【大紀元2012年04月02日訊】（大紀元悉尼報社報導）當你決定出售房子時，你需要以不同來方式審視你的房產。這將不再僅僅是你和你的家庭生活的地方，房子一種產品，你需要市場，並呈現給你潛在買家。突出展示你房產最引人的可能的亮點。這裡有10個秘訣幫你瞭解買家，並確保你得到最好的價格。
1．瞭解你的買家
不同類型的房子適合不同類型的買家，如果你能猜測你的房產可以吸引到哪種人，你就可以起草自己的營銷策略了。因此，充分地瞭解之後，你就可以準備出售房產，同時決定選擇房地產代理。一個好的房地產經紀人基於他們對本地市場的經驗，可以為你提供，他們對潛在買家的洞察分析，你也應該和你的朋友交談，以獲得他們的想法。
2．丟掉個人的雜物
你在準備出售房產的第一步就是要削減你的傢俱和物品。移走太具個人特性的裝飾物，包括家庭照片和兒童繪畫。購房者正在尋找一個地方，他們可以按照自己的想像，購造出一個幸福舒適的家，所以留給他們想像空間，讓他們把你的房子構想成他們未來的家。
3．添加化妝品的變化值
空間、新和光線可能是房產最搶手的因素。許多房產有這些特質優勢但卻被買家忽視，原因是賣家沒有進行簡單的、而往往低費用的改善。像嚐試粉刷，以清新的地方，電梯破舊的地毯，以揭示地板可以打磨或更換累了赤霞珠在廚房和衛生間的門和門把手。
4．建更多的存儲空間
房主最大的抱怨之一是缺乏存儲空間。有一個寬敞的開放式起居室，三間浴室，如果無處存放床單、吸塵器或家庭紀念品的房子也不會獲得買家青睞。通過在每個房間的裝上入牆櫃或貨架增加儲物空間，也可以在屋頂閣樓開闢備用空間，使你的房屋實用。
5．找一個熱心的房地產經紀人
如果你是自己銷售你的房屋，你需要依靠房地產經紀人帶來買家，並讓他們對你的房子有興趣。你就需要確保你選擇的代理人瞭解你房子的長處，並有信心和能力將你的房子推向市場。
6．定位你的市場營銷
房地產經紀人經常鼓勵你花幾千塊錢在廣告和營銷上，這些可能根本不適合你的房產。投進信箱的小冊子，放置在當地報紙上刊登的廣告，就可以送達到當地的買家。如果你的房產有可能吸引來自其它地區的買家，就要在大的範圍刊登廣告。要圖文並茂地突出你房產的長處，特別是那些從街上看到並不明顯的優點。
7．正確定價你的房產
列出你的價格，以針對合適你房產為目標的買家。太高，你縮小了潛在買家群，太低，你只會面對伺機檢便宜貨的獵手。不要依賴房地產經紀人給你一個現實的期望價格，找獨立房產估值師，他們會根據當地房地產市場的經驗和對你的個人房產鑑定給你估價。
8．開放日收拾乾淨整潔
開放當日，要確保你的房產是乾淨整潔，第一步，打磨門環，充滿陽光的進門過道，並將鮮花放在適當的地方。清除房子，孩子和寵物，播放軟雅緻的音樂和新毛巾放在浴室。
9．準備討價還價
當買方的報價比你想要的低很多時，禮貌地回覆，讓買家知道你做的市場調查，你所期望的價格是接近市場價格的。做好把你希望的價格下降百分之五左右的準備，但是從你的房地產經紀人那裏，瞭解迄今為止買家的需求，並以次作為參考。
10．確保從合同到結算的交易過程順利進行
合同直到買賣雙方都簽署了並有一份副本之後才具有約束力。如果你通過私人協約方式出售，要確保你的代理人當他（或她）得到買家提出一個滿意報價時，可以立即聯繫到你，同時你也能夠立即聯繫律師並能夠迅速交換合同。正式交接房屋鑰匙的當天，要確保你搬走自已個人所有的財產，維持房產與你當初和買方簽訂的合同時是相同的環境，把鑰匙交給新房主，並斷開所有你的電話，網線等。
（責任編輯：簡玬）
