郭麒麟从小贩到窗帘大王(上)

文/孙帼英
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荣获经济部金商奖,拥有全台90几家直营窗帘店的“隆美窗帘”董事长郭麒麟,慈祥儒雅,谈笑风生,是个和蔼可亲的长者。贫家子弟出身的他,在艰苦的环境中淬炼成长,白手起家,从一个卖枝仔冰的小贩到成就百家连锁店的窗帘大王。回顾来时路,除了认真、勤恳,他说:“最重要是用心和找对方法。”

台南布摊的儿子

郭麒麟民国34年生于台南湾里,阿公是划着竹筏钓鱼的渔夫,伯叔都是卖鱼的小贩。民国39年,郭麒麟的父亲带着妻小来府城谋生,做起卖布的流动摊贩,踩着脚踏车到台南、高雄、玉井、新化等地四处卖布。

身为家中长子的郭麒麟,当母亲帮着父亲去市场摆摊时,7、8岁的他必须负起烧火煮饭照顾弟妹的责任。有时假日,父母也会把他们带到市场,就近照顾,因此从小在生意场中耳濡目染。

郭麒麟的家在开山路延平郡王祠对面的小巷里,由于父亲身体欠佳,不能经常出外卖布,母亲必须做点小本生意贴补家用,夏天削甘蔗、卖冰水;冬天炸菜丸仔,终年辛劳。

郭麒麟的母亲一生克勤克俭,没有读过书的她经常勉励孩子:“呷歹没要紧,再穷也不向人借钱。”郭麒麟记住母亲的话,勤俭打拼。他提起,在金门服兵役时,月薪70元,扣下车资和洗衣费所剩无几,假日他从不跟随军中同袍出去消费,总是独自窝在军营里看书。他说,曾经一连十几天,身上一毛钱也没有,还好军中有饭吃。由于家境清寒,无力升学,在金门的岁月里,郭麒麟自力学习,读完初中、高中所有的国文课本,也打下语文基础,养成了阅读的好习惯。


郭麒麟卖“枝仔冰”。(图/协进国小郑友铭)


郭麒麟少年时,用扁担挑着两个大铁桶的仙草干茶和冬瓜茶到市场叫卖。(图/成功国小郑兆庭)

卖枝仔冰的小孩

郭麒麟10岁那年的暑假开始卖“枝仔冰”,胸前挂个木箱,里面摆了一些批来的枝仔冰,覆上白布保冷,手里摇着铃铛,1枝1毛钱沿街叫卖。寒假就卖李仔糖,胸前挂个竹簸,竹簸上面放一块木板,木板上钻了几排洞,插上一串串鲜红愈滴的李仔糖(糖葫芦)。

在那个穷困的年代,许多孩子都须要出来做小买卖分担家计。郭麒麟为了能及时批到李仔糖,凌晨4点就得离开温暖的被窝,冒着严寒出门,步行40分钟,走到制作李仔糖的工场排队等待。幸运的话,6、7点就可以批到货,如果来晚了可能要等到8、9点,可要花更多的时间去找寻顾客了。

当时烧火做饭多用木柴做燃料,每逢周日,郭麒麟还有一个任务,就是到附近的延平郡王祠或省女中校园“勾枯枝”。他在长竹竿上绑个铁钩子,利用铁钩子把树上的枯枝给勾下来,捆起来带回家。对没有任何游戏可言的他,这也算是童年的趣味运动吧!


郭麒麟利用铁钩子把树上的枯枝勾下来,带回家作燃料。(图/崇学国小康博竣)


郭麒麟卖李仔糖。(图/成功国小林琬婕)


夏季,郭麒麟推着两轮车,在忠烈祠卖冬瓜茶、柠檬水。(图/进学国小蒋耀堂)

挑扁担的少年

13岁小学毕业,郭麒麟长大一些了!也意味着可以承受更重的压力。放弃升学的他,用扁担挑着两个大铁桶的仙草干茶和冬瓜茶到市场叫卖。其实13、14岁的郭麒麟在同龄孩子中算是小个子,单薄的肩膀承担不起如此的重压,往往还须要用双手努力撑起,赤着脚,一步一步沉重的往前迈。最痛苦的是,夏天踩着被艳阳烧得烫脚的柏油路面,却不得不一步一脚印!

