拥抱生命与艺术 徐鸿焕孕育国际品牌

山歌 绘画 打拳中成长

去年才进台大EMBA的飞狼董事长徐鸿焕，人称“狼主”，虽已年至60，对于学习与生命的热情不输年轻人。家里收容62只流浪伤病猫狗，雄心壮志下也有慈悲心肠，访谈中笑语如珠，信手拈来的客家山歌与口哨绝技，令访者啧啧称奇。从年轻写到现在的日记成叠成摞，至今回家第一件事仍然是写日记。他说：“我从小就养成写日记的习惯，因为喜欢听妈妈唱山歌。”

客家山歌虽有固定曲调，但是歌词往往即兴编成，如果不马上记下就会无由记寻。徐鸿焕六岁就开始记录母亲随口唱出的歌词，因此养成写日记的习惯。生长于新竹湖口客家村庄的徐鸿焕，受母亲影响很深。母亲四岁就给徐家当童养媳，目不识丁、任劳任怨的她客家山歌却唱得珠圆玉润，曾经在两个月内连夺两次山歌冠、亚军，在乡里名动一时，受各大电台报纸采访，最后因为相夫教子急流勇退，但是她随口唱出的山歌却是孩子童年最美的记忆。徐鸿焕也承传母亲的歌艺，常在宴请外商时以英文、德文演唱客家山歌，将台湾的热情介绍给外宾；也因为一副好歌喉而接受台湾客家电视台的邀约表演。如今，高龄88岁的母亲虽然卧病在床，已经不认得人也听不懂话了，听到徐鸿焕唱起山歌依旧眼睛一亮，笑得非常开心。长大后，徐鸿焕继续维持写日记的习惯，数十年如一日，洋洋洒洒中有记事、有省思，也有惕励，表现了对生活热情认真的态度。他说：“因为要对自己负责，日子过得如不如意啦，或者事情应该怎么做才会更好，都写下来，都保留。”

谈到童年生活，徐鸿焕说：“我们客家人很热情，虽然很穷，但是人穷志不穷。像我中餐是一个便当白饭加一个蛋，我朋友是白饭上面洒盐，我就给他一半，和他分享。我们从小就有这样的观念。”

家有四子二女、食指浩繁的徐家，父亲在铁路局上班，母亲种菜养猪，帮忙家计，生活清贫却单纯快乐。儿时的徐鸿焕吹得一口好口技，模仿二胡、蛙鸣、鸟叫，维妙维肖。他爱画画，买不起纸笔，就捡石头在地上画图，很多人围上来看了鼓励拍手，“所以我们家出画图的人才。我得过全新竹县画图第一名，我弟弟也是。”

如果说母亲以山歌陶冶，父亲就是拳术的传承了。徐鸿焕从小就跟着父亲学猴拳、鹤拳、虎拳，打起拳来威风凛凛，大学时代还曾制服想挑衅的小流氓，防敌健身绰绰有余。多才多艺的徐鸿焕说，年轻时有“周游列国”的大志，他大学时选读东海外文系，就希望圆这个梦。他说：“Language is power（语言就是力量），所以我念东海外文系，大学除了学英文，日文、德文、西班牙文、广州话……能学我就学。”日后他果真游走世界80多个国家，创立了“飞狼”这个知名品牌。而故事，要从他25岁那年，首次到德国的“奇遇”说起。

德国友谊 缔造国际品牌

大学毕业、当兵退伍后，徐鸿焕到哥哥的外贸公司帮忙。1977年，他随公司参加德国户外用品展，一位19岁的年轻人，名叫乌里许．道辛（Ulrich Dausien），对台湾公司的摊位有极高的兴趣，总在旁边巡来绕去。徐鸿焕说：“他问东问西，我还以为他要偷东西，没想到他最后一天来，下了一个1648块美金的订单，买了很多不同的产品。”原来这位还在大学念大一经济系的乌里许，发现德国一顶帐篷要卖30多块美金，可是徐鸿焕报给他6块多，他吓一跳，认定其中有厚利可赚，决定抛下学业从商。

