現在你已經知道自己有哪幾個大鍋要攪，該開始動手啦！但是，你該在每個鍋子裡放些什麼食材或元素呢？你真正該攪動的到底是些什麼東西？
我已經發展出一套五步驟方法論，來引導你完成整個行銷循環，我稱之為「大鍋攪」方法(Stir the PotTM Method)。
這五個步驟可以將一位漠不關心的旁觀者(當然是要有潛力的)轉變成忠實顧客，並將忠實顧客轉變成為你大力宣傳的粉絲，這是行銷的終極勝利，就像最美味的濃湯。
我知道這聽起來像是個冗長的過程，但我保證它不是，這些步驟有邏輯上的順序性，但並非一定要按照順序來，因為在行銷中，每件事都是彼此互相關聯的，當你在一個步驟中有所斬獲時，其他步驟也會跟著有所進展，這讓壓力減低不少，只要你讓循環持續運轉，並不斷攪動五大食材，你的濃湯和事業將成為民眾的熱門話題。
至今，我一直忠實地執行大鍋攪方法，我和顧客都因此享受到絕佳的成果。這方法會讓你的思考和行動集中在為了推廣事業必須做到的事情上，可說是行銷的傻瓜處方，不論你的事業、產業和行銷目標為何，都非常適用－大鍋攪是有效行銷的終極公式。
五步驟大鍋攪！
對每一個目標顧客和你在事業內外所做的每一件事，你都必須持續且一致地：
攪動注意力(Awareness)
攪動情緒(Emotion)
攪動印象(Mindfulness)
攪動信念(Conviction)
攪動口碑(Word-of-Mouth)
請拿好你的大湯杓，是時候變身成濃湯製造機、事業建造機和殺手級行銷機器了！
大鍋攪！
注意力－注意到你的存在
情緒－製造情緒連結
印象－第一個就想到你
信念－認定你是最佳選擇
口碑－為你大力宣傳
步驟一：攪動注意力
每個人都知道行銷就是在建立注意力，但卻每天都在搞砸自己這方面的努力，他們卡在這個階段，是因為他們沒有應用你之前學過的行銷核心法則，尤其是持續性和一致性。
對市場輕哼兩聲只是白費力氣，你需要足夠的頻率和重複才能讓行銷生效，把你的訊息散布出去，並確保它們持續存在，在你的競爭者都散去時堅持到最後，也不要朝令夕改，走走停停只會讓你的訊息沒有時間扎根和產生力道。
就算你已經覺得像是在自己的行銷訊息中浸淫了一輩子，不表示你的目標顧客也這麼想。再說一次，目標客群很健忘，他們要操心的事已經夠多了，而且要在一個嘈雜擁擠的市場上取得突破，需要很多努力，甚至比你預想的要多很多。
研究告訴我們，訊息需要在一段合理的時間範圍內，有七到九次內容一致的曝光，才能讓我們的目標客群注意到它，七到九次耶！
人們往往在那之前就已經放棄了，他們在嘗試幾次後就放棄行銷上的努力，認為事情已經結束了，事實上，事情卻正要開始，如果你以這種方式運作，只會招來失敗和浪費寶貴的資源。
我必須承認，我也會被七到九次法則搞到累垮，但我知道我會一直不斷攪動注意力，就像之後你會在第４階段學到的一樣，我會採用多元化的策略以確保所有的目標客群(我所有的鍋子)被規律且自動化地攪動著。
要不眠不休地傳播你的訊息，且在公司內外部都要宣傳一樣的訊息。在你做了夠長夠頻繁的嘗試──至少在一個合理的時間範圍內試七到九次之前，不要對一項嘗試做評斷，怎樣的時間範圍算合理？
每個事業都不同，但大致上可參考目標客群有多常買你的商品，若你賣的是披薩，那你的行銷節奏就需要快又穩定，因為人們每天都在決定要吃什麼。
若你賣的是大型機械或人們隔一段時間才會購買的專業服務，就可以將火力分散到較長的間隔中，例如每個月一次。不論你決定什麼樣的時間表是最適合的，都要持之以恆。
「被注意到」是讓事情發生的第一步，你無法在得到他人的注意力前，在其他步驟上得到任何成功。但是你在其他大鍋攪步驟中的表現越好，在這個步驟中獲得成功就越容易，這就是行銷的循環性，當行銷活動開展時，會彼此加乘。@(待續)
摘編自 《賣光光：7大黃金行銷手法締造破表業績必讀祕笈》 智園出版有限公司 提供
(http://www.dajiyuan.com)
留言