【大紀元2018年04月24日訊】人生很多做出選擇的時候都需要依靠天時、地利和人和。在房地產市場多年，我們看到每一個房地產的交易，沒有雙方的意願，不能夠成交。無論是多麼有經驗的地產中介，只有能夠了解買賣雙方的需要，交易才能夠成交。現在珀斯進入了2018年的秋天，接著就是寒冷的冬天。傳統上，很多業主不會在秋冬季節賣房，同時也有很多買家不會再秋冬時候買。但是在本期專欄，我要向各位讀者分享，秋冬賣房是最好的時機的原因。
珀斯房地產目前70%的買家都是首次購房者，當市場進入谷底，首次購房者最熱衷買房，其中有很多是新移民。
氣候變化多端 只有真誠買家會來看房
秋冬時期的天氣變化多端。有時候早上下雨，中午卻放晴。很多人會想，既然天氣變化多端，那麼我週末最好不出門。了解人的心裡也是出售房地產的主要因素。如果在一個秋冬的天氣，我們看到買家還是陸續看房，那麼就知道這些買家就是真誠的買家。即使天氣寒冷，又下著雨，但是他們依然不顧風雨，預約看房，實在是難得可貴。如果賣家選擇在秋冬賣房，我們能夠在更短的時間內尋找出真正想要購買房子的買家，而不是湊熱鬧的人。
市場選擇不多 更能刺激買家出價
傳統上，秋冬市場出售的房源不多。這是因為有很多人會選擇不要在下雨和潮濕的天氣賣房。試想，如果買家在下雨天進入房子看房，事後收拾和清潔很困難。但是，我們要反其道而行。就是因為市場選擇不多，我們更加能夠刺激真正要購買房子的買家出價。
秋冬更能夠顯示出房子的特點
珀斯每一套房子都有其特點。尤其是亞洲人的房子，我們可以看到有暖爐、冷熱空調等。秋冬賣房在某種程度上更加能夠展示或顯示出房子的特點。如果房子有花園和草坪，趁天氣好的時候打理花園，更能夠增加房子的賣點。
珀斯房地產市場正在谷底，每一套房子只要價錢合適，都有成交的可能。與去年相比，買家已經增加了30%，離市場成長的時日不會太長。
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責任編輯：楊新雲