挑过2年艰辛的岁月,15、16岁,郭麒麟劳动升格了!他可以不必靠一双肩膀,夏季,他推着两轮车,在马路边卖莲藕茶和柠檬水;冬季,卖暖呼呼的烤玉米。烤玉米的酱料是母亲用酱油、肉油加上五香粉做出来的。上午补货准备东西,下午独自出来摆摊。瑟缩在土地银行高大的廊柱下,北风特别椎心刺骨。夜深了,郭麒麟忍着膔膔饥肠,尽量捱到11点才收摊回家,满足的享受着母亲为他煮的一碗热腾腾的米粉粿。


冬季,郭麒麟在土地银行廊下卖暖呼呼的烤玉米。(图/立人国小蔡明翰)


郭麒麟巍巍颤颤的在乡间小道骑着脚踏车,后座载着叠得比人还高的布包。(图/成功国小张宜璟)

骑车卖布的青年

18岁是大人了!可以做大人的生意正式去卖布了!骑上父亲给他的脚踏车,郭麒麟跟着父亲到市场、路边去卖布。父亲比较斯文,卖的是“文场”,摆好货品等顾客自己上门。学了一年,他就自己出去闯天下了。

当时的脚踏车不像现在的自行车这么轻巧便捷。结实厚重的脚踏车载物架,简直可以摆上一货车的东西!10匹布捆成一叠,19岁的郭麒麟在身后可以载动2叠至4叠的布!不过,踩起来可很沉重。

郭麒麟的堂兄弟都卖布,卖的是“武场”,敲锣打鼓主动招徕客人。堂兄下乡卖布,用大条的方布巾打包一块块折好的布,然后一大包一大包的往上叠,骑着脚踏车载出去“喊布”。郭麒麟学他骑着脚踏车,后座载着叠得比人还高的布包,远征台南县市,透早出门,傍晚才回家。

巍巍颤颤的在乡间小道骑着脚踏车,崎岖不平的泥土路面是个大考验,一个不慎,重心一斜,很容易就“倾倒摊”,若遇到突如其来的西北雨或地上积水,更是惨兮兮,怎么办?四顾无人,还是得硬着头皮,自己解决。还好,外面一层布巾包着,里面的布虽然略湿了,还不至于弄脏,他向村人借了几把椅子,把布摊上,一边晒着,一边做起生意来。

一辆脚踏车载着1百多斤的布,为着生活走江湖,从23岁退役,到28岁那段期间,郭麒麟在外地卖布流浪了5年。最初,上午6点出门到新营市场卖“文场”,8点开始做生意;11点收摊到乡间摆摊喊布做“武场”,当天来回。渐渐的,越行越远,可能早上在冈山,下午到燕巢,晚上在旗山夜市,第二天到美浓,又继续到屏东,在外地过2、 3夜才回家。


郭麒麟下乡喊布,吸引人们过来看漂亮的布。(图/成功国小郑兆杰)

喊布的技巧

当初,郭麒麟白天卖“文场”,晚上观察别人的做生意方法,并跟着堂兄学习“喊布”的技巧,聪颖好学的他,善做笔记,很快便摸到了“喊布”的技巧和诀窍。后来,弟弟也跟着他学“喊布”呢!

什么是“喊布”?布商到了某地,选择适当地点后,摆好卖布的摊子,然后敲着锣四处吆喝着,吸引人们过来看好东西,术语称为“叫花”。当人群汇集过来了,布商赶紧鼓起三吋不烂之舌,说得天花乱坠,甚至采用“以退为进”的技巧,诱惑人们不买不快,让人有买到就是赚到的侥幸心理。成交的术语就叫“结子”。

郭麒麟小时候个性很内向,但是环境会改变一个人,他说:“生意人会不会做,就差一支嘴。市场好几摊卖布的,很显然的,会讲的,生意最好。越懂得抓住顾客心理的,越会施点小手段的,价格卖的越高。”

郭麒麟举两个例子:一匹布剪成两块,一块摆出来,另一块收起来放后面。顾客看布的时候,说要比较好的布料,布商一副很老实的样子,把另一块布拿出来说,这块比较好、比较贵,有人就是相信贵的比较好,让他杀一点价,买得还挺开心的。

生意惨淡卖不出去时,布商也会来个牺牲大减价,表面上说;“了钱卖,只卖3个人!”其实群众一抢购,不止卖3个人,全都卖了!不但没了钱,还赚了!(待续)◇
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