徐鸿焕说：“他说我是学商的大学生，但是理论不如实务，就决定跟我做生意，买了背包、雨衣、帐篷等20几种产品，才一千多块美金，……等我签了以后回台湾打电话给厂商，没有一个厂商愿意接这笔生意。”原来一千多块对工厂来说根本达不到生产的最低标准，甚至连订金的金额都还不到。徐鸿焕本想打退堂鼓，打电话给乌里许说这笔生意不能做，乌里许却对他说：“订单签了就要算数，不能亏本就不做，我已经抱定休学的决心，绝不能就此放弃，欢迎你来德国详谈，了解我的决心。”

于是徐鸿焕又整装前往。他说：“我想去看看，了解他家的环境也好，不要到时候钱付不出来，没法负责，我是抱着这样的心态去的。”岂知会面一开始，乌里许的母亲还欢迎他，准备请他吃晚餐，没想到当乌里许坦承他准备放弃学业，和徐鸿焕做生意时，这位德国妈妈生气得用扫帚把他赶出门。

当时是2月的晚上，零下21度，徐鸿焕一人身处异乡，流着鼻水与眼泪，不知何去何从时，看到乌里许夺门而出，手上拿了一件大衣帮他披上。那一刻徐鸿焕感受到这个年轻人的善良与热情，感动之余，下决心帮他完成心愿。

就这样，他们两人结为莫逆之交。为了信守承诺，徐鸿焕苦苦奋斗了十多年，开始了千辛万苦的创业旅程，而从那张一千多块美金的订单缔结的生意，让乌里许年纪轻轻就登上德国富士比排行榜，也让徐鸿焕成为一位年营业额高达1500万美金的老板，改变了彼此的人生。徐鸿焕说：“经过好几年以后生意做得不错，再见到她妈妈，他妈妈抱着我很亲热的说：‘感谢、感谢、感谢你，当初让我儿子走这条路。’”

亏本生意到事业颠峰

当初为了那张订单，徐鸿焕不但被哥哥责备，也被股东诟骂。他到处拜托厂商制作产品都吃闭门羹，只有到处筹钱，把父母的退休金都借来了，买下股份继续经营。“比如我接他100块，厂商认为要150才合理，我只有自己吸收亏损，所以一开始就亏钱。公司很小的话人家也不相信你，后来我接到100万的订单，但是工厂怕钱不给他，要三成30万的订金，只好开始借钱了，借钱常常碰到高利贷，所以很困苦的日子啦。”

为了省钱，徐鸿焕竭力撙节费用，乘飞机到国外洽商的钱都很不容易才凑出来，因此长程飞机往往一落地就直接拜访客户，或是乘坐很便宜的夜车前往，把住房钱都省下来。他说：“晚上很冷耶，也不敢坐很好的车子，常常没有早餐吃，在外面跑都是走路，舍不得坐计程车。”当年为了省装运货柜的钱，他舍不得请工人，自己和朋友装箱装到中暑，还要怕货柜被偷，晚上就睡在货柜旁边，被警察当成醉汉或游民……就这样省下区区几万块。徐鸿焕说：“跑三点半轧头寸是家常便饭。”

几年后，Jack Wolfskin在德国风行热销，品牌打出名号，台湾的银行开始放宽贷款，徐鸿焕的事业才渐趋稳定。他说：“那么辛苦的日子我过了15年，从25到40岁。但是我们也不怪别人，不是努力不够，是机运未到。家里太太也很帮忙，让我没有后顾之忧。所以为什么我会乐观，那么苦的日子我都撑了那么久，为什么不乐观？”

当年，乌里许预见户外用品将是一个前途无量的事业，就以Jack Wolfskin为名合作创业。Jack源自“杰克．伦敦”（Jack London），上个世纪美国著名的自然主义作家，笔下野性纯真的狼犬故事慑人心魂。而Wolfskin（狼皮）象征野外生活寒冷气候下，最能避风挡雨的优质衣物。在乌里许的高度要求下，徐鸿焕也不断提升自我要求，走遍世界各国测试衣物、帐篷等品质，打造出一流的产品。他说：“德国就是‘品质、品质、品质’，所以我们非常注重品质，如果没有品质，再好的设计都没有用。”

