職場一百問(22)：薪水怎麼談
讀者育麟(筆名)問：(因版面關係，僅節錄本文摘要)去年底被裁員，一直試著投履歷應徵工作，最近接到面試通知，因為適逢經濟不景氣，請問重返職場後，薪水該如何談才恰當?
答：一般說來，談薪水是一種討價還價、談判的過程。如果可能，儘量在找工作的最後階段談這件事情，不要一開始就提出來，或在在一開始對方詢問的時候，就把薪水問題拋出來，讓它成為你的絆腳石。一般說來，在確定對方會雇用你時，再談薪水也不遲。不要給潛在雇主任何藉口，在他還沒有全面瞭解你的優點和長處的時候，就因為你要求的薪水過高，就對你不予考慮；或者因為你要求的太低，覺得你可能沒有足夠的能力。
還有，作為雇員，你有權力讓對方先開口，告訴你這個位置的薪酬是多少。不要自己主動先告訴他們你希望拿多少錢。那麼，怎麼樣知道一個位置的薪酬應該是多少呢？最好的辦法，是做一些調查研究的工作，問專業人員、業內人士，看報紙分類廣告，讀相關的統計，你就心中有數了。
但是，我們也不要過於執著這些東西，其實你該得的東西，包括薪資，你就好好的申請、老老實實的工作，你該有的，一樣都不會少。因為你如果太精明、太奸滑，在談薪水時斤斤計較，老闆即使雇用你了、付了你希望的錢了，也不會喜歡你。
以前，我的一個老上司事後私下告訴我，其實，薪水開始是多少，都沒有什麼意思，差別不大。工作幾年下來，每年加薪的時候，老闆總是可以通過調劑加薪的百分比，讓人們基本拉平。多勞多得，少勞少得，不勞不得。佛家的法理告訴我們，財富之類的東西，跟人們的德的多少相關，所以呢，多積德、多行善、誠實工作、善良待人，你即使不去爭，你該得的東西都會滾滾而來，擋都擋不住的。
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「職場一百問」主持人謝田 敬筆
*謝田先生為賓州費城爵碩（Drexel）大學商學院市場營銷學助理教，同時另主持【市場營銷系列】專欄。@*
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