不尋常的行銷推動力:純潔的人性與本能

黛笛兒.芭瑞特(Deirdre Barrett)

人氣 18
標籤:

【推薦序】

蔡炳坤(台灣建中校長)

在我們的生活中,常常會有不自覺的超常反應或行為發生,譬如大排長龍只為了去看一場極盡聲光刺激、但毫無內涵的電影;為了趕時髦去燙一頭連自己都難以忍受的髮型;為了躋身上流社會,到處參加party,尋求曝光機會;為了讓自己「美還要更美」,全身上下大大整形、處處美容;為了彰顯自己的財富,大肆炫耀皮草、豪宅、名車。大人自己如此,對待小孩又何嘗不是如此?

為了怕孩子輸在起跑點,四處求名師補習揠苗助長;為了擔心孩子的安全而極盡保護之能事。凡此種種,有因「譁眾取寵」而起、有因「刺激尋求」而來、有因「人云亦云」而然,現今社會看似無可避免的趨勢或自然現象,實則背後都有一股驅動力使然。

不僅背離了人的本性,也傷害了人的本能。這種綁架了人性與本能,使人們不自覺地沉溺於不健康的反應或行為中的驅動力,就稱做「超常刺激」。

「超常刺激」(Supernormal Stimuli)理論原是由諾貝爾獎得主丁柏根(Niko Tinbergen)與勞倫茲(Konrad Lorenz)所共同提出。他們發現動物會受制於本能,對外物做出執著不變或過度的反應。

更具體地說,超常刺激指的是會激發原始本能的人造模仿物,因為特徵鮮明、誇張,比自然事物更具吸引力。

動物通常在人類設計的實驗中遭遇超常刺激,黛笛兒.芭瑞特則進一步詮釋了超常刺激對人類社會隱含的意義,並發現人們竟是一直在為自己製造各種超常刺激,而寫就了《綁架本能的世界——影響所有決定的「超常刺激」理論》這本書。

全書除了解說丁柏根與勞倫茲發現超常刺激的過程,以及相關的概念外,並分別檢視了假性愛、過度可愛、美食街上覓食、捍衛家園、社交生活的替代品、追求智性滿足等六個現代社會中深受關切的議題,精采極了!

這是一本結合動物理論基礎與人類實際經驗的著作,不只讓我們了解到超常刺激對動物所產生的有趣吸引力,更重要的是剖析了超常刺激為人類帶來的複雜影響力。

誠如作者所說:對於了解現代文明的問題,「超常刺激」將是動物行為學最重要的貢獻;從超常刺激的觀點來檢視人類面臨的諸多困境,同時融入演化學領域其他重要的觀念,期能為現代人的困境指引一條出路。

這真是一針見血的道出了超常刺激的重要意涵,以及作者寫就本書的殷切期許,值得大家仔細閱讀與深思。至盼透過大家的省思,除去一味追逐超常刺激的吃喝玩樂,重新找回人之所以為人的純潔人性與本能,這才是我推薦這本書的主要意旨。@(待續)

摘編自 《綁架本能的世界——影響所有決定的「超常刺激」理論》究竟出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)

相關新聞
創新大師:解決消費需求就是行銷
「會飛的汽車」明年上市 售價19.4萬美元
你是業務還是顧問?
玉井民間結盟  E起行銷產業
如果您有新聞線索或資料給大紀元,請進入安全投稿爆料平台
評論