【大紀元2016年08月18日訊】（大紀元記者穆華德國報導）您看到特價優惠廣告就失去免疫力，不管需要不需要都掏錢買？您是不是中了商家的「圈套」了。很多開業優惠、關門甩賣等都另有原因。
打折吸引消費者是常見的促銷手段，電視二台ZDF製作了一期關於商家打折活動的節目，探尋其中的「秘密」。
「永遠」開業酬賓的床墊商店
有的商店門口總是掛著「開業減價」、「關張甩賣」等醒目牌子，尤其是出售床墊或地毯的商店。節目工作人員採訪了附近的一些居民，被訪者都表示，這些牌子已經掛很久了，有的已經N年了，一直都打著開業酬賓優惠的廣告。或者門前寫著店舖要關門了，進行大甩賣，但永遠不關門。
從法律方面，並沒有哪條規定不能這樣做。比如店舖要關門，沒有法律條文規定，該商店在關張前多久才能打出關門甩賣的廣告。同時，如果商店標誌有變化，或者店舖裡的規定有變化，商家可以重新開業為由，推出優惠價格。
但法律不允許所謂的「月球價格」（Mondpreis）。這是指商家推出了打折的商品，聲稱比原價低多少多少，但實際上這件商品從未以這個原價出售過。這種「月球價格」促銷方式是被禁止的。
「積點優惠」背後有故事
很多消費者可能都有Payback卡，持卡人可在合作商家消費時積攢點數，如日用品連鎖店dm、加油站Aral和Rewe超市等。當點數達到一定標準時，可免費或以優惠價格換購相應的獎勵商品。問題是，「積點優惠」真的合算嗎？
ZDF節目組工作人員算了一筆賬，dm的顧客如果想用積分換一台價值150歐元的導航儀，要積攢相當於購買2.7萬瓶洗髮水的點數，總消費1.5萬歐元。
此外，值得一提的是，Payback卡提供的獎勵商品價格，很多時候都比市場價格要高一點。
而對於Payback而言，為消費者提供一些優惠是合算的買賣。通過「積點優惠」蒐集的消費者個人信息、購物習慣等數據，這些數據對商家而言都很有價值。
獎勵商品質量差嗎
如果消費者在某家商店或超市的消費額達到一定程度，可積攢「忠誠點數」換獎勵品，獎品通常都是名牌、品牌商品。
在節目中，工作人員把作為獎勵商品的旅行箱和原品進行了比較，結果顯示兩者的材料和質量還是有差異的，拉桿、箱子的抗壓能力等方面也各有優劣。
令人驚訝的是，從總體看作為獎勵的旅行箱要比原品評價好。商家對此的解釋是，該獎勵商品在出廠前經過嚴格的檢查，甚至還進行了改善。當然相反情況也有。
打折廣告刺激大腦購物慾
為甚麼很多人看到打折、優惠的字眼就忍不住購買的慾望呢？波恩大學醫院的教授Christian Elger認為，廉價優惠商品可刺激大腦作出不理性的購物反應，而當人們看到一般價格的商品時則不會失去理性。這一點可以通過儀器測定出來。總之，再看到刺激的廣告最好冷卻一下再做決定。
責任編輯：賈南