统整业界力量 让台湾品牌发光

1993年，两岸联手攀登圣母峰，来自台湾的吴锦雄是登顶第一人。站在傲视群伦的山顶上，身上穿的正是飞狼公司制作，可抵挡零下50度的雪衣。徐鸿焕对于“台湾制造”深以为傲。他说：“世界所有纺织品几乎都是台湾出去的，我们自己就有很好的品牌。”

根据研究，全球四成登山、滑雪服的户外机能性布料来自台湾；美国职棒大联盟一半球队的球衣使用台湾布；而美国每10件瑜珈服，有8件使用台湾布。然而台湾户外用品的商机，却远远落后邻近的韩国。徐鸿焕说：“韩国5000万人唷，台湾2300万人，可是韩国户外用品一年60亿美金，台湾一年不到2亿美金，差了不到30倍。其实韩国的山没有台湾高也没有台湾漂亮，台湾有很好的户外用品环境，但没有好好推广。”

有鉴于此，长期与国际五、六十个国家有生意往来的徐鸿焕，目前也是纺织品研发国际交流协会理事长，以及台湾户外品牌联盟（Taiwan Outdoor Group）的推动者，集结了20家知名品牌的力量，要深耕台湾，进军国际。他说：“台湾品牌因为规模不够大，那大家把力量结合起来，推动起来力量就会大。”他致力于联合业界力量，计划在五年内引进百亿商机。他说：“这个工作很困难，但是我认为我是不容易被打倒的人。团结是一定要去做，我们先抛砖引玉，把一盘散沙渐渐团结起来，老外也会刮目相看。”他举年年在德国南部斐特烈大帝港口（Friedrichshafen）所举办的户外用品展，自从TOG成立后，德国厂商慎重以待，都把中华民国国旗挂在前面，前年甚至第一面德国国旗，第二面就是台湾国旗。徐鸿焕开心的说：“因为我们把台湾厂商结合起来，变成一个很强的组织，已经看到效益，得到很多认同。”

慈善热心公益 开创下一个远景

秉持3H——快乐、健康、和谐（Happy、Health、Harmony）为人生宗旨的徐鸿焕，相信从事户外活动、亲近自然使人心情快乐，又能促进身体健康，因此人际关系、事业发展都会和谐顺利。他说：“台湾本来是Formosa——美丽的宝岛，可是有一些事让我们看到台湾变成贪婪之岛。我们真的要爱惜台湾，让年轻人亲近到我们土地，希望把台湾恢复成年轻人都很热情、很真诚的状态，感觉到上一辈照顾下一辈，做很好的传承。”

因此，当徐鸿焕事业渐上高峰，也对回馈社会不遗余力。热爱登山、传承台湾文化与永续环保精神的他，18年来赞助大武山原住民成年礼，热心慈善与社会公益，家里收养60多只流浪猫犬，有癫痫症与残疾都妥善照料。每个月花在动物医疗与饲料上的费用高达十几万，也促成他要成立下一个国际品牌“Hi Doggy”，为宠物制作国际品牌、机能性服饰用品的雄图大业。他说：“有一天早上我坐飞机看到Hello Kitty，要他们授权很难，我就想为什么台湾不做一个？我们家养了60几只的狗猫，为什么不为台湾做一个品牌出来？”

六、七年前，徐鸿焕开始发想，今年才成立公司，注册商标是自己手绘的，中间一只狗是陪伴徐家18年多的“徐小明”，每只动物都有它的代表意义。他说：“因为我们家人都很爱狗和猫，猫很优雅，狗很热情。我喜欢爬山，常在山上看到狗好可怜，冬天到了没有地方可以躲，所以我们也会制作避难所、食品送到山上，因为尊重生命嘛。”

飞狼有两家工厂，一家在高雄，一家在苏州，常常裁剪下来的零碎布片要丢弃很可惜，引发他成立副品牌的构想。对于这个全新的市场，徐鸿焕充满期待：“我们的专利已经在全世界注册了，我们计划和湖口车站合作，让人家想到湖口就知道是Hi Doggy诞生的地方，把地方文化跟商业做结合。不管十年、二十年，替台湾打品牌，没有任何困难可以抵挡我们啦。这是我的核心使命，也是我未来最大的目标。”◇

－－转自新纪元周刊 (第366期2014/02/27)

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