【大纪元2024年06月22日讯】(大纪元记者纪语安综合报导)几个月前,网红赛迪斯‧严(Thaddeus Yan,音译)听说Trader Joe’s(乔式超市)正准备出售一款相当普通的新产品:一种小型保冷袋(看图点这里)。他马上就开始密切关注这款商品。当他出国旅行时,甚至从外国连络他的妈妈帮忙留意这种包。
CNN报导,经过几个月的等待,赛迪斯在6月的某天起了个大早,于当地时间7:30开车到Trader Joe’s,鉴于这种包包是限购的,他尽可能多地抢购了几个:两个是亮蓝绿色的,一个是粉红色的,都有明显的Trader Joe’s品牌标识。他为每个包支付了3.99美元。在eBay上,现在这款保冷袋的价格已经翻了几倍。
赛迪斯是众多网红之一,他们争先恐后地买下某些零售产品,然后在账号上分享宣传,加速这些商品的走红。
在社交媒体出现之前,小众商品需要更多时间才能达到行销目标。圣地亚哥大学商学院行销学副教授科林‧坎贝尔(Colin Campbell)告诉CNN:“以前你必须在公共场合看到商品,所以流行趋势离不开地域限制。但现在,全国可以同时感受到流行潮流。”
Trader Joe’s的商品连续走红
这不是Trader Joe’s的小包第一次走红。今年3月,购物者对Trader Joe’s迷你帆布托特包(看图点这里)大加赞赏,该产品迅速售罄。
大多数品牌都不会看到自己的产品以这种方式爆红,尤其是很难连续两次如此受消费者追捧。如果某个商品真的红了,很多企业会利用这个时机全力行销,在网络上邀请粉丝互动,并举办新的行销活动,尽可能地把握这个镁光灯时刻。
但Trader Joe’s在社交媒体上并没有很大的影响力。这家公司比较低调,它的产品热潮往往是由网红带动的。
CNN报导,例如另一位网红塔莉亚‧赫斯克特(Talia Heskett),她在Instagram上拥有约14.6万名粉丝,在Facebook上拥有大约6.8万名粉丝。她个人是Trader Joe’s的粉丝,透过分享她对Trader Joe’s产品的兴趣,增加了自己频道的流量。“Trader Joe’s没有什么官方代言人,我好像已经在社媒上扮演了这个角色。”她的频道很受欢迎,足以获得报酬。(延伸阅读:20多年来 Trader Joe’s受欢迎产品首次涨价)
这些包包是怎么回事?
去年3月,当Trader Joe’s迷你帆布包走红时,这家连锁店自己也感到摸不着头绪。“这些包包是怎么回事?我们没有料到它们会这么受欢迎。”该公司的播客“Inside Trader Joe’s”的联合主持人塔拉‧米勒(Tara Miller)说。
与米勒一起主持播客的马特‧斯隆(Matt Sloan)表示:“我们觉得已经准备了够多的库存,可以供应几个星期或一个月的销量。我们没想到它们一下子变得这么受欢迎,现在我们在一周内就卖出了数十万个包包。”
目前Trader Joe’s打算打铁趁热推出更多商品。一位Trader Joe’s的代表告诉CNN,该品牌一直在寻找顾客喜欢的新产品,并计划在今年夏天推出更多的迷你保冷袋。
不仅仅是Trader Joe’s的便宜包包受到追捧,一段UNIQLO(优衣库)斜挎包(看图点这里)的视频在社交媒体上疯传后,该款包也很快在全球受到年轻人追捧。
这款圆形迷你斜挎包已经变得无处不在,有了各种绰号:千禧一代的柏金包(Birkin bag)、饺子包、欢乐满人间包,以及香蕉包。这款包的造型其实是个新月形状,但因为酷似饺子,在中国大陆被称为饺子包。
这款包于2020年发布,但直到2022年销量才开始飙升,出现短缺,并成为零售商最畅销的产品之一。(延伸阅读:优衣库起诉Shein仿冒 要求其立即停止售卖)
这些产品是如何走红的
如果在网上搜索Trader Joe’s迷你保冷袋(mini insulated bag),您会看到很多视频介绍这种色彩鲜艳的包包。有些人可能会因为其流行,在下次逛街看到时买上一个;另一些人可能会专门为了这款包包去一趟商店。
宾夕法尼亚大学沃顿商学院(University of Pennsylvania’s Wharton School)行销学教授、《传染:为什么事情会流行起来》(Contagious:Why Things Catch On)一书的作者乔纳‧伯杰(Jonah Berger)说:“当你能买到别人没有的东西时,会让你看起来很酷,让你看起来像个局内人。”
他指出,这种需求不仅适用于高价或极其稀有的奢侈品,“你经常看到……‘低成本公众消费品’中有些东西正在流行。”如Stanley杯子、奥瓦拉(Owala FreeSip)水瓶和耐克(Nike)袜子——这些都是比较平价的物品。
这些东西“可以是人们负担得起的奢侈品,也可以是让人们展示独特性,或表明他们属于某个群体的东西。”伯杰补充道。
对于一些人来说,“寻宝”可能是乐趣的一部分,特别是当这种寻宝不只可以买到流行商品,还能在社群上发布令人称羡的照片时。
赛迪斯‧严在早上7:30开车到Trader Joe’s寻找包包,他没有像赫斯克特那样经营以Trader Joe’s为中心的频道,他在社群上的影片主题是流行文化和迪士尼。但他喜欢Trader Joe’s连锁店,也喜欢发布帖文,展示在那里买到的东西。
他说:“你永远不知道他们会推出什么商品,有可能是一些随机的、非常酷的东西,每个人都有兴趣看到,或者自己买到。”“总是会有惊喜。”
责任编辑:林妍#