不寻常的行销推动力:纯洁的人性与本能

黛笛儿.芭瑞特(Deirdre Barrett)

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【推荐序】

蔡炳坤(台湾建中校长)

在我们的生活中,常常会有不自觉的超常反应或行为发生,譬如大排长龙只为了去看一场极尽声光刺激、但毫无内涵的电影;为了赶时髦去烫一头连自己都难以忍受的发型;为了跻身上流社会,到处参加party,寻求曝光机会;为了让自己“美还要更美”,全身上下大大整形、处处美容;为了彰显自己的财富,大肆炫耀皮草、豪宅、名车。大人自己如此,对待小孩又何尝不是如此?

为了怕孩子输在起跑点,四处求名师补习揠苗助长;为了担心孩子的安全而极尽保护之能事。凡此种种,有因“哗众取宠”而起、有因“刺激寻求”而来、有因“人云亦云”而然,现今社会看似无可避免的趋势或自然现象,实则背后都有一股驱动力使然。

不仅背离了人的本性,也伤害了人的本能。这种绑架了人性与本能,使人们不自觉地沉溺于不健康的反应或行为中的驱动力,就称做“超常刺激”。

“超常刺激”(Supernormal Stimuli)理论原是由诺贝尔奖得主丁柏根(Niko Tinbergen)与劳伦兹(Konrad Lorenz)所共同提出。他们发现动物会受制于本能,对外物做出执著不变或过度的反应。

更具体地说,超常刺激指的是会激发原始本能的人造模仿物,因为特征鲜明、夸张,比自然事物更具吸引力。

动物通常在人类设计的实验中遭遇超常刺激,黛笛儿.芭瑞特则进一步诠释了超常刺激对人类社会隐含的意义,并发现人们竟是一直在为自己制造各种超常刺激,而写就了《绑架本能的世界——影响所有决定的“超常刺激”理论》这本书。

全书除了解说丁柏根与劳伦兹发现超常刺激的过程,以及相关的概念外,并分别检视了假性爱、过度可爱、美食街上觅食、捍卫家园、社交生活的替代品、追求智性满足等六个现代社会中深受关切的议题,精彩极了!

这是一本结合动物理论基础与人类实际经验的著作,不只让我们了解到超常刺激对动物所产生的有趣吸引力,更重要的是剖析了超常刺激为人类带来的复杂影响力。

诚如作者所说:对于了解现代文明的问题,“超常刺激”将是动物行为学最重要的贡献;从超常刺激的观点来检视人类面临的诸多困境,同时融入演化学领域其他重要的观念,期能为现代人的困境指引一条出路。

这真是一针见血的道出了超常刺激的重要意涵,以及作者写就本书的殷切期许,值得大家仔细阅读与深思。至盼透过大家的省思,除去一味追逐超常刺激的吃喝玩乐,重新找回人之所以为人的纯洁人性与本能,这才是我推荐这本书的主要意旨。@(待续)

摘编自 《绑架本能的世界——影响所有决定的“超常刺激”理论》究竟出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)

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