看到許多賺錢的店,生意都旺得不得了!你是不是很羨慕呢?
只要堅持、紮實地做好門市經營四大基本功,你的店也可以一樣的旺!旺!旺!
有時候走在街頭上,看到某些店家的門口始終有著顧客在店內消費購買,你會不會很好奇這些店家是如何做到生意這麼紅火、這麼旺呢?要讓顧客經常光顧、生意紅火的方法有兩種,一種是治標的方法,一種是治本的方法。
治標,就是靠著短期的促銷手段讓顧客聚集過來,並不一定能夠長久。治本,則是從根本做起,確實地做好紮馬步的功夫,慢慢地培養出長長久久支持的、廣大的忠實顧客群。
而要成為一家貨真價實、歷久不衰的旺店,必須具備四個基本條件,就是產品品質要好、品質要穩定、具有一定的特色而且服務要好。
旺店基本功一:產品品質要好
所謂的產品品質好,就是要做什麼像什麼,能夠贏得顧客的口碑。以餐飲業來說,材料新鮮、口味純正、口感好、餡料多份量大,都屬於「產品品質好」的定義範疇。
舉例來說,有一家店名為「五花馬餃子館」的連鎖店,這幾年在市場中快速地竄紅,每一家店的生意都很好。水餃,不就是大街小巷、路邊小攤、網路拍賣都有在販售的傳統麵食嗎?
為什麼才進入市場二、三年的五花馬餃子館能夠生意做得那麼旺?其實原因很簡單,因為五花馬餃子館所提供的餐點,除了多種口味的餃子外,還有許多傳統北方的道地麵食,餐點種類多,可以滿足不同消費者的需求。
更重要的是,五花馬餃子館的餐點都是一定有著「口味道地、材料紮實」的產品,讓顧客體驗到五花馬的產品,比起其他競爭店家的餐點要好上許多。
有許多創業族在開店經營時的觀念並不正確,以為搞創意、搞噱頭,搞出一些別家店沒有的商品,就可以將生意做的很好,卻忽略了產品的品質。但是,這是錯誤的!
消費者或許會因為新鮮感、好奇的原因而願意上門消費一兩次,但是如果產品的品質不夠好,消費者只會給這一次的機會,下一回就不再來了。
舉例來說,台灣的冷凍食品廠以往曾經搞噱頭,推出過黑胡椒口味、麻辣口味的冷凍水餃,但是產品的壽命很短暫,在一、二年過後就消聲匿跡了。
現在消費者在量販店、生鮮超市所看到最多的冷凍水餃口味,還是高麗菜豬肉、韭菜豬肉口味。
而且消費者的忠誠度很高,會選擇購買自己習慣吃的廠家,除非競爭品牌推出差距很大的降價促銷手段,否則消費者變更購買品牌的機率將非常低。@(待續)
摘編自 《第一次加盟創業就成功:23個教你開旺店賺大錢的實戰know-how》 智言館 提供
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