心存感激 福之将至

【大纪元2013年10月25日讯】为了看见亲爱的家人展露笑颜，再苦再累，也在短暂挥汗间就忘却疲劳。为了信仰、实践有意义的事，默默地欢喜做、甘愿受，度过一年又一年。蓦然回首，才发现整片结满金黄色麦穗的田，已看不到边。

其实黄裕樱开始也不懂保险，只有个模糊印象。与一般保守的人很像，对保险停留在用不到、白花钱、触楣头等负面观感，觉得保险是昂贵的开销，业务员缠功一流。

“能（在公胜）做保险，很有福报！”数年后黄裕樱却逢人就讲保险好，不鸣则已，一鸣惊人，观念飞速进步。其实黄裕樱住在嘉义水上，一个民风纯朴的地方。从她口中讲出这句话，实在不可思议。

付出竟多得

一次团体活动中，偶然认识公胜保经的总经理李雯蕙女士。听着李总谈到保险经纪人，黄裕樱非常惊讶，她一直以为保险就是人情保、强迫推销，没想到李总口中的公胜保险经纪人是可以完全站在客户的立场，而非受制于业绩压力。

“那天起，我才知道保险是爱、责任与关怀。”单纯的黄裕樱深受李总感动。传统产业很现实，转行就代表归零，但是，她认定人要做有意义的事，从那之后的16年，她天天不忘把爱、责任与关怀付诸实践。

“头2年比较辛苦一点。”谦虚的黄裕樱轻轻带过。当时公胜在嘉义还没有业务中心，每个星期总有几天，她开车载业务员，从嘉义到高雄总公司往返。因为认同付出的价值，她愿意吃苦。

后来，公胜在嘉义买下了170多坪的大办公室，黄裕樱吓了一大跳，怎么一下子就买这么大间的办公室？总经理回说，“我们是要永续经营。”考虑到未来人员增加也能容纳，她谨守本分，获得总经理的栽培和这么大的回报，心中是说不出的感动。

在当志工时，黄裕樱就发现社会上有太多需要被救济的人。“很多癌症病患、出车祸的人，他们家庭负担很大。如果事先做好规划，就不用这么辛苦。”

黄裕樱帮助过一位带着3个孩子、住在鹿草做家庭代工的客户，先生却常闹事。当她了解了客户的经济状况，以最少的保费做最高的保障，为客户规划了年保费一万多元的定期保险。后来这位先生因意外身故获得的理赔金有500万元，虽然一家之主遭遇不幸，而全家人的生活费和孩子的教育费因此获得保障。客户省着花用，后来也买到房子，总算苦尽甘来，而对黄裕樱表达出她深深的感谢。

黄裕樱不厌其烦地向客户解说，保险跟买房子、租房子的概念很像，你可以买保险，也可以租保险，不是钱缴很多才叫保险，每天花个几块钱，也可以买到很好的保障。这种观念式的行销方法，是李总送给每一位公胜业务员的礼物。每一次更深的体会，也给予新的启发。

不只是伙伴 是真的“公胜家人”

保险是很人道、很人性化的工具，真的能帮助到客户。黄裕樱说：“业务员可以全力照顾客户的人生风险规划，因为，公胜会用照顾家人的方式照顾我们。”

她说，嘉义有同仁为治疗癌症，请了好几个月的长假，但是公司没有考核，薪水也可以继续领，不用担心经济来源断了，能安心养病真的让人宽心。另一位高雄的同仁过世了，留下70多岁的母亲，“公司讲诚信，直接就把佣金给这母亲，没设门槛。”如同公司每个月执行已故同仁给母亲的孝养金。

嘉义业务中心的业务员大多已经是资深妈妈级的妇女，公胜让大家在没有压力的情况下，兼顾家庭，又帮助客户。黄裕樱也乐在工作，直说好喜欢回办公室，“只要参加早会，就充满生命力！”她的业绩很好，一部分还要感谢先生帮她介绍好多客户。

心量多大，福报就有多大。自己做过生意的黄裕樱知道，能创造双赢，又照顾员工，甚至照顾员工的家属，是相当不容易的。在公司稳定成长中，员工也有很美满的家庭，“这么人性化的公司，想到都要落泪。”黄裕樱感动的说，“能在公胜做保险，真的很有福报！”◇

（责任编辑：简淑敏）