宅的需求量很大的情況下，一半的加拿大人指出，有一位易於聯繫的房地產經紀人變得越來越重要，千禧一代（65％）和首次購房者（61%）特別重視這一點。
當然，不同類別的購房者和賣家之間存在差異。例如，69%的加拿大人知道他們在哪些方面需要房地產經紀人的幫助。這一統計數據主要由嬰兒潮一代（92%）和經驗豐富的購房者（76%）推動。
總而言之，以下是加拿大人選擇房地產經紀人時最重要的五個因素：信任和熟悉、快速回答問題且易於聯繫、網上評價不錯、道德資質和私人關係。
誠信第一
最終，秉持「誠信第一」這一理念的房地產經紀人，會受到想要購房或出售住房家庭的讚賞。
毫無疑問，加拿大房地產市場變得越發難以駕馭。從利率到住宅掛牌再到招標過程，在房地產領域單打獨鬥都是具有挑戰性的。但對房地產經紀人的明確需求不應被視為是理所當然的。行業專業人士必須了解他們的客戶，並平衡專業精神和私人關係，無論是選擇適合家庭的合適房產還是在需要時提供服務，都要做到最好。
安省首次購房者艾米莉（Emily）說：「我們的房地產經紀人非常樂於助人，而且對價格直言不諱，這很好。她也非常清楚什麼樣的房子適合我。例如，比較一棟建造良好的建築與一棟建造成本較低的建築時，她從她的經驗中確切地知道哪些房子更好。」◇
責任編輯：文芳
