【大紀元7月24日訊】（大紀元記者鄧振梁編譯報導）你期待已久的時刻來了。你的手心冒汗、心跳加速、雙膝顫抖，主管在等著你，你正要提出一個重要的問題。『我可以加薪嗎？』
跟老闆談薪水的事絕不是容易的，它不像一般人想的『只要要求就會有所得』的想法。要的太快太多，會被主管認為太貪心，要的太少，則又覺得自己太便宜了。
作家斯威爾（Michael Zwell）在他的新書《六位數薪水談判》中提到：問大部分的人工作的價值，他們會直接回答你，『薪水多少？』，但工作的價值除了薪水外，最重要的是工作滿足感、學習新技巧的能力與在公司晉升的機會。
斯威爾表示，看工作的方式用一種新的視角，可以正確評估現在工作的價值與過去的。在這種新的態度下，方能夠站在正確的位置去為自己爭取應得的薪水。
正確的協商應該尋找正確的方法，使用適當的辭彙，適當的地點，適當的時間，這些都是很關鍵的。作者在《六位數薪水談判》書中提到了八種薪水談判時應該避免的陷阱，節選出來與讀者分享。
做好事前準備
陷阱：表面上，你獲得了職務、薪資及責任，但是自己內心自我欺騙，不願意瞭解自己所處的真實情況。
事實：一開始這工作像是美夢成真，但是逐漸瞭解到已經是過度工作，公司給付太低，怎麼辦呢！
技巧：再更努力的把自己與公司所處的狀況搞清楚。
要求更高的薪水
陷阱：認為薪水是固定再也沒有辦法調整了。
事實：你值得被給付更高的薪水，你會安於這種低薪嗎！
技巧：直接與雇主溝通，告訴他你值得更高的薪水，並且說明雇主對於人才是會做出例外的決定的，而自己在這家公司是值得更高薪水的。這樣子是直接強化你的上級主管願意給你加薪的意願。
不給多一點我就要離開了
陷阱：對於你的加薪問題公司會給予反擊。
事實：你對你的薪水不滿意，所以你告訴公司現在正在與另一競爭性公司談判更高待遇，你成功的讓公司加了薪，但是幾個月後，公司裁員時你被炒魷魚了，因為你的薪水是公司中最高的。
技巧：如果希望更高待遇，提出自己的價值與貢獻，不要用威脅的。
何時需要賺更多的錢
陷阱：你告訴主管說因為我買了一間房子，有兩個小孩上大學，需要一部新車。
事實：你年輕時就知道，父母告訴我們，想要錢，就要賺，除草，幫忙家事，幫忙照顧小孩等等，同樣的要求加薪，也必須有貢獻才可。
技巧：展現自己在公司的價值，與現在的貢獻。
不要求就不會多得
陷阱：不要求多些好處因為認為現況不會改變
事實：現正有另一家公司提供更高的薪水，在現在的公司中你的休假很少，如果這是一個打破僵局的契機，告訴你的主管你的想法。
技巧：不要認為只要要求就會多得，要等待好的契機。
過度自我膨脹吹牛 但付出卻少
陷阱：過度自我膨脹，還一昧的栽了進去不自知。
事實：對自己的能力過分誇大，只為了要求高薪，你的雇主發現這現象，把你降級或炒魷魚了。
技巧：一個工作是適合你的，就在崗位上好好發揮。
心理出現畏懼的因素
陷阱：害怕自己沒有全心的在薪水溝通的事上。
事實：良好正確的態度會讓我們有機會的，換言之，永遠有足夠的機會與金錢、資源在我們身邊，正確的態度讓我們在給予與獲得上有更強大的能力。不要畏懼問問題，尋求機會並全力溝通。
技巧：用正確的態度溝通。
聚焦在一個機會上
陷阱：把所有的賭注下在一個機會上。
事實：好的機會越多越好，所以不要懼怕的勇敢的前行。
技巧：主動的尋求更多機會。
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