【大纪元2013年08月30日讯】一脉相承父亲的宅心仁厚,谦虚的少主,身上同样嗅不出开国元帅接班人的霸气。他虚心受教、观察市场,果真做出划时代的云端革新,一鸣惊人。
在9个月后,蔡圣威终于拿到了他期待已久的新车。
蔡圣威说:“我决定买Luxgen 5时,才知道还要等9个月,这款车才真的上市。”
虽然经过漫长等待,拿到新车的喜悦感,已随着时间的推移,更加洗练、平和,但对蔡圣威来说,还是很值得,因为这辆纳智捷的新车,是他对心中典范人物“严凯泰”的致意。
同样以企业年轻接班人的身份,进入管理核心,蔡圣威相当佩服严凯泰的经营策略与决心。
谈起严凯泰接手裕隆后,在外界质疑他的资历和能力下,如何刻苦经营,终于以一款Cefiro百万名车,创下连续两年的销售冠军,让裕隆起死回生,获得“少主中兴”的美誉。蔡圣威的话语中,隐含着一股热情、一种对未来的企图心。
许多有历史的企业,在准备接棒时,都会遇到很大的考验。无论企业的第二代能力有多优秀,员工们可能都会质疑,他们是凭着特殊背景,才能坐上管理的核心位置。要如何让员工们信赖、佩服,是他们必经的一道关卡,尤其在保险这个与实际销售密切相关的产业,更是如此。
蔡圣威坦承,他刚退役进入公司时,虽有金融财管的专业背景,但对保险却是外行,也没有实际销售的经验。
然而,或许是那遗传自父亲的努力、聪颖,加上他天生性格中的好学特质、开阔胸襟,让他很快掌握了业务同仁的需求,并将所学之长,快速应用在公司的开拓中。
曾在保险公司担任商品说明讲师的协理张皓发,在谈起蔡圣威时,也不禁称许:“他领悟得很快!虽然他一开始就做管理职,没有实际业务经验,但业务团队的意见,他很能听得进去。”这种特质与能力,也让许多身经百战的公胜同仁,对蔡圣威放下成见,充满信心。
由于看见了业务团队的需求,蔡圣威进公司的第一个大动作,就是要打造一套领先业界的资讯平台,让业务同仁拥有一个云端的“行动办公室”。
有了这套平台,无论是照会、商品资讯,业务同仁都能够快速的从平台上查询下载,事业部主管也能即时掌握,每位业务同仁们服务的保户情况。
在这些工具的辅助下,公胜的同仁只要上网,就能轻易查询与公胜签约的、超过20家保险公司的商品,对保户进行更优质、适切的规划,也让公胜的保单继续率,100年度平均竟高达94.7%。
熟知各公司保险商品的张皓发协理也说,这套资讯平台,在业界确实是数一数二的。
不过,蔡圣威对公胜的期许不止于此。未来,相信公胜将继续结合两代人的智慧,开展出新的杰出风貌。◇