【大纪元2013年09月06日讯】（大纪元记者萧轩台北报导）天字第一号业务员的古道热肠，
遇上开疆辟土董事长的古意诚信。
一时间虽没石破天惊，
反倒让一份质朴纯粹的心，
如同发源于高地的潺潺溪水顺流而下，
经历了二十多年的辉煌仍不停歇，
源远流长。
“我是美芳，请说！”电话那头传来爽朗的问候。许美芳的直率，一句话就让她的古道热肠，从口中传递到对方心中。对人天生的关怀，许美芳总能自然而然就流露出来。
当年那个在屏东长大的纯朴女孩，懵懵懂懂地看报纸应征业务员，或许就是缘分吧，她从此与保险结下了不解之缘。
跟着一起在台湾人寿做学校团保的蔡文俊董事长，又一起创立了公胜保经。这一路上，许美芳走过的每一步，都有公胜的陪伴。除了董事长蔡文俊和总经理李雯蕙，许美芳身为公胜的天字第一号业务员，同时也是公胜的历史见证。
像是推荐好吃的餐厅，许美芳脱口而出“公胜的历史很辉煌的！”非常简单、有说服力，就像告诉朋友“这家店的招牌菜一定要点。”从许美芳的话中听到的尽是热情与恳切。
与公胜一路结交的善念善缘
其实年轻的时候，许美芳也曾经上当受骗，不肖的保险业务员让她吃了不少亏。自己深入了解“保险”的真谛后，才解开对保险深深误会，许美芳在心里默默对自己说，将来一定要做最诚实的业务员。
还记得当年，才刚结婚生了孩子，许美芳准备二度就业，积极地找工作。乡下地方没有太多的工作机会，待遇也有限。正苦恼的她，偶然间看到了校园团保的广告征求业务员，就这样误打误撞踏入了为期超过20年的保险生涯。
“第一次看到蔡董，觉得他讲话又慢又不轮转。”许美芳回忆，她当时就直率的问，“这样怎么做业务？”蔡董笑笑回说，“人家看我古意就交给我了。”蔡董没有业务员的犀利，但当时办公室里的业绩，百分之八十都是他负责的。许美芳非常讶异，在20年前就有这样的本事，她开始对这位古意的主管刮目相看。
蔡董的为人大家有目共睹，早在做学校保险的时候，业务员若离职，续佣依旧发出去。碰不到面的，就放在信封里请许美芳转交。“该给的都会给，只有几百块、几十块钱也会给。”一丝贪念都没有。许美芳很幸运遇到理念相同的事业伙伴，她说蔡董和李总是敦厚、诚信的老实人，“不是那种很精明、半夜会骗走一切的人！”
许美芳还记得，一天蔡董开车在路上发生擦撞，人没事但车子伤到了。蔡董下了车，态度平和，还安抚对方车险都有办，保险公司都会理赔，不用担心。蔡董和这一位当事人去到车厂，等待估价时一边聊天，聊着聊着，对方最后就变成保户了。
疾风知劲草 风雨生信心
公胜一路稳扎稳打，也因为蔡董的远见，早期就耕耘各地事业部，让规模经济发挥成效。树大招风，2002年，正值公胜发展最蓬勃兴盛的时期，诈骗集团设局让总经理李雯蕙损失了8千多万钜款。
一时间流言蜚语四起，陷入一场混乱。许多人乱了方寸，为明哲保身出走，令一些人心怀不轨，搧风点火，乘势让公胜一蹶不振，而剽窃庞大的既得利益。
事发后，蔡董交付许美芳管理公司出款的印鉴章，共同管理。公胜成立前就一起打拼、公胜成立后又是股东之一，这一举动证明老板不会跑，公司也不会倒，大大安抚了人心，也凝聚士气。
蔡董的态度，一直都是愿意负责的。许美芳说，“蔡董是乡下长大的孩子，纯朴、土根性强，不会有险恶的人心。”其实当时力挺公司、理解公司的员工大有人在“我们都清楚明白老板的为人。”
过程虽然承受着极大的压力，然而在蔡董、李总和员工尽心的努力下，终于度过难关。许美芳本来就对蔡董和李总是百分百信任，“他们有诚意，对人又厚道。”度过了危机时期，公胜重新再起。20年来，每当听到有人说哪家公司的佣金制度和公胜很像，我都回答对方，“制度可模仿，经营者的思维和理念则无法复制。”后来陆陆续续有以前待过公胜的人又回来了，都说“找保经公司，不用比较了，就是公胜。”◇
