讓我們談一下企業的存活率，任何一家公司在創立之初，都會有相當的願景和期望。然而，企業會受到人才、產品及資金的影響，故台塑創辦人王永慶曾說在損益平衡點之前，最重要的是資金，因此對資金流量的預估和籌措要預先做好準備。
在損益平衡點之後，則要重視人才的培養、運用，及產品的研發，成本的降低。企業經營是經常要追蹤、檢討及改善的，才能確保公司的良好經營體質。依統計的資料，國內公司的存活率大概是如下:
在台灣存活100年以上的百年企業，比較知名的只有郭元益公司一家，重視創新求變，掌握時代脈動，何等不容易！中國古語「富不過三代」似乎不無道理。也因此目前經營卓越的公司，都非常重視人才培養、制度的建立以及傳承的準備與厚植實力。
一般公司常用的三個經營策略，簡述如下:
紅海策略
指在現有已存在的市場中進行競爭，企業爭取的是以不斷的擴大生產規模來降低成本，藉以取得價格上的優勢，致使設備、資金及人才都得到最大的績效。日本豐田汽車公司的成功並非一天造成的，而重視經營哲學，在生產體系管理上，達到零庫存、即時生產，是經營績效的佼佼者。
差異化策略
每家公司都有各自的優勢，核心價值，才能產生附加價值和高毛利率及生存之基。擁有別家公司所沒有的優點或特色；但要比別家相同的產品更佳。讓消費者得到最大的滿足，因此口碑才能歷久而常新，市場占據率、指名購買及使用頻率才會增加，形成產與銷的良性循環。
藍海策略
指在現在的市場中找尋尚未開拓的市場，或是市場競爭者少的領域，不斷的創新，以差異性來吸引消費者獲得良好的利潤。創新是公司求成長績效的法寶。因此要突破目前的經營現狀，在人才方面，要做好內部教育訓練，提升銷售生產力;在產品上要不斷研發新產品，不同的包裝在廣告及促銷手上要不斷地推陳出新，運用不同的創意，給予顧客煥然一新的感覺。
行銷計畫上要隨時檢討，並做必要的改變，但也要謹慎的是藍海策略往往會帶來新的投資需求。能在本業做擴充是最好，若要跨越不同行業時，必須要審慎評估，有確實把握才進行。因為「成功都在艱難時，失敗都在得意時」，不做沒有把握的非本業投資，才是上策。
人們常說:「人才才是企業的靈魂」，一點也不以為過，依日本人的經營資料分析顯示公司較著重部分：
¾經營者的理念：願景、核心價值、經營信念 占20％
¾經營手法：經營策略、經營體制，作業流程 占25％
¾員工生產力：衝勁、績效、創新，協調與團隊精神 占25％
¾財物結構：資金、產品、設備及通路等 占30%
以上可了解「人」的因素約占70％，因此公司的選才、用才及留才必須有完善的制度。同時在組織上，個人建議，公司在半年時，要評估一下，公司的現行組織及人力結構是否適當？這樣才有戰鬥力及競爭力。
「企業者」要重視人的能力與組織效率，因為沒有人才，企業徒成止業，毫無未來。同時，為了明天公司的繁榮，我們必須要有前瞻性的儲備人才，因為優秀的人才是在不斷的教育和自我啟發中產生的。◇
(本文作者為群英企管顧問公司副董) (http://www.dajiyuan.com)
