【大纪元6月29日讯】（大纪元记者张东光编译）受去年金融风暴影响，消费者采购行为由奢返俭，华尔街也开始重视零售商单店业绩的增长，而非新据点的设立。零售商为了降低库存与提高现金部位，缩减上架产品的品牌与款式，已成为现阶段无可避免的经营手段。
据零售业龙头沃尔玛研究发现，客户平均来店采购时间为22分钟，店内陈列过多的品牌反而会降低客户的采购量。业界评估，为降低员工成本、减少库存堆积，并增加大量进货的谈判筹码，美国零售商未来贩卖的同类品项可能减少15%。
据华尔街日报6月26日报导，1990年代美国零售业界为了与沃尔玛、好市多（Costco）比拼绩效，不断增加货架上的产品线。市调公司敏特尔（Mintel International）估计，去年开发引进零售市场的新商品达47,113种，为1998年的2倍。食品行销机构（Food Marketing Institute）也估计，2008年零售商单店陈列的商品将近47,000种，较1996年增长50%。
过去十年产品项目增加19%的药妆连锁店沃尔格林（Walgreen)行销副总林德纳（Catherine Lindner）表示：“在景气繁荣的1990年代，零售业者商品种类越卖越多，客户的需求也越趋多样化，但现在的客户却认为这是疲劳轰炸。”
有鉴于此，零售商沃尔格林已将强力胶的品项由25种删减至11种。沃尔玛也将陈列的磁带由24款降为4款，并将爆米花的品牌降低一半至三种，种类也缩减25%。
商品供应商也相应配合缩减供货品项，康尼格拉食品（ConAgra Foods）以及家庭用品商高乐氏公司(Clorox）已着手缩减计划，只留下最赚钱的商品。清洁用品公司Church & Dwight计划在年内将产品项目由50款降为25款。宝洁公司也计划将潘婷的产品线缩减12%。沙拉李食品公司（Sara Lee）也在年初将冷冻三明治由25种缩减至14种。克罗格（Kroger）则将谷片的种类减少30%。
在这波缩减上架品项的趋势下，专家称大品牌将大者恒大，小品牌将乏人问津。业者估计，卡夫食品（Kraft）、宝洁（Procter & Gamble）等家喻户晓的大品牌将是受惠者。康宝浓汤（Campbell Soup）也预估，今年秋天在三大产品线热卖下，销量将增长10%至15%。
此外，零售商在删减上架品上的同时，也积极促销自家品牌的各项产品，更加速挤压小品牌的生存空间。沃尔玛今年重新包装并主推的自家产品多达5,000种，Target公司主打的产品也有100多款，而Church & Dwight商店则只固守最畅销的自家产品，自家的清洁剂今年销量增长30%便是成功的实例。
但专家提醒，如果零售商盲目缩减供货品项，错将消费者偏好的某些大品牌下架，以自家品牌充数，业绩可能不增反降。例如，平价商店Target公司就错将许多客户指定购买的非柔（Pert Plus）洗发精下架，徒增客户的抱怨。
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