【大纪元3月10日讯】(大纪元记者李晓葵多伦多报导) 近年﹐在由日本车﹑美国车占据的北美汽车市场上﹐韩国车KIA已成功地抢占一席之地。如今﹐以销售量看﹐KIA已名列全球第7名﹐它的目标是在2010年挤进汽车销量前5名。
KIA在市场的时间不长﹐它是如何在竞争激烈的市场立足﹖带着这些疑问﹐记者走访了KIA在加拿大的总裁比尔‧玻特（Bill Porter） 以及公关部经理﹑KIA发言人汤姆‧卡赫（Tom Cahill）.
对于华人社区来说﹐KIA这个品牌是相当陌生的。它不象大多数华人喜爱的日本车﹐也与宽大的美国车迥异。4年前才登陆加拿大的KIA想树立的是什么形像呢﹖Porter认为KIA车有自己与众不同之处。它不同的车型针对不同的对象设计﹐也就是说﹐所有的品牌都是KIA的竞争对手﹐同时所有类型的人都可能是KIA的顾客。
对于打开加拿大市场﹐玻特承认他们在宣传广告上下足功夫。在广告中﹐他们确切告诉顾客KIA的优点长处所在。不过﹐在广告攻势之下﹐通过从现有的顾客那里口耳相传是KIA迅速占领市场的原因。
“好产品不愁卖不出去。”玻特及卡赫对KIA产品的质量信心十足。据悉，KIA进入美国市场已有10年。在今年2月芝加哥车展的会场上，美国的 MotorWeek 汽车杂志便将本年度中型 SUV 类别的“驾驶者的选择”（Driver’s Choice）荣衔授予KIA 车厂的第一部中型 SUV 车款 Sorento，对其综合性能、内涵、外型和价值各方面的优越表现给予表彰，这是由全美 25 家汽车媒体投选出的结果。去年，英国专门介绍越野车型的顶尖杂志 “ 4X4 “，票选 Sorento 为年度 4X4风云车款第一名，而 Sorento 也同时在 “ 最佳大型 4X4 车款 “ 这一类别中获奖。Sorento 是5人座车，有3.5 公升 V-6 引擎，可产生 192 匹马力，并配合电子控制四速具超比档自排变速器。这样的传动组合使换档顺滑和经济的油耗。另外，217 磅尺的峰值扭力在 3000 转低转速期间起作用，利于中段加速，而且可以拖动五千余磅的重物。
去年在加拿大市场销量第一的KIA车行是RIO RX-V.5门车﹐预计它今年仍是最畅销的车型。
KIA去年在加拿大的销售量较上一年上升了5.2%,这使得2003年成为KIA销售业绩最好的年度。KIA目前在加拿大拥有150个车行﹐预计在年底增加到160个。与其它品牌车行有所不同的事﹐KIA车行极少卖它的二手车。可能是因为它的客户拥有车子的时间尚短﹐且比较忠实于它﹐卖掉的不多。尽管有去年骄人的业绩﹐玻特坦承今年的销售工作严峻﹐源于年内汽车行业不景气。KIA定下的今年的增长量为6%。
KIA的巨大挑战是将拥有其他品牌车的顾客争取过来。经记者提醒﹐玻特也注意到加拿大1000﹐000华人是KIA的潜在客户﹐尤其是他们当中的相当大一部分是来自中国大陆的新移民﹐他们初来咋到﹐还未拥有其他品牌的车辆。
目前﹐KIA的产品设计在美国﹐与其姊妹公司现代（Hyundai）品牌共享研制开发人员﹔产品的生产则在韩国本土。不过﹐来自韩国的技术员会与新车一起来到加拿大作现场测试﹐以确保在加拿大使用的质量。玻特对总部的这项安排非常赞赏。这可能是KIA有信心推出555特别保修计划的原因。至于KIA汽车部件的价格﹐玻特说那是介于日本产品与美国产品之间。
玻特今年元月1日被正式任命为加拿大KIA的新总裁。他原先在日本Honda品牌工作过10年﹐还在韩国的现代品牌工作过﹐在此之前他是KIA的副执行总裁。他认为成为总裁的原因是自己丰富的经验﹐水到渠成﹑理所当然。
玻特讲话时总是笑眯眯的﹐非常和善。他自认为自己工作非常努力﹐而KIA成功的原因也是由于员工的勤奋﹐当然﹐卡赫属于勤奋的员工之一。玻特告诉记者自己非常幸运地拥有一个幸福的家庭﹐一儿一女﹐26岁的女儿已成家﹐但常有来往。他家里曾养有8只猫﹑2只狗﹐非常热闹。业余闲暇时间﹐玻特喜欢水上运动﹐如滑水﹑滑冰等。
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