当你开始把自家公司的法则卖给其他公司，开创一个新事业的时候，我认为最重要的，就是先让身边的人买你的产品。例如开始做经销权生意的时候，首先从熟识的经营者、职员等等开始。当然，一开始一定不会太顺利，所以价格也要相对降低一点。
我本身也是这样，不过现在大多数的经营者要开始贩卖经销权或担任顾问之前，就已经做好万全的体制准备了。但是，实际上并不需这么做。所谓商业，原本就是业务比商品开发更重要。投资在豪华传单或厚厚的使用手册上，应该等到生意上轨道了之后再说，不是吗？
另外，连自己人都不推荐的商品，当然也不能卖给陌生人。所以要先知道，让身边的人开心是成功的第一步，然后努力让他们开心才行。@
摘自 《小店钱滚滚》 如何出版社 提供
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